【正文】 部件企業(yè)是主機廠的非主要供應(yīng)商，市場占有率不高。 一般而言 ， 為一家國際整車公司配套要經(jīng)過60多道嚴格的程序篩選才有可能最終過關(guān) 。 ? 第三個階段：準供應(yīng)商生產(chǎn)與持續(xù)提高的階段。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 2． 渠道進入的標準 ? QS9000： ? 美國三大汽車公司為了加強供應(yīng)商管理 ， 規(guī)范供應(yīng)商的行為 ， 保證汽車零部件的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 ， 共同推出了 QS9000質(zhì)量標準 ， 將三家公司對供應(yīng)商的質(zhì)量標準在內(nèi)容 、 術(shù)語 、 文件形式進行了統(tǒng)一 ， 要求所有汽車零部件供應(yīng)商必須通過第三方的質(zhì)量標準審核 ， 方能具有整車供應(yīng)商的資格 。 ? 汽車零部件中的通用件、易損件、易耗件一般是寬渠道，便于消費者購買、也利于廠家的市場覆蓋；而專用件、系統(tǒng)部件則采用窄渠道，以減少流通環(huán)節(jié)成本，保證其產(chǎn)品的專業(yè)性。 第一節(jié) 汽車零部件分銷渠道概述 ? 二 、 汽車零部件分銷渠道的主要參數(shù) ? ? 汽車零部件層次是指汽車零部件產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費者的過程中，對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負有銷售權(quán)利的機構(gòu)的層次數(shù)目。 第五章 汽車零部件分銷渠道策略 ? 第一節(jié) 汽車零部件分銷渠道概述 ? 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 第三節(jié) 汽車零部件分銷渠道的管理 第一節(jié) 汽車零部件分銷渠道概述 ? 一 、 汽車零部件分銷渠道的概念 ? 二 、 汽車零部件分銷渠道的主要參數(shù) ? 三 、 汽車零部件產(chǎn)品分銷渠道的作用 第一節(jié) 汽車零部件分銷渠道概述 ? 一 、 汽車零部件分銷渠道的概念 ? 汽車零部件產(chǎn)品分銷渠道是指汽車零部件產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)企業(yè)手中轉(zhuǎn)移至用戶手中所經(jīng)過的途徑或通道 。它的起點是汽車零部件的生產(chǎn)企業(yè)，終點是汽車零部件用戶。汽車零部件的售后配件市場屬于多層渠道。 ? 3．創(chuàng)利功能 ? 一是使產(chǎn)品增值的作用，銷售數(shù)量、信譽、價格上都會有所提升；二是降低銷售成本，加速產(chǎn)品流通的速度，減少流通環(huán)節(jié)的消耗，還有融資功能。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? TS16949： ? 汽車零部件供應(yīng)商必須建立符合標準的質(zhì)量體系 ， 樹立一切為顧客著想的理念 ， 按顧客的要求進行產(chǎn)品設(shè)計 、 制造 、 檢驗與試驗 。 最重要的是與國際客戶的交流，包括及時提供樣品和技術(shù)文件、詢問采購商的要求、進行產(chǎn)品質(zhì)量認證、更改生產(chǎn)控制過程等。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 3． 渠道進入對策 ? 1）從無到有的策略。 ? 5）從內(nèi)到外的策略 ? 先國內(nèi)配套，再國外配套。 ? 綜合性汽配城的管理比較混亂，假冒偽劣產(chǎn)品比較常見，因此會對正規(guī)品牌的零部件廠商的產(chǎn)品銷售造成一定沖擊，特別是價格較高質(zhì)量較好的知名品牌。 ? 隨后記者與執(zhí)法人員來到故城縣某生產(chǎn)廠家 ，技術(shù)人員介紹說剎車片的材料由鋼板和摩擦材料兩部分組成 ， 當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)都在加工中參與添加一種黑色粉末 ， 是生產(chǎn)廠家的下腳料 ， 參入后容易出現(xiàn)粘接不牢等質(zhì)量問題 。比如信用賬期和信用額度的差異，訂貨量的差異，渠道政策的差異等。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 2．主要渠道模式 ? 創(chuàng)新模式： ? 1）零部件品牌專營店渠道 ? 設(shè)立零部件品牌專賣店或授權(quán)經(jīng)銷商，在專賣店體系內(nèi)，零部件產(chǎn)品執(zhí)行統(tǒng)一銷售價，這樣就避免了不良價格競爭，而且產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象都能夠得到保證。 2023年 1月，固特異與殼牌、德爾福、杜邦以及輝門簽訂了零售合作框架協(xié)議，不久后，在固特異輪胎加盟店里將見到這 4家公司的零部件產(chǎn)品。 課堂討論 ? 經(jīng)銷商的選擇中要充分考慮經(jīng)銷商的實力 ， 實力是不是越大越好 ？ 第三節(jié) 汽車零部件分銷渠道的管理 ? 三 、 分銷渠道的評估 ? （ 一 ） 新成員的評估 ? ? 1）銷售能力； 2）鋪貨覆蓋率； 3）網(wǎng)絡(luò)滲透； 4）價格控制； 5）業(yè)務(wù)人員熟練精干； 6）促銷手段是否有效。 ? ? 1）付款的方式、放賬欠賬的程度、 2）資金周轉(zhuǎn)率，利潤率如何； ? ? 1）客戶的評價； 2）廠家的評價 ? ? l）庫存； 2）人員； 3）物流； 4）公司的經(jīng)營理念。 。 :13:4111:13:41January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:4111:13Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的