商務(wù)談判概述及流程(更新版)
【正文】 戰(zhàn)略是用來取得既定目標(biāo)的全局方針 ? 戰(zhàn)術(shù)是執(zhí)行戰(zhàn)略的具體方法 ? 角色分配 ? 設(shè)定你的談判底線 雙贏談判 SWOT行動策略 SWOT 自 身 競爭對手 優(yōu) 勢 弱 勢 優(yōu) 勢 弱 勢 獨特 價值 獨特 價值 擴大 減少 減少 減少 擴大 雙贏談判 選擇戰(zhàn)略之角色分配 角色 職責(zé) 首席代表 指揮談判 、 裁決與專業(yè)知識有關(guān)的事 、 精心安排小組中的其他人 。 l 逐步地按照簡明的議程行事以防止進一步的困惑 。 l 堅定地表明侮辱 、 威逼和恐嚇是不能接受的 。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 25日星期三 8時 50分 47秒 08:50:4725 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時 50分 47秒 08:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 8時 50分 47秒 08:50:4725 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:4708:50Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 情緒化的談判者 l 不要質(zhì)問談判者的動機或誠意 。 優(yōu)柔寡斷的談判者 l 系統(tǒng)而有條不紊地進行談判 ， 并復(fù)述要點 。 紅臉 需要時中止談判、削弱對方提出的任何觀點和論據(jù)、脅迫對方并盡力暴露對方的弱點。 在談判中都有哪些角色？ 雙贏談判 選擇戰(zhàn)略之設(shè)定你的談判底線 ? 哈佛談判學(xué)院的 BATNA課程 ? 設(shè)定不同級別的限度 ? 為對方擬定相似的清單 ? 選出個人的“否則” ? 加固自己的限度 ? 限度自動確定底線 ? 達到底線前必須讓對方知道 雙贏談判 擬訂議程 ? 給需要討論的條款分配固定的時間 ? 事先將議程草案送達參與談判各方 雙贏談判 營造良好氛圍 ? 所需設(shè)備及輔助工具？ ? 確定談判地點 — 主場 /客場？ ? 留意細節(jié) — 時鐘 /休息 /溫度 /點心？ ? 安排座位？ 雙贏談判 雙贏談判 四分鐘內(nèi)推銷自己 ?Confidence 自信 ?Outer appearance 外表 ?Name 直呼其名 ?Talk 交談 ?Acceptance 接納 ?Consideration 體貼 ?Trust 信任 雙贏談判 你的外表 ? 適合你的工作場所的穿著文化 ? 你想成為什么樣，就穿成什么樣 ? 即便不想升職，也要穿得讓人尊重 人們第一眼是根據(jù)封面 來判斷書的好壞的 雙贏談判 男士專業(yè)形象小貼示 ，清潔、整齊，不要太新潮 ，面帶微笑 ， 飯后潔牙 ，領(lǐng)口、袖口無污跡 ，系得美觀大方 (顏色、長短、領(lǐng)帶夾 ) 、清潔 (扣子、商標(biāo) ) (筆 ) ，有褲線 ，保持清潔 ，深色襪子 3種顏色以內(nèi) 雙贏談判 女士專業(yè)形象小貼示 、莊重，梳理整齊，長發(fā)要用發(fā)夾夾好，不扎馬尾巴 ，面帶微笑 ，大方、得體 ，并保持清潔。 l 用一種全新而有創(chuàng)意的方式來表述問題 。 l 暫時休會以允許情緒化的談判者平靜下來 。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時 50分 47秒 08:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:50:4708:50:4708:50Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:50:4708:50:4708:501/25/2023 8:50:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 50分 47秒 上午 8時 50分 08:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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