某樓盤品牌管理策略(更新版)
【正文】 解的過程 目的 :替消費者歸納及描述出未來生活的影象 , 誘導他們的購買欲望 ?本項目與消費者的聯(lián)系 ?本項目 所代表的生活方式 目的 :加強消費者的信賴感 ,促成購買 ?合景鷺江項目意味著 (means) 用心思的樓盤 ? 房地產(chǎn)營銷與一般的消費品不同，必須讓消費者感到 放心 信心 在與合景公司接觸中，特別是在介紹樓盤規(guī)劃時， 我們深刻的感覺到 認真、一絲不茍的做好每一個細節(jié) 中心庭院的規(guī)劃： 網(wǎng)球場 入口噴泉 步道 ?合景鷺江項目意味著 (means) 公園人家 合景在規(guī)劃上與眾不同的是 擁有一個開闊，通透，封閉的中心庭院 ?本項目采用圍合式規(guī)劃布局 ?并沒有象其他樓盤將地塊分拆成零散的幾塊 ?業(yè)主共同擁有一塊開闊的、完整的綠色庭園 ?那里人好雜 （ 需要安全 ） ?多點給小孩玩的地方，我們大人無所謂。合景鷺江樓盤品牌策略 Road Map to Effective Advertising 麥肯光明 2023/08 突破 關(guān)于合景鷺江樓盤 ? 緊靠未來廣州新的中心區(qū)在廣州大道邊 ? 未來 3號地鐵線經(jīng)過廣州大道 ? 兩條巴士終點站在本項目旁交通方便 ? 屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，生活配套僅是低層次的小士多店 市場印象與判斷 ? 目前周邊樓盤以首次置業(yè)的中低檔樓盤為主 ? 目前在售的現(xiàn)樓及準現(xiàn)樓沒有可比性 ? 從附近的綠茵翠庭的銷售情況來看廣州海珠本地人的購房比例較大 (65%) ? 與合生創(chuàng)展面對面的競爭 小結(jié) 如何應對合生創(chuàng)展的競爭是成功的關(guān)鍵 ? 合生創(chuàng)展有一大型樓盤緊靠本項目，規(guī)模兩倍于本項目 ? 組團式規(guī)劃 ,具體內(nèi)容尚未清晰 ? 戶型面積規(guī)劃與本項目大同小異，并標榜其獨特的風車型結(jié)構(gòu) ,三面采光 . 關(guān)于合生創(chuàng)展 ? 同樣的地段 ?差不多的總價 ? 規(guī)劃見仁見智、難以判斷 ?合生創(chuàng)展擁有品牌優(yōu)勢 ?配套它優(yōu)于我 (有農(nóng)貿(mào)市場小學 ) ?目前售樓處已基本完成 ?將會比本項目提前推出市場 形成的競爭比較局面是 這是一個高對抗性的競爭局面 這里沒有第二，只有第一 起碼是并列第一 ? 小區(qū)規(guī)劃的特色 ? 價格 ? 生活配套設(shè)施 ? 品牌 目前廣州市房地產(chǎn)影響購買的前四大因素 成功的樓盤主要是依靠小區(qū)內(nèi)生活設(shè)施及規(guī)劃上的優(yōu)勢打 動消費者。 品牌足跡 (Brand Footprint)由品牌價值 (Meaning)與品牌個性 (Personality)兩個相互聯(lián)系的部分構(gòu)成。 ? 銷售主張 (Selling Idea)明確廣告說什么 (wh
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