【正文】 越高。每一張會員價值為 2023 元人民幣。 ”推銷員一聽非常高興，便三番五次到她家拜訪。有一次一位顧客來跟喬 這樣，它也就不會遭到免費寄贈的宣傳達室品的共同厄運 —— 不拆就被收信人扔到一邊。吉拉德的銷售業(yè)務(wù)額中有 80% 來自原有的顧客。顧客一進門，他就像老朋友一樣地迎接，常常不失時機地奉上坐具和飲料；顧客的每一項要求，他總是耐心傾聽，盡可能做出詳細的解釋或者示范；凡是自己能夠解決的問題則立即解決，從不拖拉。顧客都把他當作一個值得信賴的朋友，戒備心理煙消云散，高興地接受他的種種建議。吉拉德自我介紹有 3 點。下邊是顧客與趙某之間的一段對話： “我現(xiàn)在不需要。 銷售：你肯定是千真萬確、的的確確、當真不買嗎？ 客戶：我不買不買就是不買！ 銷售：哦，我的問題全都問完了。這輛車八成新，磨合得已沒問題。你會如何做：（ 1 ）馬上接受對方的條件（ 2 ）告訴他，讓他等新價格確定下來后再買。在最后的談判時刻，該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人通知四家公司都來參加談判，宣布今天就是最后期限，然后通知一家公司先談，讓他們報出他們的最優(yōu)價，接著每次通知剩下的一家公司進來談判，告訴他們某公司已經(jīng)做出了很大讓步，讓他們也報出自己的最優(yōu)價。飲料廠派往意大利的談判小組 某縣一飲料廠欲購買意大利固體桔汁飲料的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備。 ”一夜之間，日本人列出詳細價目清單，第二天報出總價 180 萬美元。我方廠長仍不簽字，日方大為震怒，我方廠長拍案而起： “先生，中國不再是幾十年前任人擺布的中國了，你們的價格，你們的態(tài)度都是我們不能接受的！ ”說罷把提包甩在桌上，里面那些西方某公司設(shè)備的照片散了滿地。 你們將如何選擇適當?shù)恼勁袃?nèi)容與對方進行談判？ 周先生的喊價有錯 前幾年， 周先生在 A公司作營業(yè)部經(jīng)理。分析以下問題：（ 1 ）這場交易失敗的原因是什么？（ 2 ）你是賣方，應(yīng)如何報價？庫存電池的高價清倉 在廣交會上，你知道在你的庫存中有 2500 塊工業(yè)用電池。沒多久，他開口問店主： “請問賣多少錢 ” “ 4700 元 ” 顧客笑著說： “我看也就值 3700 元。 ” 試分析：店主是如何應(yīng)付對方要求最低報價？ 銷售人員的失敗提問方式 銷售： 李先生，我知道你們對上次訂購的地板非常滿意。 （ 2）改變發(fā)問方式，運用開放式的問題鼓勵客戶說出細節(jié)。 ” “那你的意思是，你丈夫在的話就行了，是嗎？ ” “跟你講話怎么這么麻煩，你走吧 ……” 看來，文憑和口才并不能代表推銷員的全部。吉拉德努力改變推銷售貨員在公眾心目中的精神形象，不但有儒雅得體的言談舉止，而且有對顧客發(fā)自內(nèi)心的真誠和愛心。吉拉德深深懂得顧客的價值，他明白推銷員工作就是對顧客的競爭，而顧客都是活生生的人，人總是有感情并且重感情的。吉拉德感情投入的第二步是堅持永久服務(wù)。吉德宣傳的辦法不但別出心裁，而且令人信服。這樣挖空心思的勞神費力值得嗎？喬 喬 剛剛接受了一份陽光島度假村俱樂部的暑期工作。會員卡賦予會員很多權(quán)利，包括每年可以到太陽島度假村免費入住 2 天，屆時可以享受度假村的桑拿浴與健身，可以獲得兩份免費早餐。根據(jù)以往的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，每 10 個你找到的潛在顧客中，你將會與其中的 3 個顧客面談，最后與一個顧客成交。作為一名推銷人員，如何才能使你所推銷的商品價格不顯高呢？ 1油漆推銷員送郵票 一位油漆推銷員，為民擴大自己的產(chǎn)品的銷路，來到一家用漆大戶，想找采購部的經(jīng)理談?wù)勆狻? 推銷員： “您好！我是 空調(diào)公司的業(yè)務(wù)員。您想，當先生和孩子從外面揮汗如雨地回來，就能享受一片清涼，那該多愜意啊！ ” 家庭主婦： …… 試分析：以上案例中推銷人員采用了什么樣的推銷洽談方法？其優(yōu)點何在？ 1空調(diào)推銷員與客戶的一次交談 空調(diào)公司的推銷員正在拜訪一位家庭主婦。如果裝上空調(diào)，就不一樣了。 ” 推銷員： “夏天眼看就要到了，您一定還記得去年夏天的炎熱。小王感到終于可以松一口氣了，便同顧客拉起了閑話，由于心里高興，不免吹吹牛皮，談興正濃，顧客突然又提出了一個問題，認為合同中立即付款的約定不太恰當，要求改為延期付款。安塞爾是鉛管和暖氣材料的推銷商，多年以來一直想跟布洛克林的某一位鉛管包商做生意。不知道你能不能撥出一點時間和我談一談 ?”2善為人師的客戶（ 2）　 “嗯 …… 好吧， ”那位包商說，嘴巴把雪茄轉(zhuǎn)了一個方向。從那點，他擴展到私人方面，變得非常友善，并把家務(wù)的困難和夫婦不和的情形也向安塞爾先生訴苦一番。每個人都希望能得到他人的尊重和敬仰，無論他是偉人還是平民，是老人還是稚子。老虎一見小猴子買了兔子，這才轉(zhuǎn)怒為喜，輕輕地把它放下來。狐貍拎著兔子走到一個僻靜處，含著眼淚吃完后回家了。 16 二月 202311:58:48 下午 23:58:48二月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:58:4823:58:4823:58Tuesday, February 16, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:58:4823:58:4823:582/16/2023 11:58:48 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:58:48 下午 11:58 下午 23:58:48二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴