花山謎情商業(yè)街招商策劃報(bào)告(完整版)
【正文】 管理公司來(lái)制定。 招商對(duì)象 （ 1）黃山本地招商對(duì)象 黃山本地客戶招商主要分為現(xiàn)在黃山從事休閑娛樂(lè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的客戶和意向從事休閑娛樂(lè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶。 （ 4）對(duì)于在簽定正式合同后 10日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 20%。由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍尚未成熟，租金水平比較低，商業(yè)街需要一定的培育過(guò)程，開(kāi)發(fā)商需要以低租金等優(yōu)惠措施來(lái)吸引商家，即所謂 “放水養(yǎng)魚(yú) ”，因此前期租金水平的基準(zhǔn)建議為：售價(jià) 5 6%247。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。 問(wèn)題 如何保證商業(yè)街有 效經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作？ 答：新徽公司將成立專業(yè)的新徽商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司，負(fù)責(zé)項(xiàng)目商業(yè)街后期整體運(yùn)作管理，商業(yè)街將實(shí)行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、部分統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，以保證商業(yè)街經(jīng)營(yíng)的有序性。 統(tǒng)一開(kāi)街 ,統(tǒng)一形象 確保整個(gè)商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。保證招商節(jié)奏的合理性，本地和外地愿意進(jìn)駐的客戶相互結(jié)合。 在銷售展示中心所在辦公樓，設(shè)一間招商辦公室。 二、招商人數(shù) 商業(yè)街鋪位約為 39個(gè)，除了初步考慮自我經(jīng)營(yíng)的 2個(gè)主力店之外，僅剩余 37個(gè)，體量較少。對(duì)此招商人員定為 4名較為合適。洽談、簽約使用。同時(shí)在招商過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際招商情況，對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 五、投資業(yè)主、經(jīng)營(yíng)業(yè)主和開(kāi)發(fā)商風(fēng) 險(xiǎn)分析 投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1）商鋪不能及時(shí)租賃出去； （ 2）商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低； （ 3）未來(lái)經(jīng)營(yíng)具有較大的不確定性； （ 4）商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。 問(wèn)題 招商客戶對(duì)于進(jìn)入后經(jīng)營(yíng)不夠理想，怎么辦？ 答：新徽公司將成立專業(yè)的新徽商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司，負(fù)責(zé)項(xiàng)目商業(yè)街后期整體運(yùn)作管理，給予商戶在經(jīng)營(yíng)方面的指導(dǎo)意見(jiàn)，并將不定期的組織商家外出考察同行成功經(jīng)營(yíng)的案例。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣 技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。12個(gè)月（前三年）。 （ 5）購(gòu)買商鋪的業(yè)主，仍需自營(yíng)的，如該 商鋪購(gòu)買時(shí)已出租，將無(wú)條件選擇委托出租，租賃期限滿后，方可自營(yíng)。 現(xiàn)將黃山休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)中較為著名的 商家列舉如下： 名稱 類別 地址 電話 黃山錦繡時(shí)代娛樂(lè)有限公司 娛樂(lè)、演藝、 KTV 黃山中路 18號(hào)樓 38－ 18－ 6 0559－ 2115555 2115888 海上皇美容美發(fā)桑拿休閑中心 浴場(chǎng)、足浴、桑拿 黃山中路錦繡時(shí)代旁 0559－ 2523888 金碧輝煌 KTV浙商俱樂(lè)部 KTV 仙人洞路新街銀聯(lián)綜合樓 0559－ 2521818 富冠美容美發(fā)中心 連鎖足浴、美發(fā)、 SPA 市中心廣場(chǎng)旁 0559－ 2532899 一千零一夜 KTV、酒吧 軍分區(qū)大樓 黃山貴族休閑俱樂(lè)部 酒吧 阜 上路世紀(jì)花園商鋪 2號(hào) 2312199 久石久渡 酒吧 黃山商貿(mào)城 世好休閑吧 酒吧 黃山商貿(mào)城 良子足療浴場(chǎng) 連鎖足浴 濱江中路 4號(hào) 0559－ 2528883 2529993 海市蜃樓休閑浴場(chǎng) 洗浴、美容、保健、健身 濱江中路 61號(hào) 0559－ 2541782 黃山本地招商可與當(dāng)?shù)攸S山國(guó)脈大酒店、高爾夫等星級(jí)酒店內(nèi)進(jìn)行美容美發(fā)、休閑娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)的承包戶進(jìn)行洽談?wù)猩獭? 由于項(xiàng)目商業(yè)街招商經(jīng)營(yíng)管理公司未正式成立，為便于 20xx 年春招商工作有效展開(kāi)，我司現(xiàn)將整體招商程序安排如下。 商業(yè)街整體招商階段及程序（ 20xx年 1月 1日～ 3月 1日） （ 1）準(zhǔn)備階段 1）黃山商業(yè)業(yè)態(tài)及招商、租賃市場(chǎng)調(diào)研 2月 10日 —2月 20日 2）確定功能分區(qū)，確定招商平面圖及面積 2月 20日之前 3）確定本項(xiàng)目的招商形式及條件（租賃及合作經(jīng)營(yíng) ） 3月 1日之前 4）招商工作中工商稅務(wù)費(fèi)用的確定 3月 1日之前 5）制定具體的招商項(xiàng)目明細(xì) 3月 1日之前 6）制定各種招商項(xiàng)目的租金費(fèi)用、收益預(yù)算、編制租金表 3月 1日之前 7）各類招商宣傳材料準(zhǔn)備完成 3月 1日之前 l 招商地點(diǎn)及辦公用品 3月 1日之前 l 確定物管及介入經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍 3月 1日之前 l
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