【正文】 ? 近期的主要學(xué)習(xí)目標(biāo)是美格：美格是 SONY特麗瓏的前代理商，而且作為一個(gè)顯示器銷售的專業(yè)廠商已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹群弯N售能力，年出貨量突破 200萬臺(tái)。 4） 新品牌涌入市場(chǎng)的威脅 。 4） LCD顯示器在技術(shù)成熟度上的欠缺暴露，同時(shí)總體價(jià)格缺乏吸引力。 5） 產(chǎn)品線單一 ， 從價(jià)格 、 專業(yè)技術(shù)上相對(duì)同類產(chǎn)品 ， 無明顯優(yōu)勢(shì) 。 劣勢(shì)： 1） 市場(chǎng)初入期沒達(dá)到預(yù)計(jì)銷售量 。 NESO SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 1） 新特麗公司雄厚的資金、技術(shù)。 我們可以這樣描述純平顯示器市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者： ? 他們來自各個(gè)行業(yè)，年齡跨度大 ? 最認(rèn)可的尺寸 17寸，價(jià)格 20233000元 ? 使用電腦的主要用途是上網(wǎng)和處理文本 ? 對(duì)顯示器最關(guān)注的是性能、價(jià)格、外觀 ? 接收顯示器信息的渠道廣而雜，以朋友推薦和大眾媒體為主 在這個(gè)市場(chǎng)狀態(tài)下， NESO進(jìn)入了市場(chǎng) …… NESO 分 析 NESO系列顯示器全部是純平產(chǎn)品，以 17寸為主，采用特麗瓏彩管，是日本 SONY公司大陸區(qū)唯一代理。在專業(yè)期刊中，中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)、電腦商情比例較大。尺寸則以 1 19為主流。 北京紅色圖騰廣告公司針對(duì)純平顯示器市場(chǎng) 普通消費(fèi)者 關(guān)注的一些問題 ， 做了一個(gè)小范圍的市場(chǎng)調(diào)查 ， 在中關(guān)村地區(qū)：海龍 、 太平洋 、 硅谷三大賣場(chǎng)共發(fā)放問卷 200份 ， 回收 180份 ， 有效 120份 。 ? 特殊行業(yè)如：網(wǎng)絡(luò)公司 、 軟件公司 、 廣告公司 、 圖片制作公司 、 建筑裝璜設(shè)計(jì)公司 、 影視制作公司等對(duì)機(jī)器性能要求較高多以攢機(jī)為主 ， 而在采購(gòu)時(shí)對(duì)顯示器的性價(jià)比會(huì)做全面的考慮 。多半根據(jù)具體要求來選擇購(gòu)買 。 ? 低端市場(chǎng)： 國(guó)內(nèi)一些大的家電企業(yè)最近也投入純平顯示器的生產(chǎn)，如：TCL、康佳等。 純平顯示器市場(chǎng) ? 顯示器中最重要的就是顯象管 ， 現(xiàn)在的純平顯象管分為： 幾何平面： LG的未來窗系列 視覺平面：三星的丹娜 、 索尼的特麗瓏 、 三菱的鉆石瓏 純平顯示器一般分為三種檔次： 規(guī)格 分類 分辨率 點(diǎn)距（柵距） 帶寬 刷新 低端產(chǎn)品 1280*1024 110MHZ左右 85HZ 中端產(chǎn)品 1600*1200 175MHZ左右 85HZ 高端產(chǎn)品 2048*1536 230MHZ左右 9095HZ ? 目前市場(chǎng)上的主要品牌有： 三星 、 LG、 飛利蒲 、 優(yōu)派 、 美格 、 雅美達(dá) 、 CTX 等 ? 三星 、 飛利蒲 、 LG、 等這幾大品牌產(chǎn)品線較長(zhǎng) ， 從低端到高端 ，品種多樣 。 ? 根據(jù)賽迪資訊報(bào)告顯示 ， 截止今年第三季度 ， 中國(guó)大陸顯示器市場(chǎng)出貨量已突破 700萬臺(tái) ， 預(yù)估 2023年總量將沖高過 900萬 ， DIY和 OEM市場(chǎng)約各占一半 ， 比去年增長(zhǎng) 25%。 ? 顯示器經(jīng)過幾年的市場(chǎng)發(fā)展后 ， 隨著需求量的增長(zhǎng)和技術(shù)含量的降低 ，各廠商大幅度降價(jià) ， 這樣將促使市場(chǎng)進(jìn)一步前進(jìn) ， 普通顯示器市場(chǎng)萎縮 ，純平 、 液晶成為主流 。 ? 這幾大家廠家具有核心的顯像管 ， 一流的技術(shù) ， 加上通暢的渠道和國(guó)際品牌的影響加上巨額廣告的投入 ， 已成為行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)者 ， 占據(jù)純平顯示器大部分市場(chǎng) 。由于多年的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，慣于價(jià)格杠桿的使用，加上規(guī)?；a(chǎn)和適合國(guó)內(nèi)的大眾消費(fèi)，低端市場(chǎng)占有量也很大。 ? 顯示器是特殊商品 ， 連帶著其它附件一起組成電腦 ， 產(chǎn)品銷售具有很強(qiáng)的指向性 ， 故在銷售過程中消費(fèi)群體也就有了不同的劃分 ， 具體分析如下： A OEM采購(gòu) B 零售市場(chǎng) ? 而零售市場(chǎng)又可以細(xì)分為： a 集團(tuán)采購(gòu) b 普通消費(fèi)者 零售市場(chǎng)－集團(tuán)采購(gòu) ? 有大集團(tuán)辦公統(tǒng)一采購(gòu) ， 對(duì)顯示器要求也不一而足 。 零售市場(chǎng)－普通消費(fèi)者 ? 家庭學(xué)習(xí)用： 多數(shù)屬于給孩子學(xué)習(xí)使用 ， 配制一般根據(jù)家庭經(jīng)濟(jì)狀況 ， 對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)了解不多 ， 購(gòu)品牌機(jī)的占一定比率 ， 在選擇產(chǎn)品時(shí)屬于隨機(jī)性較強(qiáng) ，受廣告影響較大 。 其中： 我們統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析如下： 公司職員 學(xué)生 教師 自由職業(yè)者 職業(yè)經(jīng)理人 公務(wù)員 工人 其他 60 20 4 14 10 5 8 5 ? 消費(fèi)者購(gòu)買電腦的總體預(yù)算集中在 5000— 8000元以內(nèi)， 8000元以上需求也占一定比例， 5000元以下預(yù)算的較少，說明消費(fèi)者普遍在選購(gòu)電腦時(shí)對(duì)電腦要求較高。 ? 消費(fèi)者在對(duì)顯示器價(jià)格的訴求以 1000— 2023元（ 54%）， 2023— 3000（ 28%）元為主。 ? 在消費(fèi)者認(rèn)為最好的顯象管中， LG未來窗占到 %的比例，高于特麗瓏的 %。 目前共 5種型號(hào) ， 具體規(guī)格見下表： 顯像管 型號(hào) 尺寸 最高分辨率 點(diǎn)距 帶寬 價(jià)格 特麗瓏 T r i n i t r o n F D 786G 15 1600* 1200 （ I ） 柵距 1 10M HZ 同上 F D 770A 17 同上 同上 同上 同上 F D 786G 17 1600* 1200 60HZ 同上 185 M HZ 同上 F D 797P 17 1600* 1200 77 HZ 同上 203 M HZ 同上 F D 910G 19 2048* 1536 85 HZ 同上 210 M HZ ? 從 NESO產(chǎn)品的各項(xiàng)性能 、 價(jià)格來看 ， 屬于中端產(chǎn)品 。 2） 工廠的規(guī)模優(yōu)勢(shì) （ 全球三家 TCO99標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證之一 ） 。 2） 渠道不完善 ， 很多廣告方式及營(yíng)銷策略受代理商制約 。 機(jī)會(huì)： 1）純平顯示器成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。 威脅： 1） 經(jīng)銷商不穩(wěn)定，營(yíng)銷渠道可變的威脅。 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析 ? NESO進(jìn)入成熟的純平顯示器中端市場(chǎng)，就目前的市場(chǎng)格局，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)觀來看， NESO主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是飛利蒲、三星、 LG這些年出貨量過千萬的廠家。加上與唯冠聯(lián)合后，在市場(chǎng)渠道、管理上更有突破。 NESO怎么辦？ …… 市 場(chǎng) 策 略 ? 顯示器市場(chǎng)是一個(gè)很成熟的市場(chǎng)，已經(jīng)形成了規(guī)模化銷售的局面，與一般商品相比，進(jìn)入的壁壘要重，市場(chǎng)的壓力更大，所以更加要求市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確。在更多情況下普通消費(fèi)者對(duì)顯示器專業(yè)了解不夠，只有看到具體商品后才會(huì)作出購(gòu)買決定。 ? 以系統(tǒng)的公益活動(dòng)貫穿整年分階段推廣，在銷售的基礎(chǔ)上提高品牌知名度，吸引社會(huì)公眾參與，吸引 OEM采購(gòu)者注意。 有效的廣告和準(zhǔn)確的營(yíng)銷 是達(dá)到目標(biāo)的唯一手段 …… 廣 告 策 略 廣告在于準(zhǔn)確的制造概念給目標(biāo)消費(fèi)者， NESO作為中端產(chǎn)品，應(yīng)該不同于其他產(chǎn)品，那么我們 NESO是： 品牌定位 中檔價(jià)位高檔品質(zhì) （物超所值）、緊跟潮流 廣告在于準(zhǔn)確的傳播信息給目標(biāo)消費(fèi)者， NESO作 為中端產(chǎn)品，有 特麗瓏彩管 不同于其他產(chǎn)品，那么 NESO的目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)該在 中端消費(fèi)者中有細(xì)分 。 ? NESO的兩個(gè)要素是兩個(gè)本身具有表情色彩并處于不同層面的系統(tǒng) 。因此，我們前期的工作重點(diǎn)將鎖定在“塑造 NESO的專業(yè)個(gè)性”上。在這個(gè)產(chǎn)品入市期里，再細(xì)分為四個(gè)不同階段，分別側(cè)重推廣。 （ 活動(dòng)期 ） 結(jié)合 4月推出的 “ 全世界最亮的顯示器 ” 概念 ， 在攝像的高像數(shù)解析上做