【正文】 簽。 合同要?jiǎng)t 合同是利益保證書，公平互利的原則一定要把握！ 一、明確收款計(jì)劃。甲乙丙丁 —— 。 與客戶的 有效 溝通 一、給客戶更多的專業(yè)意見。 （正常時(shí)間計(jì)劃請(qǐng)不要預(yù)定加班和雙休節(jié)假日） 二、客戶提供的素材與要求相比，通常是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，明 確說明巧婦難為無米之炊，傳真資料清單要求提供， 三、廣告是邊緣學(xué)科，不同的人有不同的看法，尊重甲方 的疑慮，但也要將團(tuán)隊(duì)思路講明。 原則二、拿人錢財(cái)，替人消災(zāi) 公司的收益來自客戶利益的實(shí)現(xiàn)，不做不能兌現(xiàn)的承諾。我再問他打算去哪里釣魚，他說要到南方海岸。 產(chǎn)品利益點(diǎn)是魚餌 ，廣告過程就是釣魚過程 ， 企業(yè)就是垂釣者 。 for：三信 AE崗位 職責(zé) 交流 謀劃者 ?4A廣告公司 AE培訓(xùn) 不是 Creative(創(chuàng)意） 不是 Marketing(市場(chǎng)） 而是胸懷乾坤、左右逢源的項(xiàng)目謀劃者！ AE是什么？ 右傾的 AE是 甲方的守望者 項(xiàng)目背景 推廣目的 操作預(yù)算 階段規(guī)劃 …… 更多愿望欲求 左傾的 AE是 乙方的守護(hù)者 形象代表 利益維護(hù) 成本控制 利潤(rùn)追求 …… 更多愿望欲求 兩面派的 AE 在客戶面前 —— 廣告?zhèn)鞑ソㄗh者 在創(chuàng)作人員面前 客戶意圖的代言人 見人說人話 ， 見鬼說鬼話 ！ 真誠(chéng)之心 ， 利益與智慧的焦點(diǎn) 。 判斷者的 AE—— 理直氣壯 作為營(yíng)銷的戰(zhàn)略 、 戰(zhàn)術(shù)利器 ， 廣告?zhèn)鞑ミ^程是一個(gè)利益誘導(dǎo)過程 。 —— 來自萬科的守則 一個(gè)售貨員一天只做了一個(gè)客戶，卻成交了 5萬 8千美元！ 經(jīng)理大為驚奇，售貨員解釋說： 我先賣給那男人一枚魚鉤，接著賣給他釣竿和釣絲。廣告公司的資產(chǎn)只有時(shí)間和人力。 不卑不亢，平等合作 一、客戶的時(shí)間要求通常是不合理的，請(qǐng)判斷實(shí)際可 執(zhí)行的合理時(shí)間在承諾，不合理的請(qǐng)說不。 七、誠(chéng)懇 , 誠(chéng)懇 , 非常地誠(chéng)懇。 八、提前操練提案隊(duì)伍。 五、合同是合作基礎(chǔ)與約束，超越朋友信任。 五、甲方財(cái)務(wù)困難不能以轉(zhuǎn)嫁乙方為解脫。 系統(tǒng)運(yùn)作程序第五步 藍(lán)創(chuàng) AE運(yùn)作程序 會(huì)談單 （客戶任務(wù)傳真） 項(xiàng)目背景單 創(chuàng)作指引單 任務(wù)單 創(chuàng)意單簽署 市場(chǎng)部 媒介部 電腦部 創(chuàng)意中心 創(chuàng)意組 傳真客戶 傳真客戶 進(jìn) 度 計(jì) 劃 傳真客戶 合 同 媒 介 排 期 表 市場(chǎng)資料 媒介統(tǒng)計(jì) 藍(lán)創(chuàng) AE運(yùn)作規(guī)劃的支援 報(bào)價(jià)單與合同 —— 咨詢運(yùn)作部 廣告法 —— 咨詢質(zhì)管部 市場(chǎng)信息 —— 咨詢市場(chǎng)部 媒介信息 —— 咨詢媒介部 策略求證 —— 咨詢創(chuàng)意中心 財(cái)務(wù)管理 —— 咨詢財(cái)務(wù)部 個(gè)人愿望與假期 —— 咨詢行政人事部 部門經(jīng)理與客戶總監(jiān)是你的行動(dòng)支持 藍(lán)創(chuàng) AE運(yùn)作規(guī)劃的義務(wù) 規(guī)劃進(jìn)度 —— 要顧及其他項(xiàng)目進(jìn)度 加班控制 —— 要顧及兄弟健康 成本支出 —— 要顧及項(xiàng)目收益 要留意合作伙伴的心理感受 苦一點(diǎn)、累一點(diǎn)要把工作完成好 病假、事假、福利價(jià)要把工作安排好 同事之間的交流與扶持必不可少！ 在公司的生存之道 公司是大家庭，他的就是你的（資源利用） 重要事情書面明確要求與時(shí)間（任務(wù)單） 從其它部門偷師，不要只是依賴（報(bào)價(jià)、創(chuàng)意） 最好給自己留一點(diǎn)回旋的時(shí)間 最好每天讀一小時(shí)以上的專業(yè)書 不能承擔(dān)的責(zé)任最好找領(lǐng)導(dǎo)解決 遭遇障礙不抱怨，主動(dòng)尋求解決方案 幫助別人的人常被幫助， 虛心的人總能得到更多支持 天道酬勤 主動(dòng)就有空間 成就總是垂青敢負(fù)責(zé)任的人 真誠(chéng)祝愿你在藍(lán)創(chuàng)快樂高升 謝 謝 :47:0902:4702::47 02:4702:47::47:09 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 47分 9秒