某樓盤品牌管理策略(更新版)
【正文】 解的過(guò)程 目的 :替消費(fèi)者歸納及描述出未來(lái)生活的影象 , 誘導(dǎo)他們的購(gòu)買欲望 ?本項(xiàng)目與消費(fèi)者的聯(lián)系 ?本項(xiàng)目 所代表的生活方式 目的 :加強(qiáng)消費(fèi)者的信賴感 ,促成購(gòu)買 ?合景鷺江項(xiàng)目意味著 (means) 用心思的樓盤 ? 房地產(chǎn)營(yíng)銷與一般的消費(fèi)品不同，必須讓消費(fèi)者感到 放心 信心 在與合景公司接觸中，特別是在介紹樓盤規(guī)劃時(shí)， 我們深刻的感覺(jué)到 認(rèn)真、一絲不茍的做好每一個(gè)細(xì)節(jié) 中心庭院的規(guī)劃： 網(wǎng)球場(chǎng) 入口噴泉 步道 ?合景鷺江項(xiàng)目意味著 (means) 公園人家 合景在規(guī)劃上與眾不同的是 擁有一個(gè)開闊，通透，封閉的中心庭院 ?本項(xiàng)目采用圍合式規(guī)劃布局 ?并沒(méi)有象其他樓盤將地塊分拆成零散的幾塊 ?業(yè)主共同擁有一塊開闊的、完整的綠色庭園 ?那里人好雜 （ 需要安全 ） ?多點(diǎn)給小孩玩的地方，我們大人無(wú)所謂。合景鷺江樓盤品牌策略 Road Map to Effective Advertising 麥肯光明 2023/08 突破 關(guān)于合景鷺江樓盤 ? 緊靠未來(lái)廣州新的中心區(qū)在廣州大道邊 ? 未來(lái) 3號(hào)地鐵線經(jīng)過(guò)廣州大道 ? 兩條巴士終點(diǎn)站在本項(xiàng)目旁交通方便 ? 屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，生活配套僅是低層次的小士多店 市場(chǎng)印象與判斷 ? 目前周邊樓盤以首次置業(yè)的中低檔樓盤為主 ? 目前在售的現(xiàn)樓及準(zhǔn)現(xiàn)樓沒(méi)有可比性 ? 從附近的綠茵翠庭的銷售情況來(lái)看廣州海珠本地人的購(gòu)房比例較大 (65%) ? 與合生創(chuàng)展面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng) 小結(jié) 如何應(yīng)對(duì)合生創(chuàng)展的競(jìng)爭(zhēng)是成功的關(guān)鍵 ? 合生創(chuàng)展有一大型樓盤緊靠本項(xiàng)目，規(guī)模兩倍于本項(xiàng)目 ? 組團(tuán)式規(guī)劃 ,具體內(nèi)容尚未清晰 ? 戶型面積規(guī)劃與本項(xiàng)目大同小異，并標(biāo)榜其獨(dú)特的風(fēng)車型結(jié)構(gòu) ,三面采光 . 關(guān)于合生創(chuàng)展 ? 同樣的地段 ?差不多的總價(jià) ? 規(guī)劃見仁見智、難以判斷 ?合生創(chuàng)展擁有品牌優(yōu)勢(shì) ?配套它優(yōu)于我 (有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)小學(xué) ) ?目前售樓處已基本完成 ?將會(huì)比本項(xiàng)目提前推出市場(chǎng) 形成的競(jìng)爭(zhēng)比較局面是 這是一個(gè)高對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)局面 這里沒(méi)有第二，只有第一 起碼是并列第一 ? 小區(qū)規(guī)劃的特色 ? 價(jià)格 ? 生活配套設(shè)施 ? 品牌 目前廣州市房地產(chǎn)影響購(gòu)買的前四大因素 成功的樓盤主要是依靠小區(qū)內(nèi)生活設(shè)施及規(guī)劃上的優(yōu)勢(shì)打 動(dòng)消費(fèi)者。 品牌足跡 (Brand Footprint)由品牌價(jià)值 (Meaning)與品牌個(gè)性 (Personality)兩個(gè)相互聯(lián)系的部分構(gòu)成。 ? 銷售主張 (Selling Idea)明確廣告說(shuō)什么 (wh
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