【正文】 s ? A proprietary, oneofakind petitive advantage leads to petitive success in a slowcycle market Slowcycle markets SlowCycle Markets 35 Gradual Erosion of a Sustainable Competitive Advantage Returns from a Sustainable Competitive Advantage Time (Years) 0 5 10 Launch Exploitation Counterattack 36 Fastcycle markets Competitive Dynamics: ? Fastcycle markets – the firm’s petitive advantages aren’t shielded from imitation – imitation happens quickly and somewhat inexpensively ? Competitive advantages aren’t sustainable ? Competitors use 反攻 to quickly imitate or improve on the firm’s products ? Nonproprietary technology is diffused rapidly Slowcycle markets FastCycle Markets 37 Obtaining Temporary Advantages to Create Sustained Advantage Returns from a Series of Replicable Actions Time (Years) 0 5 10 15 Launch Exploitation Counterattack Firm has already moved to next advantage 38 掌握快速週期市場先機(jī)的策略性步驟 1 中斷現(xiàn)狀 以確認(rèn)新機(jī)會(huì)與改變競爭規(guī)則來中斷現(xiàn)有狀態(tài)，透過速度與變化達(dá)成目的 2 創(chuàng)造短暫的優(yōu)勢(shì) 以瞭解顧客、科技與未來為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)顧客導(dǎo)向與員工授權(quán)賦能 3 掌握主動(dòng)權(quán) 積極轉(zhuǎn)進(jìn)新的競爭領(lǐng)域，努力創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)或破壞競爭者原有的優(yōu)勢(shì) 4 維持衝勁 一個(gè)接一個(gè)的行動(dòng)，用來掌握先機(jī)與維持衝勁，使企業(yè)持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì) 39 Competitive Dynamics: ? Standardcycle markets – the firm’s petitive advantages may be shielded from imitation – imitation is moderately costly ? Competitive advantages are partially sustainable if the firm is able to continuously upgrade the quality of its petitive advantages ? Firms – seek large market shares – gain customer loyalty through brand names – carefully control operations Slowcycle markets Fastcycle markets Standardcycle markets StandardCycle Markets 40 產(chǎn)業(yè)生命週期的行動(dòng)模式 主要任務(wù) 發(fā)展開放利基與 競爭的不確定性 第一行動(dòng)者的經(jīng)營行動(dòng) 主要任務(wù) 主要任務(wù) 創(chuàng)業(yè)行動(dòng) 成長導(dǎo)向行動(dòng) 市場力量行動(dòng) 發(fā)展生產(chǎn)要素 (互補(bǔ)性資產(chǎn) ) 鞏固市場地位 企業(yè)資源與 市場優(yōu)勢(shì) 形成期 成長期 成熟期 時(shí)間 41 第一行動(dòng)者的經(jīng)營策略 策略 創(chuàng)新者擁有所需要的互補(bǔ)性資產(chǎn)嗎 ? 模仿障礙很高 ? 有能力的競爭者數(shù)量多寡 ? 獨(dú)自發(fā)展 有 高 少 聯(lián)盟 無 高 有限 授權(quán) 無 低 很多 ?成功開發(fā)與取得經(jīng)營優(yōu)勢(shì)的資產(chǎn) ?製造設(shè)備 /行銷 (銷售人力 /通路網(wǎng) )… ?專利權(quán)保障 ?60%專利在四年內(nèi)會(huì)遭破解 ?新產(chǎn)品在決定開發(fā)後 1218個(gè)月內(nèi)資訊會(huì)走漏 ?研發(fā)技能 ?取得互補(bǔ)性資產(chǎn)的能力 42 成熟期產(chǎn)業(yè) ?經(jīng)過成長消退期 ,產(chǎn)業(yè)會(huì)出現(xiàn)合併風(fēng)潮 ?成熟期產(chǎn)業(yè)只剩下數(shù)家大型企業(yè) ?產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)不同的策略性群體 –同一群體的企業(yè)競爭行動(dòng)間有高度的相互依存關(guān)係 –有時(shí)群際間也會(huì)出現(xiàn)對(duì)立行動(dòng) 43 成熟產(chǎn)業(yè)限制進(jìn)入的策略 產(chǎn)品多樣化 降價(jià) 持有緩衝產(chǎn)能 ?加寬產(chǎn)品線以限制潛在競爭者進(jìn)入 ?先佔(zhàn)效益 ?吸脂策略者至成熟期時(shí)大幅降價(jià) (已有規(guī)模經(jīng)濟(jì) ) 建立市場佔(zhàn)有率 ,同時(shí)可以防止進(jìn)入 ?以多餘的緩衝產(chǎn)能做為抵制進(jìn)入時(shí)擴(kuò)大供給之用 44 成熟期產(chǎn)業(yè)的敵對(duì)競爭策略 價(jià)格訊號(hào) 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) 非價(jià)格競爭 ?產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以價(jià)格訊號(hào)控制敵對(duì)態(tài)勢(shì) ?針對(duì)潛在競爭者 ?聯(lián)繫現(xiàn)有敵對(duì)業(yè)者 ?誰是價(jià)格領(lǐng)袖 ? ?價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)術(shù)性考量 1. 市場滲透 2. 產(chǎn)品發(fā)展 3. 市場發(fā)展 4. 產(chǎn)品多樣化 5. 產(chǎn)能控制 45 衰退期產(chǎn)業(yè)的競爭程度 退出障礙高度 衰退速度 產(chǎn)品一般性質(zhì) 固定成本高低 放棄策略 收割或放棄策略 利基或領(lǐng)導(dǎo)策略 領(lǐng)導(dǎo)或利基策略 46 衰退產(chǎn)業(yè)的策略選擇 高 產(chǎn)業(yè)的競爭強(qiáng)度 低 少 企業(yè)經(jīng)營需求口袋的優(yōu)勢(shì) 多 放棄 收割或放棄 利基或領(lǐng)導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)或利基 47 收割策略 市場佔(zhàn)有率 開始收割 清算 現(xiàn)金流量 0 48 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT