天津市翡翠城商業(yè)地產(chǎn)8月推廣策略建議書商業(yè)地產(chǎn)(更新版)
【正文】 心 8 月 16 日 開盤花絮 電視 專題新聞 8 月 18 日 翡翠奇跡 轟 動天津 —— 翡翠旺銷解密之一 《今晚報(bào)》 1/4 版系列報(bào)道 8 月 19 日 翡翠奇跡 轟動天津 —— 翡翠旺銷解密之二 《今晚報(bào)》 1/4 版系列報(bào)道 8 月 20 日 翡翠奇跡 轟動天津 —— 翡翠旺銷解密之三 《今晚報(bào)》 1/4 版系列報(bào)道 8 月 21 日 地鐵概念 —— 降低時(shí)間成本、價(jià)格上揚(yáng)政策 《每日新報(bào)》 硬廣 8 月 28 日 地鐵概念 —— 天津動脈、價(jià)格上揚(yáng)政策 《每日新報(bào)》 硬廣 說明：① 所有廣告需提前預(yù)定版面； ② 除以上媒體投放外，在開盤、主題活動前后增加專題新聞。 要求：突出地鐵概念 針對南開房價(jià)高的特點(diǎn)，突出性價(jià)比 針對南開知識結(jié)構(gòu)高的特點(diǎn)，突出文化性 DVD 制作完成，開盤當(dāng)日發(fā)放。確立翡翠城市場地位。 ? 開展周末常規(guī)活動： 10 日 —— 明清家具展 2 24 日 —— 火槍展 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn) 頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 31 日 —— 藝術(shù)品拍賣 ? 準(zhǔn)備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當(dāng)日宣布成立。 開盤價(jià)格手段： 在開盤當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前 88 名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價(jià)款 3%的特別優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近 1 萬元左右的房價(jià)款）。 （二） 8 月推廣核心： 開盤活動：制造新節(jié)點(diǎn)、新刺激 關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn) —— 完成 300 套的手段。 8月，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。 優(yōu)勢： 市場形象 —— 強(qiáng)勢品牌 銷售態(tài)勢 —— 十分火爆 銷售硬件 —— 基本完善 可以說，翡翠城是 7 月份天津地產(chǎn)市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個(gè)西北片區(qū)，翡翠城是目前最強(qiáng)勢的品牌，通 過一系列動作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。 開盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。給予戶外媒體投放 支持， DM 內(nèi)容進(jìn)行有針對性策劃。 開盤當(dāng)日的優(yōu)惠措施宣傳，刺激客戶在開盤當(dāng)日集中成交額。 ? 工地圍板制作完
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