制定服裝促銷策略培訓課件(更新版)
【正文】 促銷費用 市場的性質(zhì) 項目 9 制定服裝促銷策略 調(diào)查服裝產(chǎn)品不同生命周期的促銷策略 91 【訓練背景】 服裝產(chǎn)品如同生命現(xiàn)象一樣，也有一個從產(chǎn)生到消失的生命周期。 2023年底該公司成功收購一家童裝公司，開始向兒童服飾行業(yè)滲透。真維斯的這個形象，就是年輕健康。 項目 9 制定服裝促銷策略 項目總結(jié) 知識要點 ? 1．服裝產(chǎn)品促銷即服裝企業(yè)運用各種手段或方法，把企業(yè)服裝產(chǎn)品的特點和性能等有關(guān)信息傳遞給消費者，從而促進和影響消費者的購買欲望，達到增加產(chǎn)品銷售的目的。 成績構(gòu)成 自我評價 評分 （滿分 15分） 組內(nèi)互評 評分 （滿分 20分） 小組互評 評分 （滿分 25分） 教師評價 評分 （滿分 40分） 項目 9 制定服裝促銷策略 本項目結(jié)束 感謝大家的共同努力！ 項目 9 制定服裝促銷策略 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 3． 服裝廣告是服裝企業(yè)通過一定的媒體向目標群體傳遞服裝產(chǎn)品和服務(wù)信息，從而擴大銷售的一種信息傳播方式。 【 訓練內(nèi)容 】 以 35人的小組為單位，通過調(diào)查分析同類服裝產(chǎn)品目前采用的服裝銷售促進方式，針對大學生服裝休閑市場，為真維斯服裝產(chǎn)品策劃一次推廣活動，設(shè)計一份推廣方案。 【 訓練內(nèi)容 】 以 35人的小組為單位，分析同類兒童服裝產(chǎn)品目前廣告投放媒體狀況，調(diào)查 614歲兒童接受或親近的媒體情況，確定該公司兒童服裝產(chǎn)品廣告投放媒體組合，并選擇合適的廣告策略，撰寫服裝廣告方案。在服裝產(chǎn)品生命周期的各個階段服裝企業(yè)的促銷組合策略不同。 項目 9 制定服裝促銷策略 項目導入 導入案例 植入廣告 近年來，隨著電影、電視、游戲等行業(yè)的發(fā)展，植入廣告“潤物細無聲”的宣傳方式，也得到許多服裝品牌的青睞。為了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備著服裝父親節(jié)促銷方案。根據(jù)服裝產(chǎn)品開發(fā)及上市銷售的情況，我們可以把服裝產(chǎn)品的生命周期大體劃分為孕育期、準備期、投入期、成長期、成熟期、衰退期等。公司童裝的主要消費群體是 614歲的兒童，這一年齡段的孩子正處在生長發(fā)育的高峰期，對周遍事物有強烈的好奇與求知欲，但又充滿童趣性。為了塑造這一品牌形象，真維斯一直很注重學生這一極具潛力的市場，積極開展與年輕人有關(guān)的活動。 ? 2．促銷組合就是服裝企業(yè)根據(jù)市場營銷目標，把服裝廣告、銷售促進、公共關(guān)系等促銷方式結(jié)合起來，配合使用，以獲得綜合
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