戰(zhàn)略管理06競爭戰(zhàn)略(更新版)
【正文】 圍中具有獨(dú)特性的東西，用以滿足顧客特殊的需求，從而形成競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 保持低成本不僅可以獲得競爭優(yōu)勢，還可以刺激需求 低成本戰(zhàn)略 ◆學(xué)習(xí)效應(yīng)：指單位產(chǎn)品成本隨 累計(jì) 產(chǎn)量增加而下降。 集中化戰(zhàn)略 實(shí)施集中戰(zhàn)略的條件： ? 目標(biāo)市場足夠大，可以盈利，或者小市場具有成長潛力； ? 企業(yè)的資源和能力有限，不允許選定多個(gè)細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場； ?在同一目標(biāo)細(xì)分市場中沒有或很少其他競爭者采用這一戰(zhàn)略； ?采用集中化戰(zhàn)略的公司擁有足夠資源，能在目標(biāo)市場上站穩(wěn)腳跟； ?采用集中化戰(zhàn)略的公司憑借其建立起來的顧客商譽(yù)和公司服務(wù)來防御行業(yè)中的競爭者。 集中化戰(zhàn)略 。 “空隙”市場由于產(chǎn)品服務(wù)面比較窄，市場容量不大，大企業(yè)因不能形成規(guī)模生產(chǎn)而不愿插足該領(lǐng)域，使中小企業(yè)既可擴(kuò)大市場占有率，又可擴(kuò)大收益率。 低成本戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目標(biāo)是獲得比競爭對(duì)手相對(duì)低的成本，而不是獲取絕對(duì)低的成本 在努力獲得低成本領(lǐng)導(dǎo)地位時(shí)，企業(yè)的管理者必須注意保持那些被購買者認(rèn)為是至關(guān)重要的或基本的產(chǎn)品特色和服務(wù)，不可為了降低成本而不加區(qū)別地降低產(chǎn)品的功能、特色或過度降低其服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、減少服務(wù)項(xiàng)目。主要是因?yàn)殡S著產(chǎn)品積累數(shù)量的增加，員工生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)更加豐富，生產(chǎn)技術(shù)更加熟練，勞動(dòng)生產(chǎn)率得以提高，導(dǎo)致單位產(chǎn)品成本下降。 集中化戰(zhàn)略 在無數(shù)的大圓圈 (指大企業(yè)占有的銷售市場 )與小圓圈 (即小企業(yè)占有的銷售市場 )之間，必然存在一些空隙，即仍有一部分尚未被占領(lǐng)的市
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