銷售技巧之和你的產(chǎn)品談戀愛(ài)(更新版)
【正文】 和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:19:5018:19:5018:191/26/2023 6:19:50 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 18:19:5018:19:5018:19Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。為什么還是不動(dòng)？關(guān)鍵就是因?yàn)樗? ? 們的恐懼勝過(guò)了他們可以得到的成就感或快樂(lè)。我時(shí)常在演講會(huì)問(wèn)我的學(xué)員：“在座想要成功的請(qǐng)舉手？”他們 ? 都舉手。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都覺(jué)得當(dāng)你愿意花時(shí)間跟他相處時(shí)，他就覺(jué)得你認(rèn)為他很重要。馬上行動(dòng)！跟產(chǎn)品談戀愛(ài)，堅(jiān)持到底。我自己才可以決定我要過(guò)什么樣的生活。 ?陳安之致富秘訣十五：說(shuō)服是信心的傳遞情緒的轉(zhuǎn)移 ?當(dāng)你不覺(jué)得你的產(chǎn)品或服務(wù)是這么有價(jià)值的時(shí)候，你任何的產(chǎn)品都推銷不出去。 第五篇：愛(ài)要學(xué)習(xí)，愛(ài)要天天練習(xí) — 每個(gè)人都是推銷員 當(dāng)你不覺(jué)得你的產(chǎn)品或服務(wù)是這么有價(jià)值的時(shí)候，你任何的產(chǎn)品都推銷不出去。他只比我大一歲，那時(shí)他才二十二歲，我二十一歲。做一個(gè)夢(mèng)想板，把目標(biāo)貼在右上方?！蹦惚仨殕?wèn)你自己： 為什么顧客會(huì)買我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。在銷售過(guò)程當(dāng)中，成交或是沒(méi)有成交的顧客中，多少有一些對(duì)你有不好印象。 第三是不斷地認(rèn)同顧客。在銷售過(guò)程當(dāng)中，你必須花至少一半的時(shí)間建立信賴感。（買電腦） ?陳安之致富秘訣二：顧客買的是產(chǎn)品可能帶給他的好處 一般推銷員時(shí)常犯一個(gè)錯(cuò)誤，他總是認(rèn)為他在賣電腦。因?yàn)樵诂F(xiàn)代的生活中很少人愿意聽(tīng)別人講話，大家都急于發(fā)表自己的意見(jiàn)。我們都知道人講話有快有慢，像我個(gè)人講話是比較快的，所以通常我比較可以通的顧客是講話速度比較快的，而我對(duì)講話比較慢的顧客就會(huì)失去很大的信賴感和影響力。 第二篇：愛(ài)是了解，愛(ài)是關(guān)心 — 了解產(chǎn)品，關(guān)心顧客 ?陳安之致富秘訣六：了解產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好在哪里 ?在推銷過(guò)程當(dāng)中，你必須問(wèn)你自己：“為什么顧客要購(gòu)買我的產(chǎn)品，而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？”這一點(diǎn)非常重要。 ?陳安之致富秘訣八：找到顧客購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn) 銷售關(guān)鍵是，每一個(gè)顧客都有一個(gè)“ key buying point”， ?也就是他會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。 自我放松。記住，價(jià)錢永遠(yuǎn)在最后談。假設(shè)一個(gè)講話快的人跟一個(gè)講話慢的人在一起談 case（定單），你覺(jué)得會(huì)有什么效果？結(jié)論一定是滿辛苦的。很多人習(xí)慣于放棄，遇到瓶頸放棄，遇到挫折放棄，做一個(gè)月放棄。我之所以這么有動(dòng)力，是因?yàn)槲颐刻於加行碌狞c(diǎn)子和新的構(gòu)想，我每天都用更新的方法來(lái)改善我自己。 一個(gè)人的成功，百分之五十以上靠人際關(guān)系，其他的則靠實(shí)力。你不聯(lián)絡(luò)，不這樣繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)，不繼續(xù)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，你是不會(huì)成功的。我說(shuō)：“目 ? 前已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)做到的請(qǐng)舉手？”大部分的人都沒(méi)有舉手。一般人沒(méi)有辦法說(shuō)服他的顧客購(gòu)買，沒(méi)有辦法影響別人，就是因?yàn)樗偸侵挥每鞓?lè)在激勵(lì)別人。 。 :19:5018:19:50January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :19:5018:19Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)
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