銷售技巧之和你的產(chǎn)品談戀愛-全文預(yù)覽
【正文】 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。為什么還是不動？關(guān)鍵就是因?yàn)樗? ? 們的恐懼勝過了他們可以得到的成就感或快樂。我說既然你那 ? 么想，為什么沒有達(dá)成呢？因?yàn)槲覀兒ε率?，害怕被拒絕，不敢行 ? 動。我時常在演講會問我的學(xué)員：“在座想要成功的請舉手？”他們 ? 都舉手。 第八篇：愛是對自己生命的負(fù)責(zé) —— 下定決心，馬上行動 ?一個人逃離痛苦的影響力比追求快樂要來得大。因?yàn)槊恳粋€人都覺得當(dāng)你愿意花時間跟他相處時，他就覺得你認(rèn)為他很重要。 你再有實(shí)力，沒有人脈，對不起，你不會成功。馬上行動！跟產(chǎn)品談戀愛，堅持到底。 ?一般人沒有勇氣做這樣的決定。我自己才可以決定我要過什么樣的生活。而他旁邊的朋友也居然幫他培養(yǎng)這種放棄的習(xí)慣。 ?陳安之致富秘訣十五：說服是信心的傳遞情緒的轉(zhuǎn)移 ?當(dāng)你不覺得你的產(chǎn)品或服務(wù)是這么有價值的時候，你任何的產(chǎn)品都推銷不出去。所以業(yè)務(wù)員必須能夠轉(zhuǎn)換自己的音調(diào)來配合這個顧客，這樣子他們才會覺得比較親近，所以你永遠(yuǎn)要以顧客的立場來推銷。 第五篇：愛要學(xué)習(xí)，愛要天天練習(xí) — 每個人都是推銷員 當(dāng)你不覺得你的產(chǎn)品或服務(wù)是這么有價值的時候，你任何的產(chǎn)品都推銷不出去。 假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。他只比我大一歲，那時他才二十二歲，我二十一歲。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。做一個夢想板，把目標(biāo)貼在右上方。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng)，可能只有一項(xiàng)對他來講是最重要的，那個最重要的關(guān)鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什么用?！蹦惚仨殕柲阕约海? 為什么顧客會買我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。 ?很多推銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品。在銷售過程當(dāng)中，成交或是沒有成交的顧客中，多少有一些對你有不好印象。所以當(dāng)我每次銷售的時候，我會不斷地調(diào)整。 第三是不斷地認(rèn)同顧客。所以假設(shè)你一開始就能把聽的工作做得很好，你跟他的信賴感已經(jīng)開始建立了。在銷售過程當(dāng)中，你必須花至少一半的時間建立信賴感。他一直在 推廣他的產(chǎn)品有多好，他的手冊、他的節(jié)目，他的服務(wù)有多棒 …… 其 實(shí)顧客買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品可能帶給他的好處。（買電腦） ?陳安之致富秘訣二：顧客買的是產(chǎn)品可能帶給他的好處 一般推銷員時常犯一個錯誤，他總是認(rèn)為他在賣電腦。馬上 行動 ? 我的產(chǎn)品是什么？ ? 我產(chǎn)品的五個最重要的特色是什么？ ? 我的產(chǎn)品帶給顧客的好處是什么？ ?陳安之致富秘訣三：做一個好的傾聽者才能建立顧客信賴感 ?永遠(yuǎn)記住，推銷最重要的關(guān)鍵是建立跟顧客的信賴感。因?yàn)樵诂F(xiàn)代的生活中很少人愿意聽別人講話，大家都急于發(fā)表自己的意見。 記住，贊美會建立信賴感。我們都知道人講話有快有慢，像我個人講話是比較快的，所以通常我比較可以通的顧客是講話速度比較快的，而我對講話比較慢的顧客就會失去很大的信賴感和影響力。銷售工作非常困難，不可能每一個人對你都很滿意。 第二篇：
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