【正文】 （ 2）避免令出多頭無法決策的不利局面 （ 3）談判方式可靈活選，氣氛和諧隨便 （ 4）避免談判人員配合不利的狀況 （ 5）有利于談判內(nèi)容的保密一對一談判與小組談判C、一對一談判的缺點(diǎn)： （ 1）談判人員談判中無依靠，只能靠個人的智慧和技能。A、正式談判談判目標(biāo)分類法 (四類）(二 )意向書與協(xié)議書的談判 A、意向書的談判： 地位平等、法律約束松 B、協(xié)議書的談判： 預(yù)備性、保留性、計較性 (三 )準(zhǔn)合同與合同談判： A、準(zhǔn)合同談判 :帶有先決條件的合同 B、合同的談判：注重法律手續(xù)談判目標(biāo)分類法 (四類）談判目標(biāo)分類法 (四類） (四 )索賠談判：A、直接索賠談判B、間接索賠談判六、商務(wù)談判的類型按談判地點(diǎn)來分類： A、主地談判 B、客地談判 C、主客地輪流談判 D、第三地談判六、商務(wù)談判的類型按談判項(xiàng)目所屬部門分類： A、民間談判 B、官方談判 C、半官半民的談判 六、商務(wù)談判的類型按照談判中雙方采取的態(tài)度和方針來分類： A、讓步型談判 B、立場型談判 C、原則型談判六、商務(wù)談判的類型按照談判的透明程序來分類： A、公開談判 B、半公開談判 C、封閉談判六、商務(wù)談判的類型按照談判中各方面的語言交往方式來分類： A、口頭談判 B、書面談判六、商務(wù)談判的類型按照談判的發(fā)生狀況分類：（ 3）供貨方供貨的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 談判過程是雙方有目的地進(jìn)行信息交流的過程。談判環(huán)境復(fù)雜、多變。談判當(dāng)事人、談判當(dāng)事人談判的標(biāo)的談判標(biāo)的，即談判涉及的交易或交易的內(nèi)容。 談判當(dāng)事人：指主持談判、參與談判的人員以及交易利益相關(guān)的人員。另外，還有或多或少的行政干預(yù)。若一方無視對方的最低利益和需要，則很可能導(dǎo)致破裂。談判 就是具有利害關(guān)系的雙方或多方為謀求一致而進(jìn)行協(xié)商洽談的溝通協(xié)調(diào)活動和過程。 互惠：談判達(dá)成協(xié)議則協(xié)議的履行必能給各方帶來一定的利益；若不能達(dá)成協(xié)議，各方也可從談判中獲得某些需要的信息。談判過程中必然是一個 “ 合作 ” 和 “ 沖突 ” 兼而有之的過程。談判 存在于人們生活的各個層面 。 對于大多數(shù)人來說，談判是生活中的一件平常事， 每個人每天都在談判 。： 程利民 學(xué)生認(rèn)真參加課堂學(xué)習(xí)，有問題及時溝通。以上兩種測試方法，均結(jié)合平時作業(yè)、討論、筆記、考勤等作出綜合評定。既注意保持商務(wù)談判 基本原理 與 基本理論的系統(tǒng)性，同時，對商務(wù)談判 基礎(chǔ)知識 的介紹又有所側(cè)重。是一門理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合的基礎(chǔ)課，其特點(diǎn)為： NEGOTIATION 難點(diǎn)是 談判原理 、 方法 、 技巧 在談判過程中的運(yùn)用。東北財經(jīng)大學(xué)出版社 當(dāng)你遇到壞脾氣的宿舍舍友、處事專橫的學(xué)生干部、狡猾的商人或是令人頭痛的同學(xué)時，你要說服他們接受你的意見，這就是談判。作為一種生活現(xiàn)實(shí)，無論你喜歡與否，你必須面對各種各樣的談判。解決糾紛的途徑 哪些專項(xiàng)活動方面？C、談判是一門藝術(shù)。B、談判必須有兩個或兩個以上的當(dāng)事人參加。某一談判所涉及的環(huán)節(jié)在整個系統(tǒng)中越重要，越是無法代替，則該談判行為及結(jié)果所可能產(chǎn)生的影響越大。尼倫伯格認(rèn)為： “談判是人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換意見，為了取得一致而相互磋商的一種行為。談判是雙方 “ 合作 ” 與 “ 沖突 ” 的對立統(tǒng)一。談判的三大基本特性行為的目的性 對象的相互性 手段的協(xié)商性談判是人們?yōu)榱烁髯缘哪康亩嗷f(xié)商的活動七、談判的發(fā)生原理一 、尋求利益滿足 談判發(fā)生的首要動因利益追求的多樣性。廣義指與資產(chǎn)買賣或交換有關(guān)的一切活動。這個故事給我們的啟示：[背景 ] 在嚴(yán)寒的冬季，一群豪豬藏身于一個山洞里，由于天氣太冷，豪豬們不由自主的擠向一起互相取暖，但豪豬身上的硬刺，使豪豬立刻分開。 其中：主談人、談判組長最重要，存在兩職分離、兩職合一的情況。談判的背景A、 政治背景 ： 交易各方所在國外交關(guān)系，及談判地政局狀況。五、商務(wù)談判的作用商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場、獲取資源的重要手段，同時也是市場開拓狀況的檢驗(yàn)器。買賣雙方能得到什么信息哪？A、 賣方可獲得的信息 ：（ 1）顧客對本企業(yè)產(chǎn)品、價格、銷售方式、促銷宣傳等的評價。 成功的談判可通過雙方達(dá)成的協(xié)議，明確各自的權(quán)利和義務(wù)，避免糾紛的出現(xiàn)，即使發(fā)生了糾紛，當(dāng)事人的利益也可通過法律得以保護(hù)。一對一談判與小組談判（二）小組談判： 指每一方由兩個以上的人員參加協(xié)商的談判形式。它是合同談判的前提和基礎(chǔ)，包括一般性會見、訪問交流、意向談判等。 （ 2）重合同、重證據(jù)。 D、確定賠償期限?？陬^談判和書面談判A、口頭談判優(yōu)點(diǎn)： （１）談判者可直接接觸交流，各方均可對各自提出的交易條件和其他想法做出必要的詳細(xì)說明?！　? （２）需要安排級別對等的談判人員。 （ 2）談判技巧難以應(yīng)用，因雙方了解不深，信息傳遞方式比較單一。 簽約前談判和簽約后談判（二）簽約后談判 （ 1）按時間可分為：簽約后合同生效前談判和簽約后合同生效后的談判 A、最大區(qū)別： 談判者選擇談判對手的自由度和所受約束程度不同。 （ 3）中止合同 ,尋求補(bǔ)救措施。 (5)爭議的影響。但是在初始合同中規(guī)定再談判的必要條件。 （ 2）同盟與對立的并存。（ 2）標(biāo)的：客貨兩用船；當(dāng)事人：印尼、中方； 背景：亞洲金融風(fēng)暴，老客戶。[問題 ] （ 1）歐洲代理人進(jìn)行的哪類談判？ （ 2）構(gòu)成其談判因素是哪些？ （ 3）談判可否不散？若能不散，歐洲代理人應(yīng)如何？ [分析 ]（ 1）代理地位的談判。即在平等的基礎(chǔ)上相互實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)利益的原則。 小王和老李本是關(guān)系很好的朋友，但面對 50萬的獎金，如何分哪？[問題 ] 即要不影響兩人的關(guān)系，又要在分獎金時體現(xiàn)兩人技術(shù)開發(fā)同等的貢獻(xiàn)，利于兩人今后合作。客觀標(biāo)準(zhǔn)原則（ 4）如何運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)的原則進(jìn)行談判？ 將談判的利益分割問題限于尋找客觀依據(jù) 善于闡述自己的理由，也接受對方的合理正當(dāng)?shù)目陀^依據(jù) 不要屈從于對方的壓力客觀標(biāo)準(zhǔn)原則謝 謝！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 2123:11:5423:11May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 1212,下午 23:11:54五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 2123:11:5423:11May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 1212,下午 23:11:54五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 2123:11:5423:11May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。12,下午 23:11:54五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴