【正文】 占據(jù)世界４０％、國內(nèi)９０％的市場份額。 四是對(duì)新進(jìn)商場客戶，商場幫助其搞好前期市場調(diào)研及貼身的未來經(jīng)營規(guī)劃，走服裝產(chǎn)業(yè)國際化之路。一樓是服裝品牌形象區(qū)，該區(qū)薈萃國內(nèi)外著名服飾品牌，如：香港華倫天奴等。 敏銳的市場洞察力 優(yōu)秀的促銷員一定是一個(gè)善于察言觀色、見機(jī)行事的人，作為成功的促銷員應(yīng)具備對(duì)顧客購買心理敏銳的洞察力，通過觀察賣場環(huán)境和推介過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)以及顧客的動(dòng)態(tài)及表情，揣摩和判斷顧客購 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 買心理，進(jìn)而對(duì)顧客施以不同方法，有針對(duì)性地進(jìn)行誘導(dǎo)，從而促使目標(biāo)的成功。作為促銷員，首先應(yīng)具有自信的心態(tài)，要相信自信是一切促銷工作的指針，其次，要具有耐心、恒心，無論遇到哪一種顧客，促銷員都要有自制力、忍耐力，對(duì)顧客的抱怨要保持冷靜與克制，任何沖動(dòng)都將可能損害自身及公司的利益。 促銷員是理貨員 促銷員是理貨員，其在做好賣場售賣的同時(shí)，還要與賣場人員一道做好本品產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列、售點(diǎn)廣告以及其他的終端建設(shè)與維護(hù)工作，保持產(chǎn)品與助銷品的擺放整潔和有序，通過建立的良好的視覺 感受，給顧客以 “美感 ”，從而保持售點(diǎn)良好的展示效果，促使產(chǎn)品更好地銷售。產(chǎn)品促銷作為營銷 4P 之一，是拉動(dòng)終端的最為有力而又最為有效的手段，而促銷員作為廠家一對(duì)一營銷的直接代表，在促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立廠家良好形象方面起著不可替代的作用，但是，促銷員應(yīng)該如何去做， 才能起服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 到提升產(chǎn)品銷量、拉動(dòng)終端消費(fèi)者、建立持久有效的廠商關(guān)系，從而最終達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目的呢？從本文開始，筆者將以系列文章的形式，一一列舉促銷員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的技巧、要領(lǐng)，以與營銷同仁共勉。不久前，恒源祥 “世界極細(xì)羊毛及其制品的研究與開發(fā) ”項(xiàng)目通過了上海市經(jīng)委的驗(yàn)收，課題組不僅攻克了洗毛梳條、紡紗織造、染色后整理等工藝的技術(shù)難關(guān)，還運(yùn)用目前世界上最先進(jìn)的技術(shù)，研制出世界上最細(xì)的羊毛羊紗。 “溫家寶總理在政府工作報(bào)告中提出調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，要強(qiáng)化企業(yè)在自主創(chuàng)新中的主體地位，大力實(shí)施 品牌戰(zhàn)略，鼓勵(lì)開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的知名品牌，這對(duì)我們老字號(hào)企業(yè)尤其重要。浙江服裝協(xié)會(huì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)百貨商場雖然裝飾豪華，但以出租營業(yè)面積為主要盈利方式，一方面不會(huì)考慮到具 體品牌的特色，另一方面考慮顧客需求不夠。根據(jù)浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，很多中小企業(yè)受品牌知名度不高、開工不足和服裝價(jià)格走低等因素的影響，效益遠(yuǎn)不如大型企業(yè)。 ” 強(qiáng)調(diào)跳出制造業(yè)考慮產(chǎn)業(yè)升級(jí)， 一方面，國內(nèi)品牌存在的質(zhì)量問題不在于設(shè)備、技術(shù)，關(guān)鍵是管理水平。 ” 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 “中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了 20 多年的發(fā)展，雖然從數(shù)量和質(zhì)量上有了很大提高，但仍處于世界服裝產(chǎn)業(yè)鏈的底端。 Zara 定位中端，選擇最好的地段建旗艦店，規(guī)模相當(dāng)于小型購物商場。品牌經(jīng)營的核心思想是 :品牌經(jīng)營者通過其在品牌商譽(yù)、市場開發(fā)、銷售渠道、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)管理、品質(zhì)控制、人力資源、信息控制等市場營銷軟件方面的八大優(yōu)勢，形 成強(qiáng)大的附著力，將供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的外部資源納入本企業(yè)資源的運(yùn)作范圍，從而使品牌經(jīng)營者的市場擴(kuò)張能力及競爭實(shí)力迅速提高。在產(chǎn)品銷售時(shí)，除非電腦故障，一般通過商品條碼掃描，按電腦顯示的統(tǒng)一價(jià)格及折扣付款，增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)威性。這些軟件主要通過整體品牌文化的培養(yǎng)，公司員工對(duì)自身品牌的認(rèn)識(shí)及熱愛。賣場之于服裝，不僅僅是銷售的場所，更是一種個(gè)性的展示。服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 女裝品牌終端經(jīng)營管理 ? 浙江服裝跳出“制造”謀發(fā)展 建設(shè)創(chuàng)新商業(yè)模式 ? 恒源祥：創(chuàng)新老字號(hào)“返老還童”魅力依舊 ? 如何做一個(gè)成功的促銷員 ? 虎門裕隆時(shí)裝批發(fā)市場創(chuàng)新商場經(jīng)營模式 ? 沿海涌現(xiàn)集群品牌 產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)化發(fā)展 ? 論企業(yè)管理的“三七”開 ? 中國服裝品牌的定位問題 ? 開服裝店 好店址選在哪？ ? 品牌新模式：便宜、快速與時(shí)髦 ? 分眾化營銷 如何占有年輕消費(fèi)群體 ? 針織服裝業(yè)如何告別 1/6 利潤時(shí)代？ ? 掌控銷售渠道的五種手段 ? 靠枕頭發(fā)財(cái)?shù)墓适? ? 服裝品牌營銷中的“文化”攻略 ? “美特斯邦威”董事長周成建訪 談錄 ? 廣州增城：牛仔名鎮(zhèn)在這里崛起 ? 服裝企業(yè)如何應(yīng)對(duì)成本上漲 ? 如何提升品牌的價(jià)值 ? 縫紉機(jī)中小企業(yè)生存之道 ? 服裝企業(yè)如何應(yīng)對(duì)成本上漲 ? 童裝市場需要新的經(jīng)營理念 ? 服裝業(yè)界可以從蒙牛贊助超女中學(xué)到什么 ? 服裝品牌策略與企業(yè)經(jīng)營 ? 店鋪設(shè)計(jì) 省錢要靠好方法 ? 向現(xiàn)代企業(yè)營銷急需的“ 4N”說“ yes” ? 服企的快速反應(yīng)與供應(yīng)鏈管理淺談 ? 中小服裝企業(yè)的戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略執(zhí)行 ? 國內(nèi)西褲品牌的定位分析 ? 報(bào)喜鳥：坦然面對(duì)國際挑戰(zhàn) ? 中國沒有世界級(jí)服裝品牌的真正原因 ? 破解 NBA 的球鞋文化 —— 球星效益筑起“商業(yè) 大廈” ? 做成功的服裝品牌代理商 ? 誠信：百年企業(yè)的核心因子 ? 恒豐：市場化營銷撐起企業(yè)一片天 ? 做好服裝銷售的 35 個(gè)絕招 ? 紹興印染扭虧增盈的三大＂法寶＂ ? 提升品牌價(jià)值的捷徑何在 ? 謀略：服裝企業(yè)經(jīng)營技巧秘談 ? 歐美童裝櫥窗的四種流行陳列方式 ? 多元化經(jīng)營與協(xié)同效應(yīng) ? 怎樣進(jìn)貨才能獲得最大利潤？ ? 女性服裝熱賣的經(jīng)營秘訣 ? 體育的力量 — 七匹狼勇探中國服裝品牌的解決之道 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 紳士服裝集團(tuán)信息化管理經(jīng)驗(yàn) ? 十七種高效選聘方法 ? 品質(zhì)為金品牌內(nèi)衣新攻略 ? 開服裝店前必須做的事 ? “中國式管理之父”曾仕強(qiáng)談儒商 ? 從胡潤排行榜看家族企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路 ? 女裝品牌終端經(jīng)營管理 在女裝的整體策略中，品牌是核心。因此，賣場對(duì)烘托品牌形象至關(guān)重要。 （二）管理與服務(wù) 同時(shí)，就服裝終端而言，無論是標(biāo)識(shí)、裝修、商品陳列以及各種包裝等等都屬于賣場硬件；除此之外，專賣店的管理、服務(wù)與銷售人員等終端軟件也同等重要。在定價(jià)方面，采取全國統(tǒng)一的定價(jià)策 略，樹立品牌的統(tǒng)一形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌定價(jià)的認(rèn)知。與傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營相比，品牌經(jīng)營的市場取向更為強(qiáng)烈，以品牌為市場營銷對(duì)象，以品牌運(yùn)作為核心，融入了資產(chǎn)運(yùn)作與重組、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)劃分與控制、銷售渠道的管理與控制等現(xiàn)代市場營銷觀念。 ” 陳國強(qiáng)所說的西班牙品牌 Zara 以獨(dú)特的商業(yè)模式制勝。 ”一直為 Zara 做貼牌加工的杭州漢帛集團(tuán)董事局主席高志偉感慨地說， “制造是服裝產(chǎn)業(yè)鏈中利潤最薄的部分，大量的增值來自設(shè)計(jì)、流通、服務(wù)、品牌。 ”陳國強(qiáng)解釋， “很多服裝制造企業(yè)沒能及時(shí)抓住這種變化。 同質(zhì)化導(dǎo)致浙江多數(shù)大、中、小服裝企業(yè)集中在加工領(lǐng)域競爭。 ” 以服裝內(nèi)銷渠道為例，服務(wù)業(yè)的提升還有很大空間。勵(lì)志創(chuàng)新，是這家有 80 年歷史的企業(yè) “返老還童 ”的秘方。近年來，恒源祥集團(tuán)投入大量資金攻克了一個(gè)又一個(gè)技術(shù)難關(guān)。 ” ? 如何 做一個(gè)成功的促銷員 隨著市場競爭的不斷加劇和日益激烈，特別是流通渠道的優(yōu)勢不在以及國際大賣場的竟相登陸，迫使各快速消費(fèi)品廠家紛紛渠道下沉，他們或精耕細(xì)作、深度分銷，或自建終端，親自操盤，雖然 “做終端是找死 ”的說法甚囂塵上，但 “不做終端是等死 ”的后果還是讓各廠家不約而同地將目光盯在了終端這片彌漫著硝煙的戰(zhàn)場上。促銷員在零售終端除要做好分發(fā) POP、 DM等宣傳物料工作外，還要做好宣傳產(chǎn)品、品牌和廠家等工作，通過切身處地的宣傳，促使顧客對(duì)產(chǎn)品、品牌和廠家的高度認(rèn)知，從而建立顧客對(duì)產(chǎn)品、品牌的好感 ，擴(kuò)大廠家和產(chǎn)品、品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品的良好銷售。 促銷員的必備素質(zhì) 良好的心理素質(zhì) 廠家在促銷的過程中，促銷員往往要承受著各種壓力、挫折 以及失敗，加之促銷員大多都是女孩，因此，作為促銷員沒有良好的心理素質(zhì)肯定是不行的。積極主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)是成功促銷員的必備的特質(zhì)。 商場內(nèi)空間開闊，裝修豪華，全面引進(jìn)酒店式貼身服務(wù)。 三是與商戶共贏同虧，對(duì)房租實(shí)行低成本，淡季還進(jìn)行退租以及 5 折反饋管理費(fèi)等措施。目前有兩大世界性的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群，一個(gè)在意大利科墨，一個(gè)就在中國嵊州。２００４年１２月２１日，嵊州市政府明確提出 “打造 ?嵊州領(lǐng)帶 ?集群品牌 ”的戰(zhàn)略目標(biāo)。選擇企業(yè)集群基礎(chǔ)較好的地區(qū)，推出一批 “集體品牌 ”。這是國內(nèi)第一次以 “集群品牌 ”為核心詞的高峰會(huì)。 “集群品牌 ”使得該產(chǎn)業(yè)能在較短的時(shí)間里被外界所認(rèn)知，可以惠及這個(gè)集群中的個(gè)體。 “三七 ”開理論的大意說：管理企業(yè)好比小朋友學(xué)習(xí)考試，其中的 75 分，只要好好看書，這 75 分都能得到；至于另外的 25 分，則需要其他的功夫了。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 筆者將企業(yè)管理分成五個(gè)層次。當(dāng)年，鄧小平同志對(duì)高級(jí)干部講話時(shí)候用了八個(gè)字：一靠理想，二靠紀(jì)律。 ? 中國服裝品牌的定位問題 競爭將企業(yè)推向了定位時(shí)代。但是在國內(nèi)外消費(fèi)市場上，中國缺少市場競爭力強(qiáng)的國際化品牌， “大路貨 ”產(chǎn)品過剩，國產(chǎn)品牌服裝市場號(hào)召力較低、以工業(yè)化品牌為主，品牌文化內(nèi)涵較少的現(xiàn)象十分突出。 2020 年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額為 37595 億元，衣著消費(fèi)額大約占 10％，衣著消費(fèi)額絕對(duì)值比 1997 年增長 ％。中國服裝生產(chǎn)協(xié)會(huì)在《 2020 年中國服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行回眸》中指出：我國服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展仍是以數(shù)量型增長為主，新增服裝產(chǎn)量大多是常規(guī)產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)以低價(jià)位競爭為主，技術(shù)創(chuàng)新的競爭明顯不足，國內(nèi)高檔服裝的設(shè)計(jì)、版型和面料在很大程度上還需要依靠或模仿國外的技術(shù)。 中國目前服裝品牌最集中的地區(qū)當(dāng)屬浙江省。 2020 年 “報(bào)喜 鳥 ”作為中國男裝品牌的唯一代表被上海國際服裝文化節(jié)組委會(huì)選中參加開幕式系列活動(dòng)，與國際最大的時(shí)尚集團(tuán) ——LVMH集團(tuán)麾下的20 個(gè)世界品牌同臺(tái)表演。自 1997 年開始，報(bào)喜鳥集團(tuán)每年開發(fā)出一種新產(chǎn)品， 1997 年推出新風(fēng)格西 裝， 1998 年推出挺柔西裝， 1999 年推出非粘合襯西裝， 2020 年推出清涼西裝， 2020 年推出高級(jí)休閑風(fēng)格報(bào)喜鳥 SPORT 系列， 2020 年又推出報(bào)喜鳥明兜系列。眾多服裝企業(yè)在設(shè)計(jì)品牌形象上不約而同的起用明星代言。這不只是中國服裝品牌的悲哀，其實(shí)更是中國文化和民族精神的悲哀。她指出：隨著消費(fèi)檔次的提升，人們的品牌意識(shí)日趨明顯，這種品牌并不是簡單地綴在服裝上的裝飾，而是人們對(duì)消費(fèi)品和消費(fèi)服務(wù)的一種內(nèi)在追求。企業(yè)定位最重要的是選擇與競爭對(duì)手的差別化戰(zhàn)略，給目標(biāo)市場提供獨(dú)特的價(jià)值，從而在消費(fèi)者心中留下不可替代的有利位置。 現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)自己當(dāng)老板已經(jīng)成為一股熱潮，不管是小打小鬧的網(wǎng)上商店，還是真槍實(shí)彈 開起自己的小店，經(jīng)營服裝似乎都是他們的首選。 2020 年 1 月，她找到了一個(gè)比較滿意的位置。因?yàn)槟切┑胤娇晒┻x擇的衣服多，可供比較，這也是由女性購物心理決定的。成功地運(yùn)用商圈策略可以為服裝店打好牢固的根基，提高服裝店的形象，創(chuàng)造和推動(dòng)顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。 那條街邊的一排小店有五金店、餐飲店、地產(chǎn)中介和干洗店，但服裝店卻只有兩家，而且另外一家主要做的是內(nèi)衣生意，羅小姐的店沒有競爭對(duì)手，雖然缺乏了同行 “扎堆 ”的吸引力，生意也還算是不錯(cuò)。把這些問題都明確之后，可以有的放矢地尋找貨源。 解讀 人潮就是錢潮，開店的人都特別講究人氣，有人氣才有生意。專業(yè)的選址公司的做法是派員工拿著秒表到目標(biāo)場所測算流量并進(jìn)行目標(biāo)詢問，這對(duì)普通投資者而言雖然有一定操作難度，但在選址附近做大致的人流量考察和必要的針對(duì)性詢問還是必須的。一般說如果店鋪附近有汽車站，或者顧客步行時(shí)間在 15 分 鐘的鋪面都是值得考慮的位置。這，其實(shí)很簡單， “Mix amp。而對(duì)于我們的 “大眾 時(shí)尚 ”品牌，只需要在世界各地派一些買手，把代表當(dāng)?shù)刈钚鲁绷鞯臅r(shí)尚焦點(diǎn)匯集起來，有的甚至去到引領(lǐng)潮流的四大時(shí)裝周 “借鑒 ”（ “借鑒 ”的現(xiàn)象是那么的普及以至于很多一線時(shí)裝品牌已經(jīng)開始和一些 “大眾時(shí)裝 ”品牌簽訂合作書， “大眾品牌 ”花一定的資金即可獲得某些設(shè)計(jì)的使用權(quán)）再由專門的設(shè)計(jì)師綜合提煉再加入自己的設(shè)計(jì)元素，最終制出自己的系列產(chǎn)品。比起一線品牌一年只發(fā)布兩次新裝，這些 “大眾時(shí)裝 ”品牌每個(gè)季度甚至每個(gè)月都會(huì)有新品出現(xiàn)。不需要?jiǎng)邮裁茨X子，我們就不難看出這些品牌低價(jià)位的原因。 “庫存 ”對(duì)于 “大眾時(shí)裝 ”品牌來說，似乎是個(gè)多余的概念。你看吧，在行業(yè)大亨 IBM 還在張羅召開最新一輪開發(fā)者大會(huì)來思考 IT 業(yè)界最炙手可熱的論題的當(dāng)兒，戴爾似乎更關(guān)注的是消費(fèi)者的需