【正文】 借勢促銷期： 6月 —— 8月 分析： 顯示器在暑假期間是一個銷售旺季 ， 經(jīng)過前期市場的培育和市場活動的影響 ， NESO已經(jīng)在市場上具有一定的知名度 ， 借著整個上揚(yáng)的趨勢 ， 率先切入啟動 市場 ， 爭取市場份額 ， 擴(kuò)展品牌美譽(yù)度 ， 機(jī)不可失 。 ? 3月下旬 ， 在各賣場 、 媒體上發(fā)布 “ 極光 ” 特麗瓏新品上市讓利促銷消息 。 重點(diǎn)： 1） 完善銷售渠道 ， 樹立代理商信心 2） 做好銷售準(zhǔn)備工作 ， 為旺季打好鋪墊 策略： （ 廣告 ） 做好賣場廣告建設(shè) （ 活動 ） 配合 4月份新品上市 ， 以促銷活動為主 ， 公益為輔 （ 具體方案附后 ） （媒體）以賣場媒體為主力，專業(yè)平面及其他投放為輔 （費(fèi)用）形象培養(yǎng)期約占總費(fèi)用的 15% 創(chuàng)意： 重點(diǎn)：突出 NESO顯示器是最符合藝術(shù)專家的專業(yè)選擇 理由：針對 APPLE電腦： PC+NESO的適用性 ， 廣泛性比 APPLE廣泛得多 ， 比如 多媒體 ， 動態(tài)圖象 。 “ 施惠 ” 必須要在可 “ 施惠 ” 的高度上才有 “ 施惠 ” 的可能和魅力 。 ? 提高最終消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同，改變他們的購買決策因素，進(jìn)而影響OEM生產(chǎn)商的采購決策。 我們的策略： ? 廣告制造概念，提升品牌，發(fā)掘潛在消費(fèi)者 ? 做足營銷工作，在賣場下工夫，提升銷量 ? 根據(jù)費(fèi)用分配：促銷活動做銷量，公益活動做品牌 廣告制造概念 ? 提高品牌形象 ， 知名度 ， 突出產(chǎn)品個性 目前純平顯示器市場成熟 ， 普通消費(fèi)者已無法正確把握產(chǎn)品間的質(zhì)量價(jià)格差距 ， 在這種情況下 ， 消費(fèi)者就會受企業(yè)整體形象的影響來購買 ， 新的形象 ， 新的概念會吸引消費(fèi)者的關(guān)注 。 ? NESO剛進(jìn)入市場，市場運(yùn)營的每一步都很關(guān)鍵，尤其在營銷體系不健全，廣告推廣不完整的情況下，更應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)的打好基礎(chǔ)，在這種情況下，任何成熟的品牌都是強(qiáng)有力的對手，但也更是學(xué)習(xí)的對象 。 3）在渠道建設(shè)沒有成型的狀況下，更易建立適合實(shí)際情況的渠道形式。 4） 特麗瓏管是市場上較好顯象管自身的優(yōu)勢 。 ? 根據(jù)消費(fèi)者認(rèn)定心目中最好顯示器評測，三星以 %居于榜首， LG、索尼以 %并列第二。 ? 最接受的顯示器類型則集中在液晶（ %）和純平（ 45%），普通產(chǎn)品幾乎無人選擇。 ? 中小型企事業(yè)單位采購散機(jī)的可能性較高 ， 但他們在采購過程中性價(jià)比的側(cè)重點(diǎn)大多會放在價(jià)格一點(diǎn)上 。 ? 中端市場： 像美格 、 優(yōu)派 、 CTX、 雅美達(dá) 、 EMC等這些專業(yè)于顯示器生產(chǎn)銷售的廠家 ， 雖然沒有自己的顯象管 ， 但致力于專業(yè)顯示器生產(chǎn) ， 已有多年的市場基礎(chǔ) ， 不管在技術(shù) 、 售后 、 營銷 、 廣告概念上都有了很強(qiáng)的實(shí)力 。 NESO顯示器 2023年度 廣告策略 紅色圖騰提供的服務(wù) —— 品牌推廣運(yùn)動的全案策劃 —— 品牌推廣運(yùn)動所需的專業(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)支持 —— 品牌推廣媒體選擇及媒體投放 —— 品牌推廣各項(xiàng)活動具體實(shí)施 —— 開展獨(dú)立市場調(diào)查以及活動中的跟蹤調(diào)查 本方案內(nèi)容包括 一 ． 市場分析 二 ． NESO分析 三 ． 市場策略 四 ． NESO目標(biāo) 五 ． 廣告策略 六 ． 營銷建議 七 ． 效果評估 八 ． 費(fèi)用預(yù)估 市 場 分 析 顯示器市場 ? 根據(jù) IDC對中國大陸市場的統(tǒng)計(jì) ， 2023年度中國大陸顯示器市場的總出貨量在 700萬臺左右 。 ? 高端市場 ：集中了一些很專業(yè)的廠家 ， 如： SONY、 三菱這些 ， 他們定位高 ， 掌握著核心技術(shù) 。 但一次性采購百臺以上的普通企事業(yè)單位多以采購整機(jī)為主 。 ? 在對購買電腦的主要用途上我們發(fā)現(xiàn)，上網(wǎng)一項(xiàng)占最重比例，達(dá) 66%，其次是處理文本（ 38%）和處理圖形（ 20%），游戲（ 20%）等。其他如鉆石瓏（ %）等顯象管認(rèn)知率也不低。 3） SONY公司特麗瓏顯象管中國唯一代理 ， 價(jià)格調(diào)節(jié)的優(yōu)勢 。 2）全新的品牌，易塑造適合消費(fèi)者的形象，區(qū)別于其他產(chǎn)品。但從目前市場來看， NESO遠(yuǎn)遠(yuǎn)不具備和這些品牌正面競爭的實(shí)力，所有在銷純平顯示器均是競爭對手。 ? 今天的市場營銷是概念的營銷，特別對于一個新的產(chǎn)品，是否有一個概念來推動你的市場擴(kuò)展是對一個有效戰(zhàn)術(shù)的客觀衡量。 NESO 的 目 標(biāo) ? 針對主要購買群體，影響潛在消費(fèi)群，增加銷售量 ? 在完成銷量的基礎(chǔ)上，塑造并鞏固 NESO品牌形象 ? 最終在 OEM市場中占有一定地位 我們的目標(biāo) ? 我們希望在完成市場的導(dǎo)入后， NESO特麗瓏顯示器能夠迅速的進(jìn)入市場增長期，希望通過我們的廣告和其他活動帶來較好的宣傳效果，順利完成 NESO的定額：確保高端的顯示器的年出貨量達(dá)到 15萬臺左右。 在大眾的觀念中 ， 專業(yè)性越高 ， 離大眾越遠(yuǎn) ， 價(jià)格越貴 ， 將這種專業(yè)性的產(chǎn)品關(guān)照于大眾其實(shí)是一種由高向低的 “ 施惠 ” 行為 。 2023年度 NESO顯示器產(chǎn)品廣告宣傳推廣分為四個階段： 形象培養(yǎng)期： 2023年 3月 —— 5月 借勢促銷期： 2023年 6月 —— 8月 品牌定位期： 2023年 9月 —— 11月 品牌鞏固期： 2023年 12月 —— 2023年 2月 形象培養(yǎng)期： 3月 —— 5月 分析： NESO作為一個新的品牌 ， 經(jīng)過一段時期的市場探索試銷階段后 ， 3— 5月份相 對來說是一個市場的調(diào)整期 ， 在這個時期的調(diào)整至關(guān)重要 ， 怎樣準(zhǔn)確的定位 消費(fèi)人群 、 把握市場方向 、 規(guī)范經(jīng)銷商尤為關(guān)鍵 。 ? 征集全國各藝術(shù)院校的平面 、 繪畫 、 攝影或 FLASH作品 ， 并組織全國知名藝術(shù)家進(jìn)行選評且購買優(yōu)秀作品的版權(quán) ， 征稿時間截止到 3月 30日 。 ? 將所有優(yōu)秀作品制作成 DEMO片分發(fā)給全國的經(jīng)銷商結(jié)合所有優(yōu)秀作品制作成的光盤、畫冊等進(jìn)行促銷活動。 對于 NESO這個市場新入者來說 ， 經(jīng)過了前段時期的品 牌導(dǎo)入和借勢促銷后已經(jīng)到了真正確立品牌個性的時期 ， 只有確立了產(chǎn)品真 正的個性 ， 才能很好的區(qū)別于市場上眾多的品牌 ， 才能有自己穩(wěn)固的消費(fèi)群 。 （ 專業(yè)媒體 ） 品牌鞏固期： 12月 —— 2023年 2月 分析： 經(jīng)過市場一年的過程 ， NESO作為新的品牌 ， 已經(jīng)在市場上成熟起來 ， 隨著市 場格局的暫時穩(wěn)定 ， 消費(fèi)群體也相對成型 。 ? 網(wǎng)吧廣告投放 在網(wǎng)吧贈送海報(bào) 、 POP掛旗或噴繪等物品 。 ? 我們以 “ 顏色 ” 作為 2023年整體公益活動的主題 ， 與本產(chǎn)品的特性 “ 耐索 ? 廣告宣傳與市場鋪貨情況明顯脫節(jié) ， 很易導(dǎo)致廣告費(fèi)用浪費(fèi) 。 真正的重點(diǎn)是銷量 ， 銷量由消費(fèi)者的購買產(chǎn)生 。 營銷界有個公式：一個不滿意的消費(fèi)者能夠影響 25 個消費(fèi)者，一個滿意的消費(fèi)者可以影響到 8 個潛在消費(fèi)者。 謝 謝 :39:3617:3917::39 17:3917:39::39:36 2023年 1月 19日星期四 5時 39分 36秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH