【文章內(nèi)容簡介】 SO的兩個要素是兩個本身具有表情色彩并處于不同層面的系統(tǒng) 。 在大眾的觀念中 ， 專業(yè)性越高 ， 離大眾越遠 ， 價格越貴 ， 將這種專業(yè)性的產(chǎn)品關(guān)照于大眾其實是一種由高向低的 “ 施惠 ” 行為 。 “ 施惠 ” 必須要在可 “ 施惠 ” 的高度上才有 “ 施惠 ” 的可能和魅力 。 ? 首要的問題是如何確立 NESO可“施惠”的高度。因此，我們前期的工作重點將鎖定在“塑造 NESO的專業(yè)個性”上。 ? 其次 ， 奠定 NESO可 “ 施惠 ” 的高度后 ， 中后期的宣傳重點是在鞏固 NESO專業(yè)性的基礎(chǔ)上加強親和力的渲染 ， “ 服務(wù)于大眾的專業(yè)顯示器 ” 在這種情況下才能得到充分的魅力效應(yīng) 。 ? 再次 ， 由于其他顯示器品牌先入為主的已經(jīng)搶奪相對較多的市場份額 ，NESO廣告力度必須一開始就強有力 ， 表現(xiàn)效果的要求應(yīng)該是較大程度地拉大和其他品牌的區(qū)別 。 NESO作為一個新的產(chǎn)品進入一個成熟的市場，要想在短期內(nèi)取得很好的效果是不大現(xiàn)實的，在整個廣告推廣中應(yīng)該以大市場的觀念來貫穿，所以我們將整個 2023年定位為產(chǎn)品入市期，重點在于確立 NESO 品牌在整個顯示器市場的地位。在這個產(chǎn)品入市期里，再細分為四個不同階段，分別側(cè)重推廣。 2023年度 NESO顯示器產(chǎn)品廣告宣傳推廣分為四個階段： 形象培養(yǎng)期： 2023年 3月 —— 5月 借勢促銷期： 2023年 6月 —— 8月 品牌定位期： 2023年 9月 —— 11月 品牌鞏固期： 2023年 12月 —— 2023年 2月 形象培養(yǎng)期： 3月 —— 5月 分析： NESO作為一個新的品牌 ， 經(jīng)過一段時期的市場探索試銷階段后 ， 3— 5月份相 對來說是一個市場的調(diào)整期 ， 在這個時期的調(diào)整至關(guān)重要 ， 怎樣準(zhǔn)確的定位 消費人群 、 把握市場方向 、 規(guī)范經(jīng)銷商尤為關(guān)鍵 。 重點： 1） 完善銷售渠道 ， 樹立代理商信心 2） 做好銷售準(zhǔn)備工作 ， 為旺季打好鋪墊 策略： （ 廣告 ） 做好賣場廣告建設(shè) （ 活動 ） 配合 4月份新品上市 ， 以促銷活動為主 ， 公益為輔 （ 具體方案附后 ） （媒體）以賣場媒體為主力，專業(yè)平面及其他投放為輔 （費用）形象培養(yǎng)期約占總費用的 15% 創(chuàng)意： 重點：突出 NESO顯示器是最符合藝術(shù)專家的專業(yè)選擇 理由：針對 APPLE電腦： PC+NESO的適用性 ， 廣泛性比 APPLE廣泛得多 ， 比如 多媒體 ， 動態(tài)圖象 。 平面表現(xiàn)形式： 現(xiàn)場 ， 比如一個專心于影像創(chuàng)意的工作室中忙碌工作的效果 ， 再如一次 藝術(shù)展中瀏覽藝術(shù)作品用 NESO顯示器的場景 。 （ 活動期 ） 結(jié)合 4月推出的 “ 全世界最亮的顯示器 ” 概念 ， 在攝像的高像數(shù)解析上做 精確的技術(shù)分析 。 （ 專業(yè)媒體 ） （ 附： 4月份新品促銷方案 ） “極顯色彩藝術(shù)” — NESO “極光”特麗瓏促銷方案 活動目的： NESO進入市場一段時期 ， 銷售成績不很良好 、 經(jīng)銷商積極性不高 ， 導(dǎo)致渠道不 暢通 。 在這種情況下 ， 當(dāng)務(wù)之急是解決銷售問題 、 規(guī)范經(jīng)銷渠道 、 提升銷量和品牌知名度 。 4月份新品 “ 極光 ” 特麗瓏的推出 ， 是一個絕好的挈機 ， 考慮到企業(yè)的費用 ， 為此我們策劃了本次活動 ， 同前次的公益活動方案 “ 藝術(shù)的顏色 ” 結(jié)合一起推廣 ， 其目的在于： ? 同 NESO新品特點 “ 極光 ” 緊密聯(lián)系 ， 鎖定目標(biāo)人群 ? 促進銷售 ， 增強經(jīng)銷商信心 ， 規(guī)范渠道 ? 以促銷結(jié)合公益 ， 在做好銷量的同時 ， 加大美譽度 ? 與媒體聯(lián)合炒作報道 ， 深入人心 ， 擴大知名度 ? 培養(yǎng)消費群及影響潛在消費群 。 活動主題： “ 極顯色彩藝術(shù) ” 活動時間： 2023年 3月 1日 —— 5月 1日 （ 具體待定 ） 活動針對人群： 目標(biāo)消費者 、 各藝術(shù)院校教師及學(xué)生 活動地點：暫定為九大重點城市的巡展 ， 將依據(jù)經(jīng)費情況加以分析調(diào)整 （ 北京 、 上海 、 南京 、 廣州 、 深圳 、 成都 、 重慶 、 武漢 、 沈陽 ） 活動方法： ? 3月 1日起開始發(fā)布 “ 極顯色彩藝術(shù) ” 全國巡展活動消息 ， 并開始面向全國征稿 。 ? 征集全國各藝術(shù)院校的平面 、 繪畫 、 攝影或 FLASH作品 ， 并組織全國知名藝術(shù)家進行選評且購買優(yōu)秀作品的版權(quán) ， 征稿時間截止到 3月 30日 。 ? 3月下旬 ， 在各賣場 、 媒體上發(fā)布 “ 極光 ” 特麗瓏新品上市讓利促銷消息 。 ? 4月 1日 —— 4月 30日將評選出來的優(yōu)秀作品同各專業(yè)院校聯(lián)合進行全國各大城市的巡展 。 ? 在巡展期間到達某城市 ， 則此城市每個賣場前十名 （ 具體待定 ） 購買 “ 極光 ”特麗瓏顯示器的消費者均可獲得捆綁贈送的知名品牌 DVD 光驅(qū)一臺 。 ? 在巡展銷售期間到達某城市 ， 則此城市專業(yè)美術(shù)院校的教師和學(xué)生憑教師或?qū)W生證購買 NESO新品 “ 極光 ” 特麗瓏可享受一定比例折扣 。 （ 具體折扣待定 ） ? 在巡展銷售期間 ， 結(jié)合經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刂匾u場不定期舉行小型推薦會 ， 由專業(yè)人員和獲獎作者向消費者介紹 “ 極光 ” 特麗瓏顯示器 。 ? 5月 1日 — 4日在巡展后對這些優(yōu)秀作品進行拍賣并組織新聞發(fā)布會 。 ? 拍賣后的所得將設(shè)立為這幾所提供作品院校的獎學(xué)金 ， 并向獲獎?wù)哔浰托缕贰?極光 ” 特麗瓏顯示器 。 ? 將所有優(yōu)秀作品制作成 DEMO片分發(fā)給全國的經(jīng)銷商結(jié)合所有優(yōu)秀作品制作成的光盤、畫冊等進行促銷活動。 績效評估： ? 賣 場效果評估：對賣場人群購買傾向性進行前后對比調(diào)查 對賣場各經(jīng)銷商出貨量進行活動的直接效果調(diào)查 ? 活動目標(biāo)人群評估：對活動涉及的美術(shù)類學(xué)生活動前后對 NESO品牌的認知程度 進行評估，重點針對潛在的消費者 —— 工藝美術(shù)類學(xué)生 ? 活動影響人群評估：對巡展促銷涉及的城市居民進行 NESO品牌的對比性抽樣調(diào) 查，對于品牌知名度和購買意向進行評估 注：活動同期結(jié)合立體媒體報道炒作 考慮到 DVD成本較高和品牌的選擇 ， 可根據(jù)具體的情況選擇品牌或其他捆綁商品 借勢促銷期： 6月 —— 8月 分析： 顯示器在暑假期間是一個銷售旺季 ， 經(jīng)過前期市場的培育和市場活動的影響 ， NESO已經(jīng)在市場上具有一定的知名度 ， 借著整個上揚的趨勢 ， 率先切入啟動 市場 ， 爭取市場份額 ， 擴展品牌美譽度 ， 機不可失 。 重點： 1） 規(guī)范代理商制度 ， 進一步完善銷售渠道 2） 旺季銷售到來 ， 全面展開銷售工作 3） 做銷售的同時兼顧品牌效果 策略： （ 廣告 ） 以 “ 專業(yè) ” 為核心 ， 全面造勢 ， 賣場及戶外為重 （ 活動 ） 公益與促銷并重 ， 強力促銷 、 做好品牌 （媒體）以專業(yè)平面媒體為主力，大眾及其他投放為輔 （費用）借勢促銷期是整個全年的重點，約占總費用的 40%。 創(chuàng)意： 重點：突出 NESO教育問題 理由： “ 中國隊 ” 的希望在 2023年 ， 而不是今年 。 中國的希望在高校 ， 而高高校的入口正是每年的這個時候 。 平面表現(xiàn)形式： 背景常有關(guān)閉的電視機 ， 前景可以是家長對孩子的關(guān)注 ， 可以是社會對 考生的關(guān)注 ， 還可以是老師對學(xué)生的關(guān)注 ， 突出親和 。 （ 活動期 ） 從技術(shù)角度上闡述“兩條阻尼線是衡量專業(yè)顯示器的標(biāo)準(zhǔn)”。（專業(yè)媒體）