藥品營銷之地區(qū)管理概論(更新版)
【正文】 法使自己有安靜得時刻54談?wù)勅绾巫プr間的尾巴 ,別讓它悄悄溜走55拋球游戲l 目的 :– 了解為什么要進(jìn)行地區(qū)管理– 體會如何進(jìn)行地區(qū)管理– 掌握地區(qū)管理的主要概念l 程序安排– 介紹游戲規(guī)則及分組 5分鐘– 游戲進(jìn)行 60分鐘– 分組討論 ,簡報 30分鐘56WORKING SMARTNOT ONLY WORKING HARD57謝 謝一月 2106:05:2806:0506:05一月 21一月 2106:05 06:0506:05:28一月 21一月2106:05:282023/1/21 6:05:28? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 為了解決弓箭缺少的問題，諸葛亮觀察天象后，借了二十條船，用青布作為帳幔偽裝起來，每條船上有稻草一千多個，第二天四更時分，江上大霧彌漫，諸葛亮調(diào)動船只擺 開陣勢，金鼓擂響，吶喊沖天。地 區(qū) 管 理 概 論1You will work SMART,rather than hard!2地區(qū)管理系統(tǒng)的定義是一個協(xié)助銷售代表制定計劃及有效地完成銷售指標(biāo)的工作方法。 25周瑜利用 “離間計 ”，使曹操殺死了投降的水軍將領(lǐng)。27 SWOT分析同心協(xié)力 兵力少，武器少軍師懂天象 善用計謀敵方疲憊，水土不服 敵方兵力強(qiáng)，武器多，糧草足不善水戰(zhàn)， 冬天大多是西北風(fēng)軍心不穩(wěn) 鐵索綁戰(zhàn)船，敵人暈船減少戰(zhàn)船行動不便 曹操疑心重大霧的氣候冬天偶有東南風(fēng)SOWT28 SWOT行動將優(yōu)勢及機(jī)會增加至 最大的主要行動：將劣勢及威脅減少至 最小的主要行動：29 SWOT的行動 將優(yōu)勢及機(jī)會增加至最大 主要行動 孫權(quán)、劉備密切配合， 部署行動充分利用諸葛亮知天文 地理的優(yōu)勢，巧用氣候運用水戰(zhàn)、火攻、離間 計、苦肉計將弱勢及威脅減少至最小的主要行動草船借箭燒糧倉，阻截增援部隊避開西北風(fēng)30 SWOT分析的應(yīng)用 產(chǎn)品公司SWOT類型 行動討論可應(yīng)用 SWOT分析的不同方面及你可從中得到什么個人3132實際的運用業(yè)績提高的重點 :l 建立和客戶間的人際關(guān)系l 實行精密的銷售管理l 實行有效率的行動管理33實際運用l 擬定針對不同的客戶和產(chǎn)品的目標(biāo)l 意識目標(biāo)而行動是唯一秘訣 !34如何選擇銷售對象l 醫(yī)院評級– 用量評級 :跟據(jù)每年的銷售金額定用量評級– 潛力分級 ：根據(jù)醫(yī)院的大小，病人數(shù)目及種類估計潛力。 。 一月 21一月 2106:05:2806:05:28January 21, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2106:05:2806:05Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯
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