【正文】 ⑸ 要注意說服內(nèi)容的順序安排 ⑹ 簡化接納手續(xù) 藥正理脈絡 道通達天下 .贊美的技巧 ⑴ 評點式贊美 ⑵ 受益式贊美 ⑶ 交流式贊美 藥正理脈絡 道通達天下 .辯論的技巧 ⑴ 辯論的原則 ① 觀點明確 ， 立場堅定 ② 思路敏捷 ， 邏輯性強 ③ 態(tài)度公正 ， 措辭嚴密 ④ 有的放矢 ， 把握分寸 藥正理脈絡 道通達天下 ⑵ 辯論的技巧 ① 類比法 ② 歸謬法 ③ 二難推理法 藥正理脈絡 道通達天下 四 、 談判語言表達三步曲 .抓好開頭 ⑴ 開門見山式 ⑵ 比喻引入式 ⑶ 借題發(fā)揮式 ⑷ 寒喧入話式 藥正理脈絡 道通達天下 .重視中間 ⑴ 合契 ⑵ 共鳴 ⑶ 有益 ⑷ 相酬 藥正理脈絡 道通達天下 .注意結尾 ⑴ 總結全篇式 ⑵ 重申重點式 ⑶ 號召呼吁式 藥正理脈絡 道通達天下 五 、 談判溝通的語言風格 .平實質(zhì)樸風格 特點是：表達樸素實在 ，語言不加雕琢 ， 句式結構簡單 ，比喻 、 暗示 、 夸張等修辭手段很少使用 。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 1日星期三 4時 5分 2秒 04:05:021 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 1日星期三 上午 4時 5分 2秒 04:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 4時 5分 2秒 04:05:021 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :05:0204:05Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 真正的平實質(zhì)樸 ， 應該是平中見巧 ， 淡中有味 ， “ 看似尋常卻最奇崛 ” 。 合作共贏不合作后悔。所以你必須給他安全感。 切：假設性的對話或提問、進一步判斷對方。因為你滿嘴都是金子！ 和客戶談戀愛 銷售和服務沒有 “秘訣 ”。 優(yōu)秀的營銷人員 ， 面對顧客知道她到底需 要什么 ？ 知道如何開口 。） 誤區(qū)：你見了人卻說了鬼話。 ? 打蛇打七寸 —— 找到打動客戶的興奮點，增加共鳴。 ” ——老板 藥正理脈絡 道通達天下 怎樣成為營銷談判的高手 藥正理脈絡 道通達天下 談判是交易的前奏曲 談判是營銷的主旋律 不做總統(tǒng)， 但不能不做 一個談判家 藥正理脈絡 道通達天下 第一講：營銷談判基本功 一 、 要有超前的營銷理念 .塑造自身角色 .找準職業(yè)定位 職業(yè)定位有三個層次： 即謀生 、 謀職 、 謀事 藥正理脈絡 道通達天下 .通曉職場定律 ⑴ 自信隱藏的資本 ⑵ 豁達融洽的通道 ⑶ 堅強成功的源泉 ⑷ 敏銳感悟的鑰匙 ⑸ 踏實沉穩(wěn)的腳印 ⑹ 熱情做人的品格 藥正理脈絡 道通達天下 .人品重于商品 .奉客戶為 “ 上帝 ” .做營銷有心人 二 、 要有堅實的知識基礎 營銷人應具備的知識架構： 藥正理脈絡 道通達天下 ⑴一字型結構 能使營銷人敢說敢干 ⑵字型結構 能使營銷人能說能干 ⑶字型結構 能使營銷人會說會干 ⑷十字型結構 能使營銷人巧說巧干 藥正理脈絡 道通達天下 營銷人知識修煉的重點是： .產(chǎn)品銷售知識 產(chǎn)品的生產(chǎn)方法； 售后服務設施； 同類產(chǎn)品的競爭情況； 發(fā)貨方式； 產(chǎn)品的使用方法； 產(chǎn)品的技術性能等 。 表現(xiàn)出一種陰柔之美 。 2023年 2月 1日星期三 上午 4時 5分 2秒 04:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:05:0204:05:0204:05Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:05:0204:05:0204:052/1/2023 4:05:02 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 4時 5分 2秒 上午 4時 5分 04:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴