商務談判的程序與禮儀(更新版)
【正文】 國內(nèi)背景或國際背景 和平背景或戰(zhàn)爭背景 六、談判理論 （一）博弈論與談判 合作的重要性及其談判 —— 博弈論的解釋 ? 博弈論 強調(diào)在確定了游戲的基本規(guī)則之后，策略和計謀對游戲結果起著舉足輕重的作用 。 包括：立場觀點問題 基本利益問題 行為方式問題 一個問題要成為談判議題的 條件 ： 。 （ 4）談判是尋求建立和改善人們的社會關系 談判要別人合法地、愉快地使自己滿足需求 。 ? 狹義的談判 指在正式專門場合下安排和進行的談判。 ? 甘華鳴，許立東著，《談判》，中國國際廣播出版社。 ? 羅杰 ?道森著，《絕對成交》，中國商業(yè)出版社。 ? 廣義的談判 包括各種形式的“交涉、磋商和洽談”。強調(diào)協(xié)商。（信息觀點） 五、談判的要素 談判主體： 參加談判活動的雙方人員 談判人員的構成 談判人員的素質(zhì) 談判議題： 指在談判中雙方所要協(xié)商解決的問題。 。 ? 均衡和切割合作利益的關鍵是 “公平問題” 。 續(xù) 公平理論 ?美國行為科學家亞當斯在 1967年提出的，此理論說明人們在對待分配是否公平時，不是比較所獲得結果 絕對量 的多少，而是 比較所獲與所付出的比值 ，并 與他人或自己的過去或期望的值進行對比。 把全知的系統(tǒng)或區(qū)域成為“ 白箱”。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 40分 18秒 03:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:40:1803:40:1803:40Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:40:1803:40:1803:401/23/2023 3:40:18 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 3時 40分 18秒 上午 3時 40分 03:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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