【正文】 結(jié)束語 。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 30% 6萬 發(fā)售中期占總預(yù)算的 30% 6萬 收尾期占總預(yù)算的 40% 8萬 占總預(yù)算的 10%（ 20萬） 分配原因及理由： 特色媒體的使用為項(xiàng)目銷售的戰(zhàn)術(shù)手段之一 ,易于引起市場的關(guān)注和口碑傳播 ， 可在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用 ,我們在考慮不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí) ,特別在開盤初期為促進(jìn)知名度的順利打開 ， 所以所占比例為 8%,以達(dá)到銷售目的 。信息量較大，可直接吸引買家打電話到現(xiàn)場咨詢之效果，所以所占比例較大，考慮到不同時(shí)期發(fā)布量因根據(jù)銷售計(jì)劃介定，我公司按常規(guī)做法作出其中之比例的安排，僅供參考。匯金名園廣告推廣 策略思考 廣告目的 吸引目標(biāo)對象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售 第一部分 廣告表現(xiàn)策略思考 我們的切入點(diǎn)？ 深圳區(qū)域首次置業(yè)階層最關(guān)心的層面是什么？ 1. 單價(jià)較低，首期款少，降低購房門檻 2. 戶型方正，單位面積分布恰當(dāng)，功能分區(qū)合理 3. 有中心園林，向往小區(qū)生活 4. 離上班近，生活配套齊全，自設(shè)幼稚園， 解決生活后顧之憂 5. 能購房入戶，最好在關(guān)內(nèi) 6. 對購房的相關(guān)程序要求透明化 我們的切入點(diǎn)？ 匯金名園 最大優(yōu)勢是什么？目前面臨的最大障礙是什么？ 最大優(yōu)勢： ，價(jià)格相當(dāng)具優(yōu)勢 最大障礙： ，外部環(huán)境雜亂 解決之道？ ? 本項(xiàng)目需要通過廣告宣傳什么才能（吸引消費(fèi)對象） 促進(jìn)達(dá)成銷售？ 我們的切入點(diǎn)？ 我們需要： 找到一個最能打動消費(fèi)者并激發(fā)購買行為 的包裝切入點(diǎn) —— 才不至于讓本案銷售信息淹沒在廣告的海洋里； 我們的切入點(diǎn)？ 如前所述：對廣告包裝切入點(diǎn)考慮應(yīng)能 照顧解決兩個關(guān)鍵問題： ? 如何突出匯金名園的 3大優(yōu)勢，與區(qū)域內(nèi)其他所有樓 盤的形象完全分隔，迅速提升項(xiàng)目的知名度，促進(jìn)銷售 ? 如何將匯金名園的 2大障礙點(diǎn)進(jìn)行有效引導(dǎo)轉(zhuǎn)換 位置 項(xiàng)目自身 （規(guī)劃設(shè)計(jì)） 價(jià)格 我們思考的方向 切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面 我們的切入點(diǎn)？ 偏理性層面 如何突出匯金名園的 價(jià)格優(yōu)勢 如何強(qiáng)化匯金名園的合理戶型設(shè)計(jì)等小區(qū)規(guī)劃 ,弱化小區(qū)外部形象差進(jìn)行有效引導(dǎo) 偏感性層面 我們在這三大方面處于什么樣的狀況？ ① 位置： ＊ 本項(xiàng)目在南頭區(qū)緊鄰北環(huán)，處于工業(yè)區(qū)內(nèi)，周圍遍 布工業(yè)廠房，外在形象欠佳 ＊ 交通流暢（ 20 22 2 22大巴及 45 436中 巴），生活便利（馬家龍市場、滿家福百貨、銀行、 南山醫(yī)院門診部、幼兒園、中山公園等遍布四周）； ＊ 片區(qū)內(nèi)同期開發(fā) 、在售樓盤較多（中山頤景、天月 園、麒麟花園、英麒苑等），存在一定的競爭； 小結(jié)：大環(huán)境較好，但位置優(yōu)勢不突顯 我們在這三大方面處于什么樣的狀況？ ② 項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）： ＊ 戶型主要針對初次置業(yè)者，與片區(qū)同期開發(fā)樓盤規(guī) 劃側(cè)重點(diǎn)不同，正面競爭的壓力不大； 小結(jié)：戶型結(jié)構(gòu)、小區(qū)規(guī)劃十分符合初次 置業(yè)階層的需求 —— 弱化小區(qū)外部形象差 ＊ 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，十分注重首次置業(yè)階層的需要 自設(shè)幼稚園；預(yù)留停車位；中心大園林； 合理戶型（ 2房 2廳 62— 77平方米、 3房 2廳 95— 126平方米）； 戶型方正實(shí)用，采光通風(fēng)性好。 200萬推廣費(fèi)用如何合理分配？ 分配原因及理由： 報(bào)紙為地產(chǎn)銷售之主選媒體 ,在深圳尤其突出 。 其中發(fā)售初期所占該項(xiàng)比例的 45% 發(fā)售中期所占該項(xiàng)比例的 45% 收尾期所占該占比例的 10% 3萬 占總預(yù)算 15%(30萬 ) 分配原因及理由： 促銷活動為直接促進(jìn)銷售的手段之一 ,可在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用 ,我們在考慮不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí) ,特別在收尾期為促進(jìn)尾盤銷售加重促銷力度 ,所以所占比例為 10%,以達(dá)到銷