【正文】 = ? 客流量 ⅹ 進(jìn)店率 ⅹ 深度接觸率 ⅹ 深度接觸率 A :與顧客兩分鐘深度溝通 B：深度溝通的方法：微笑、贊美開場(chǎng)最好用 C：深度溝通的目的 深度接觸率 ? 1：與顧客語(yǔ)言到肢體 ? 2：體驗(yàn)是時(shí)尚營(yíng)銷的精髓 ? 3：語(yǔ)言控制一切 提高店鋪營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)診斷方法 ? 營(yíng)業(yè)額 = ? 客流量 ⅹ 進(jìn)店率 ⅹ 深度接觸率 ⅹ ? 試穿率 試穿率 ? A 體驗(yàn)是賣場(chǎng)成交的關(guān)鍵 ? B 試衣間的關(guān)鍵點(diǎn)思考 ?面積 裝修費(fèi) 功能 ? 提高店鋪營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)診斷方法 ? 營(yíng)業(yè)額 = ? 客流量 ⅹ 進(jìn)店率 ⅹ 深度接觸率 ⅹ ? 試穿率 ⅹ 試穿客單件量 ⅹ 試穿客單件 ? 產(chǎn)品知識(shí)走在業(yè)績(jī)前面 ? 硬件調(diào)整有方法 ? 增加關(guān)注率、觸摸率、試穿率 ? 提高店鋪營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)診斷方法 ? 營(yíng)業(yè)額 = ? 客流量 ⅹ 進(jìn)店率 ⅹ 深度接觸率 ⅹ ? 試穿率 ⅹ 試穿客單件量 ⅹ 成交率 ⅹ ? 提高店鋪營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)診斷方法 ? 營(yíng)業(yè)額 = ? 客流量 ⅹ 進(jìn)店率 ⅹ 深度接觸率 ⅹ ? 試穿率 ⅹ 試穿客單件量 ⅹ 成交率 ⅹ ? 客單價(jià) ⅹ 成交客單價(jià) ? A ? 組合訂貨部可少 ? B ? 陳列搭配是關(guān)鍵 ? C ? 附加推銷要強(qiáng)烈 ? 提高店鋪營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)診斷方法 ? 營(yíng)業(yè)額 = ? 客流量 ⅹ 進(jìn)店率 ⅹ 深度接觸率 ⅹ ? 試穿率 ⅹ 試穿客單件量 ⅹ 成交率 ⅹ ? 客單價(jià) ⅹ 回頭率 ⅹ 回頭率 ? 小城市永遠(yuǎn)做 VIP客戶管理關(guān)鍵 ? 的是回頭客 在互動(dòng) 轉(zhuǎn)介紹率 ? A 超值服務(wù)要舍得 ? ? B 口碑價(jià)值賽廣告 ? 提高店鋪營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)診斷方法 ? 營(yíng)業(yè)額 = ? 客流量 ⅹ 進(jìn)店率 ⅹ 深度接觸率 ⅹ ? 試穿率 ⅹ 試穿客單件量 ⅹ 成交率 ⅹ ? 客單價(jià) ⅹ 回頭率 ⅹ 轉(zhuǎn)介紹率 THANK YOU! 祝您成功 ！ ? 我們今天播下誠(chéng)實(shí)， ? 明天收獲的將是信任！ ? 我們今天播下勤奮， ? 明天收獲的將是成功！ ? 我們今天播下好學(xué)， ? 明天收獲的將是智慧 ! ? 我們今天播下信念， ? 明天收獲的將是輝煌！ ? 只要我們同心同德、全力以 ? 赴，就會(huì)擁有成功的輝煌！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。我相信我們一定會(huì)以真正質(zhì)量來(lái)獲得你的信任，這一點(diǎn)我有信心，因?yàn)?…… ? ：我能夠理解你的想法，不過(guò)這一點(diǎn)請(qǐng)你放心，一是我們的“瓜”的確很甜，你試了就知道，我對(duì)這一點(diǎn)很有信心。我們可以一起來(lái)交換看法，然后一起來(lái)幫你朋友找一件最適合她的產(chǎn)品，好嗎？ ? ：（對(duì)顧客）你的朋友對(duì)你真是用心，能有這樣的朋友真好！請(qǐng)問(wèn)這位小姐，你覺(jué)得什么地方感覺(jué)不好看，你可以告訴我好嗎？這樣，我們可以一起來(lái)給你朋友提建議，幫助你的朋友找到更適合她的產(chǎn)品。所以顧客一進(jìn)店你要首先判斷誰(shuí)是第一關(guān)聯(lián)人，并且對(duì)關(guān)聯(lián)人與顧客要一視同仁地?zé)崆閷?duì)待。來(lái)，我?guī)湍憬榻B一下 …… 請(qǐng)問(wèn)，你一般喜歡穿什么顏色的衣服呢？ ? ：沒(méi)有關(guān)系，不管顧客買不買，我們的服務(wù)都是一流的。不試穿就買的顧客幾乎沒(méi)有，所以“你先看看，喜歡可以試穿”這句話相當(dāng)廢話。我認(rèn)為你穿上和你的外衣搭配效果一定不錯(cuò)。“這件也不錯(cuò)，試一下吧”，其表現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)自己缺乏專業(yè)知識(shí)，不能向顧客推薦適合的款式，只要看到顧客看哪件就說(shuō)哪件，導(dǎo)致顧客不信任導(dǎo)購(gòu)。例如星期一至星期四各占 12%、星期五占 16%、星期六及星期日各占 18%，合共 100%。1“賺誰(shuí)的錢” 顧客 2。 分解目標(biāo)步驟 ? 周目標(biāo)： ? 將該月的銷售目標(biāo)分成四等份，該月內(nèi)每星期各占一份，將每等份按照上述比例分配 ? 日目標(biāo)： ? 從參考數(shù)據(jù)中找出一星期七天營(yíng)業(yè)額所占比例。但其實(shí)說(shuō)的都是廢話，因?yàn)轭櫩唾I內(nèi)衣肯定是要試的。這款是我們的新款，賣得非常好！來(lái)，我給你介紹一下，這款內(nèi)衣采用ＸＸ工藝和面料，導(dǎo)入ＸＸ風(fēng)格與款式，非常受像你這樣的白領(lǐng)女性歡迎。而且，一旦我們這樣去應(yīng)對(duì)顧客，要想再次主動(dòng)地接近顧客就變得很難。 ? ：沒(méi)問(wèn)題，小姐，你可以先看看我們的產(chǎn)品，多了解一下我們的品牌。店面銷售人員要明白，關(guān)聯(lián)人也許不具購(gòu)買決定權(quán)，但具備極強(qiáng)的購(gòu)買否決權(quán)對(duì)顧客影響非常大。請(qǐng)教一下，你覺(jué)得什么款式會(huì)比較適合你朋友呢。我們的生意主要靠你這樣的老顧客支持，所以我們絕對(duì)不會(huì)拿自己的商業(yè)誠(chéng)信去冒險(xiǎn)的。此時(shí)，你要做的就是恢復(fù)信任。 。 :46:4710:46:47February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :46:4710:46Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別