市場競爭策略與核心競爭力(更新版)
【正文】 集中 ” 營銷策略？ ? 當(dāng)市場發(fā)生變化，我們的組織結(jié)構(gòu)與人力、物力、財力能有多大 調(diào)整空間 ？ —— 決策太慢 是致命傷。3.重新再造向顧客提供價值的 業(yè)務(wù) 數(shù)人工作的一小部分，而非少數(shù)人 創(chuàng)造力C.一貫性 7A.b. 力 市場競爭策略與核心競爭力余世維 上?；廴髽I(yè)管理咨詢有限公司 董事、總經(jīng)理1資源與競爭競 爭 優(yōu) 勢核心能力有形的人力 物力 財力無形的人脈 品牌 技術(shù)資 源2人 in17 6 2 “能力之爭 ”： 指公司本身應(yīng)是一個巨大的 反饋回路 ，以 確定顧客需求 為起點，以 滿足顧客需求 為終點。 明? 產(chǎn)品線的 “ 廣度 ”“ 深度 ” 與 “ 關(guān)聯(lián)度”—— 主力產(chǎn)品是生存基礎(chǔ)。 抽象 ，不夠明確 252。14? 優(yōu)勢與劣勢條件的 “ 絕對值 ” 和 “ 相對值” 。你的產(chǎn)品（或服務(wù)） 產(chǎn) 位定位不是你對產(chǎn)品做什么，而是你對潛在消費者的心做什么。? 公司需要一個 新的文化 （不是口號）。明25一般性競爭策略1．差異化? 大范圍：可與主要區(qū)隔競爭 ? 獨特、高品質(zhì)產(chǎn)品 / 服務(wù) ? 提供高價格產(chǎn)品的能力 ? 風(fēng)險252。出 貨？ %低成長 ！
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