【正文】 印制宣傳單、書刊、價(jià)目表 3月 1日之前 l 招商手冊(cè) 3月 15日之前 l 租賃合同 3月 1日之前 l 合作經(jīng)營(yíng)合同 3月 1日之前 l 物管文本 3月 30日之前 l 裝修要求 3月 30日之前 l 商業(yè)管理文本 3月 30日之前 （ 2）正式招商階段 1）全面開展招商工作 3月 1日起 2）制定整體的以招商帶動(dòng)銷售的計(jì)劃 4月 1日前 3）招商結(jié)束 11 月 30日 4）試業(yè)及開業(yè)推廣 12月 15日 5）開業(yè) 20xx年 1月 18日 6）裝修貫穿于招商過(guò)程始終。以下將列出杭州部分酒吧、桑拿 、足浴、夜總會(huì)等商家，為后期招商商家篩選提供參考。 （ 6）開業(yè)后購(gòu)鋪基本不給予任何獎(jiǎng)勵(lì)政策。 ② 如引進(jìn)的商家有一定知名度，確實(shí)能提升商業(yè)街整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場(chǎng)行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價(jià)，但租賃期應(yīng)至少達(dá) 3年以上，且每年租金價(jià)格要保證5％左右的遞增。 八、招商具體細(xì)則 委托租賃具體操作流程： 業(yè)主購(gòu)買商鋪填寫經(jīng)營(yíng)意向調(diào)查表； 確認(rèn)自營(yíng)、委托出租； 投資業(yè)主簽定業(yè)主代租合同，并收取租賃中介傭金； 公司收集承租客戶信息、進(jìn)行談判； 協(xié)助業(yè)主和承租人簽訂租賃協(xié)議，交納履約保證金； 裝修、開業(yè)。 （ 4）廣告招商 常規(guī)招商最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績(jī)效明顯。 開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1） 投入大量招商人力物力后，招商效果不明顯或收效甚微； （ 2） 商業(yè)街 “售后返租 ”，若招商不理想，今后的經(jīng)營(yíng)或銷售會(huì)很困難； （ 4）項(xiàng)目不能如期開業(yè)； （ 5）項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡，則嚴(yán)重影響開發(fā)商后期別墅、徽磨坊、浴場(chǎng)等開發(fā)。 根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價(jià)格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率（目前屯溪租金水平較低），我 司測(cè)算保證業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到 6%以上難度很大，較高的投資回報(bào)對(duì)增強(qiáng) 投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。 在異地設(shè)立招商點(diǎn)，如杭州、永康等。 負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，招商 戰(zhàn)略及重要商家談判。 目前，商業(yè)街已經(jīng)進(jìn)入施工階段，按照工程進(jìn)度， 20xx年 4月份進(jìn)行銷售，計(jì)劃 20xx年春節(jié)前開街。 若由新徽投資有限公司成立新徽商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，則具體人員職位及數(shù)量可根據(jù)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司需要進(jìn)行安排。 本項(xiàng)目仍然處于前期階段，項(xiàng)目的形象尚未出街，因此正式的招商時(shí)間必須在 20xx 年春節(jié)后，春節(jié)前期通過(guò)招商準(zhǔn)備和黃山本地愿進(jìn)入目標(biāo)商家進(jìn)行意向性的談判，再通過(guò)后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對(duì)完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。但是對(duì)于項(xiàng)目投資來(lái)說(shuō)，回籠資金，平衡商業(yè)街的投資也十分重要。并免除第 1 年的各項(xiàng)稅費(fèi)，第 3年的稅費(fèi)減半；并對(duì)進(jìn)場(chǎng)交易的經(jīng)營(yíng)者的增值稅、房地產(chǎn)稅實(shí)行一定優(yōu)惠。 （ 3）項(xiàng)目洽談會(huì) 項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新項(xiàng)目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。 （ 3）餐飲業(yè)態(tài) 徽菜館 野味館 夜宵店 (4)綜合服務(wù)業(yè)態(tài) 香煙店 小 超市 成人保健品商店 土特產(chǎn)及旅游用品店 租金價(jià)位定價(jià)原則 A、放水養(yǎng)魚 租金基準(zhǔn)定價(jià)，應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營(yíng)戶和開發(fā)商的投資成本，目前，參照市場(chǎng)上按投資回報(bào) 7 ~8%左右的價(jià)位，業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶基本能接受，通常情況下租金定價(jià)月基價(jià)應(yīng)為：售價(jià) 8%247。 （ 2）購(gòu)買商鋪的客戶在簽定正式合同的同時(shí)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 40%。同時(shí)，項(xiàng)目?jī)?nèi)部規(guī)劃酒吧較多，而酒吧行業(yè)連鎖模式較少（除了在上海、杭州等地具有連鎖的如 BABYFACE 等品牌酒吧），對(duì)于多數(shù)酒吧對(duì)外連鎖的可能性較小。 建議整條商業(yè)街采用返租的形式，保證商業(yè)街經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一性和有序性。