【正文】 意義，不要越軌。 下午 2時(shí) 23分 43秒 下午 2時(shí) 23分 14:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:23:4314:23:4314:231/30/2023 2:23:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:23:4314:23:4314:23Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 招商對(duì)象 意向創(chuàng)業(yè)者 主要行業(yè) /身份 ? 能轉(zhuǎn)化個(gè)人社會(huì)資源的意向創(chuàng)業(yè)者。 經(jīng)營特點(diǎn) ? 熟悉區(qū)域的品牌營銷，具備行業(yè)優(yōu)勢人力資源與管理標(biāo)準(zhǔn)，具備廣泛社會(huì)關(guān)系與良好的客戶基礎(chǔ)，重視客戶關(guān)系管理與終端服務(wù)品質(zhì)。 經(jīng)營特點(diǎn) ? 相同的盈利模式，具備廣泛社會(huì)關(guān)系與良好的客戶基礎(chǔ)。 ? 文化產(chǎn)業(yè)的對(duì)象 —— 時(shí)尚產(chǎn)業(yè)：時(shí)尚餐飲投資商、時(shí)尚娛樂投資商、文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚鞋服產(chǎn)業(yè)投資商等。 ? 目前的中國，消費(fèi)者不夠理性，特別是對(duì)進(jìn)口葡萄酒了解不夠，大家都在賣的產(chǎn)品一定就是好產(chǎn)品。 ? 六、贊美法：這是最古老的推銷手法。即先順著顧客 的意思說，轉(zhuǎn)而闡述自己的觀點(diǎn)。這時(shí)候你就，不斷的說出一個(gè)個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。而是喝她有面子、有保障。 ? 分析： ? 做好老顧客的回訪和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客。 1捆綁銷售 ? 要點(diǎn)： ? 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售 ? 實(shí)例： ? 通訊企業(yè)的手機(jī)與號(hào)碼段位捆綁銷售 ? 演變：銷售淡季可與眾多旺銷產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，如派發(fā)游泳門票，跟其他行業(yè)進(jìn)行合作，進(jìn)行開辟新的、臨時(shí)性的渠道。如：基層選舉、政府行為的活動(dòng)等。 ? 分析： ? 針對(duì)購買未購買的顧客都可，醉翁之意是設(shè)套宣傳及尋找潛在客戶。 ? 分析： ? 快速消費(fèi)品，葡萄酒則適合在洗車行等特通場所使用。 贈(zèng)品銷售 ? 要點(diǎn)： ? 提供附加贈(zèng)品，搭配銷售 ? 保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合 ? 實(shí)例： ? 買手機(jī)，送拉桿箱；買酒水，送杯子。 ? 下級(jí)加盟商及批發(fā)商 —— 目的：提升品牌影響力，是加大銷量的必然之路。 葡萄酒渠道分析 ? 團(tuán)購企事業(yè)單位 —— 請找準(zhǔn)關(guān)鍵人（看門大爺、關(guān)鍵人的親友、辦公室主任及有望接班的人、司機(jī)），記住只要一家單位的關(guān)鍵人成了你的朋友，你一定可以做成 10家單位的團(tuán)購。（朋友圈的放射） 企事業(yè)單位團(tuán)購 —— 找準(zhǔn)關(guān)鍵人（看門的大爺、老板的司機(jī)、秘書、 辦公室主任副主任，特別是有希望成為主任接班人的副主任、財(cái)務(wù)主管、領(lǐng)導(dǎo)的家人，特別是妻兒。 葡萄酒渠道拓展 ? 親友網(wǎng)絡(luò)建立 —— 當(dāng)自己會(huì)充分利用身邊關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，只是走了銷售的初級(jí)，只有當(dāng)你不斷的教會(huì)每一位親友充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并為你的工作提供方便時(shí)，你的銷售才能提升到另一個(gè)境界。會(huì)員自動(dòng)變推銷員。 ? 產(chǎn)業(yè)鏈整合渠道管理與銷售 —— 人說生意無處不在，葡萄酒是副食品類，是生活的必需品。 現(xiàn)金返還 ? 要點(diǎn)： ? 購買成交，返還現(xiàn)金 ? 實(shí)例： ? 購物 200元，返還 50元，最常用是商場的促銷。 免費(fèi)試用 ? 要點(diǎn)： ? 提供試用產(chǎn)品 ? 實(shí)例： ? 化妝品試用裝 ? 食品、保健品試用裝 ? 葡萄酒的沙龍及品鑒會(huì)等活動(dòng) ? 演變：體驗(yàn)式營銷的前身，擴(kuò)大銷售交際圈。適合會(huì)員活動(dòng)推廣。 ? 分析： ? 提升歸屬感、品牌榮譽(yù)感、顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠 ? 獎(jiǎng)勵(lì)有時(shí)候精神的比物質(zhì)的要重要。 ? 演變：特別適合在會(huì)所、酒吧、酒店等場所開展此類活動(dòng)。葡萄酒除了品質(zhì)外、延伸的你專業(yè)，所以會(huì)被信任。 ? 分析： ? 提供顧客消費(fèi)需求信息，提供顧客消費(fèi)幫助，不是消費(fèi)者變笨了，是時(shí)代發(fā)展提供了太多的信息，消費(fèi)者記不過來了，所以他們需要得到更多的消費(fèi)助理。把你自己想象成你擁有了產(chǎn)品后的美好感受，再轉(zhuǎn)而告訴你的顧客。滿足人性中的虛榮心理。但是也更多的用在熟客和熟人身上。 ? 酒文化的延伸性 —— 經(jīng)營酒類，本身就是生意拓展的與人脈積累的過程。 招商對(duì)象 主力對(duì)象 政府、企事業(yè)單位公職人員（親屬或關(guān)聯(lián)人員） 次主力對(duì)象 煙、酒、茶、禮品關(guān)聯(lián)行業(yè)的經(jīng)銷商 酒類產(chǎn)品的經(jīng)銷商或企業(yè)主 輔助對(duì)象 文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營商 意向創(chuàng)業(yè)對(duì)象 招商對(duì)象 政商客群 主要行業(yè) /身份 ? 利用公職身份的社會(huì)關(guān)系從事的投資性行業(yè)。 ? 更容易引導(dǎo)。 主要接觸點(diǎn) ? 重視酒行業(yè)相關(guān)信息，關(guān)注行業(yè)資訊、領(lǐng)先商業(yè)模式等信息； ? 關(guān)注區(qū)域的消費(fèi)文化與階段熱點(diǎn)； ? 關(guān)注企業(yè)實(shí)力和品牌可持續(xù)發(fā)展。 主要接觸點(diǎn) ? 關(guān)注企業(yè)實(shí)力和品牌可持續(xù)發(fā)展； ? 重視企業(yè)服務(wù)能力（運(yùn)營輔導(dǎo)和支持）。 。 :23:4314:23:43January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:4314:23Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)