銷(xiāo)售技巧之和你的產(chǎn)品談戀愛(ài)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 愛(ài)是了解，愛(ài)是關(guān)心 — 了解產(chǎn)品，關(guān)心顧客 ?陳安之致富秘訣六：了解產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好在哪里 ?在推銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，你必須問(wèn)你自己：“為什么顧客要購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？”這一點(diǎn)非常重要。 ?陳安之致富秘訣七：分析顧客購(gòu)買(mǎi)或不購(gòu)買(mǎi)的原因 你必須仔細(xì)分析你的顧客，就像暢銷(xiāo)書(shū)《攻心為上》作者麥凱所 講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要。 ?陳安之致富秘訣八：找到顧客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn) 銷(xiāo)售關(guān)鍵是，每一個(gè)顧客都有一個(gè)“ key buying point”， ?也就是他會(huì)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。 ?《把自己激勵(lì)成超人》摘抄 ?使目標(biāo)更明確的四個(gè)方法： 視覺(jué)化。 自我放松。我之所以可以 ?成為 top sales，是因?yàn)槲乙郧案慕?jīng)理，他是我們?nèi)镜?top sales，他在之前的公司也是 top sales。記住，價(jià)錢(qián)永遠(yuǎn)在最后談。 ?永遠(yuǎn)記住，在推銷(xiāo)當(dāng)中，沒(méi)有任何東西比你真正誠(chéng)懇地想要幫助顧客得到他所要的來(lái)得重要。假設(shè)一個(gè)講話快的人跟一個(gè)講話慢的人在一起談 case（定單），你覺(jué)得會(huì)有什么效果？結(jié)論一定是滿辛苦的。然而一般推銷(xiāo)員都不是這樣，一般的推銷(xiāo)員說(shuō)：“陳老師，為什么我這么害怕被拒絕？”因?yàn)樗麧M腦子想推銷(xiāo)，他的臉長(zhǎng)得就像我要賣(mài)你產(chǎn)品的樣子，一看就能看出來(lái)。很多人習(xí)慣于放棄，遇到瓶頸放棄，遇到挫折放棄，做一個(gè)月放棄。因?yàn)槟銢](méi)有辦法告訴我，我應(yīng)該怎么過(guò)。我之所以這么有動(dòng)力，是因?yàn)槲颐刻於加行碌狞c(diǎn)子和新的構(gòu)想，我每天都用更新的方法來(lái)改善我自己。這就是他們沒(méi)有辦法成功的最重要原因，這也就是成功者可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想最重要的業(yè)績(jī)法則 —— 永不放棄，絕對(duì)堅(jiān)持到底。 一個(gè)人的成功，百分之五十以上靠人際關(guān)系，其他的則靠實(shí)力。 ?陳安之致富秘訣十七：改善人際關(guān)系的最好方式就是“花時(shí)間” ?當(dāng)我們了解人際關(guān)系占成功的這么一大部份，那要如何改善？很簡(jiǎn)單，人際關(guān)系改善最好的方式就是“花時(shí)間”。你不聯(lián)絡(luò)，不這樣繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)，不繼續(xù)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，你是不會(huì)成功的。 ? 事實(shí)上每一個(gè)人的行動(dòng)通?？梢詺w納出兩點(diǎn)： ? 第一點(diǎn)，就是他為了追求快樂(lè)； ? 第二點(diǎn)是為了逃離痛苦。我說(shuō)：“目 ? 前已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)做到的請(qǐng)舉手？”大部分的人都沒(méi)有舉手。既然知道不會(huì)。一般人沒(méi)有辦法說(shuō)服他的顧客購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有辦法影響別人，就是因?yàn)樗偸侵挥每鞓?lè)在激勵(lì)別人。 :19:5018:19Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :19:5018:19:50January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 6時(shí) 19分 50秒 18:19:5026 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :19:5018:19Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 26日星期四 下午 6時(shí) 19分 50秒 18:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自
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