某廣告公司ae培訓(xùn)教材-免費閱讀
【正文】 沒有特殊情況一定打樣，大量宣傳品一定打樣！ 注意菲林的數(shù)量和出血位線對齊情況。 四、大、小合同最好同時辦理收款，以免疏漏。不要怕麻煩，認真的堅持將贏得尊重！ 業(yè)務(wù)報價單 —— 智慧的身價 一、到運作部申請合同號（工作號） 二、依據(jù)總代理協(xié)議價格附表編報 三、與設(shè)計師、制作部確定執(zhí)行工藝， 四、運作部簽字認可、部門經(jīng)理簽字認可 五、請客戶審閱、反饋 附：業(yè)務(wù)計劃進度表 運作程序之二 價格退讓，決定權(quán)在運作部 媒介排期表 —— 涉及三方操作約定 一、到運作部申請合同號（工作號） 二、依據(jù)客戶推廣進度和投放額度制定 （注意客戶版位、規(guī)格的發(fā)布習(xí)慣） 三、體現(xiàn)廣告策略的節(jié)奏控制 四、與媒介部合作編制 （注意報社有否版位） 五、請客戶審閱、反饋 （注意媒介撲位的保留時間） 運作程序之二 報社大爺執(zhí)行情況很關(guān)鍵，與客戶交流要再三強調(diào) 合同 —— 業(yè)務(wù)開展的基本保障 一、明確工作內(nèi)容或服務(wù)內(nèi)容 （不夸大?。? 二、明確收款的時間 （符合項目進度） 三、明確收款項目細則 （ 勿含糊！） 四、總代理不是全打理！ （注意分項合同 利益，第三方引進，打樣打印成本控制） 運作程序之三 合同是利益分享的法律文件，要首先保證己方權(quán)益 一、發(fā)布款不墊資。對客戶非原則性的修改意見，我們稱贊客 戶并采納，再希望保持我們的設(shè)計。 三、讓客戶覺得好主意是在他們的思路啟發(fā)下想出來的。 客戶的習(xí)慣需要培育影響，在日常的業(yè)務(wù)交流上千萬不要隨意遷就。于是我?guī)テ嚥?，賣給他一輛大車。 挨批不可怕， 怕的是同樣的問題再次挨批！ AE首先是個斗士！ 成為高手的關(guān)鍵是心態(tài)： 渴求高手的野心 謹小慎微的責(zé)任心 不明白就問的謙虛心 寵辱不驚的平常心 不怕煩的耐心 AE首先是個斗士！ AE需要石墨變金剛石的高溫高壓 ， 也需要阿 Q的自我解壓 。 伯恩巴克 —— 對人性的洞察是最有力量的 …… 你要了解是什么力量驅(qū)使人們的行動，什么樣的直覺主宰著人們的行為 …… 如果你了解人的這些方面，你就能觸及他的本質(zhì)。 謀劃者的 AE—— 費盡心機 AE的謀劃在于讀懂客戶 、 讀懂目標群 ， 甚至讀懂創(chuàng)意人員 ！ 只有如此 ， 才能有效引導(dǎo) 。 博聞強記成雜家 你的所見、所聞、所做都將成為呈堂證供！ 見多識廣才能博引旁證 閱歷豐富才能一針見血 博聞強記才能出口成章 行萬里路，讀萬卷書 有人說 AE最重要的是經(jīng)驗 ,其實是搜集歸納與思考總結(jié) 博聞強記成雜家 你知道日報、南方報版面尺寸和大概價格嗎？ 你知道平面制作的工藝流程和過程時間嗎？ 你知道海報、單張、吊旗的常用開度和用紙嗎？ 你知道市面流行的常用場地推廣物料有那些嗎？ 你知道你的客戶營銷推動的常用物料有那些嗎？ 你知道你的客戶競爭對手最近有什么行動和收獲嗎？ 你知道你的客戶行業(yè)最新市場動態(tài)嗎？ 你知道你的客戶內(nèi)部運作流程和個人偏好嗎？ 你知道今年服裝色彩或家電智能化的流行情況嗎？ 你知道當前體育、娛樂明星所代言的廣告嗎？ 1你知道網(wǎng)絡(luò)廣告的最新創(chuàng)意形式嗎？ 博聞強記成雜家 推薦幾本讀物： 新周刊 —— 潮流視野和思考力 顛覆廣告 —— 學(xué)習(xí)技巧和經(jīng)驗 廣州日報廣告 —— 市場競爭和同行參考 南方都市娛樂版、行業(yè)周刊 —— 潮流、市場 社科類普及讀物 —— 知識結(jié)構(gòu)和思考力 營銷案例讀物 —— 實戰(zhàn)經(jīng)驗和判斷力 AE的成就 ,是建議被接受 更全、更快、更有效 所謂建議就是別人沒想到 或者沒想清、或者是想錯 不要怕說錯， 關(guān)鍵在于說出你的疑慮和思考 AE的成就 ,是建議被接受 客戶會談時的主題建議，推廣規(guī)劃隨之形成 否決了客戶主題活動，有理有據(jù)被接受 在階段策略研討時，有一致叫好節(jié)奏主題 內(nèi)部否決的思路，獨自完成系列推廣主題文案 甲方廣告專員越來越多咨詢你的看法 給創(chuàng)作人員提出創(chuàng)作要點，
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