房地產(chǎn)策劃案例奧園(更新版)
【正文】 客源是關(guān)鍵！而把握以專業(yè)市場為主的客戶圈的方式，不但講交情，不妨多點(diǎn)擔(dān)當(dāng)他們的資源顧問等等。 職務(wù)特征： 以企業(yè)主為主 ， 中高級管理人員為重要補(bǔ)充 。 職務(wù)特征 ： 以企業(yè)主為主 ， 中高級管理人員為重要補(bǔ)充 。 佛山奧園個案分析 2022/9/7 3 說給項(xiàng)目操作手聽 ． ． ． ． ． ． 佛山奧園個案分析 2022/9/7 4 項(xiàng)目發(fā)展的兩條主因線 ?明線 項(xiàng)目建設(shè)方面 規(guī)劃、立面、戶型、園林、裝修、賣場等等。 現(xiàn)時住房 ： 以自建房為主 ， 居住環(huán)境及配套 、 品味等欠佳 ， 與其高財(cái)富價(jià)值形成極大的反差 。 現(xiàn)時住房： 以自建房為主 ， 居住環(huán)境及配套 、 品味等欠佳 ， 與其高財(cái)富價(jià)值形成極大的反差 。在雙方的新班子磨合過程中，由于很多關(guān)系未能處理完善，再加上歷史遺留下來的眾多積怨日益激化并終告暴露出來 ... 佛山奧園個案分析 2022/9/7 28 第一部曲：審度時勢 梳理關(guān)系 籌備二期別墅的開售 要解決佛奧的問題，首先要在萬千頭緒的復(fù)雜關(guān)系理出問題的源頭，矛盾所在。 比起更接近市區(qū)，在佛山灸手可熱的城南板塊而且知名度如日中天的麗日名庭，市場壓力非常巨大！ 最大問題是 ， 在廣告費(fèi)又有限的情況下，如何使平時很少人氣的富人社區(qū)型的售樓部能在賣洋房產(chǎn)品時人氣急升呢？ 在無時無刻不在講求利益的順德“生意人”眼中，最終最有說服力的還是要回歸到 真正的合作籌碼 實(shí)力！專業(yè)實(shí)力！ 佛山奧園個案分析 2022/9/7 37 大型推廣活動 為佛奧迎來了一個金黃色的秋季！ 由我司精心并成功策劃的第一個大型中秋推廣活動開始，整個 2022年的秋季的人氣焦點(diǎn)都在佛山奧園： 2022年 9月 26日 “湖光千燈明月夜” 配合中秋佳節(jié)，展現(xiàn)奧斯陸湖千燈夜景！吸引人流 4000多人！ 2022年 11月 6日 “世界模特佛奧風(fēng)情展” 配合會所的落成與佛山奧園美景，名盤、名模共展風(fēng)采！吸引攝影愛好者 3000多人！ 2022年 11月 28日 “獅王爭霸”大賽 展現(xiàn)了佛山奧園的霸王地位，為灝景峰的內(nèi)部認(rèn)購作好鋪墊，吸引市民 1000多人！ 2022年 1月 1日 “銀裝瑞雪兆豐年” 2022年的第一場雪！利用人造雪景及現(xiàn)場飄雪，吸引廣大市民到場參觀、留影，保守估計(jì)達(dá)到 3000多人次，當(dāng)天上午帶動成交 4套！共計(jì)金額超過 350萬！ 佛山奧園個案分析 2022/9/7 38 佛山奧園個案分析 2022/9/7 39 12月 5日灝景峰內(nèi)部認(rèn)購 組團(tuán) 成交總套數(shù) 總面積（㎡） 總金額（元） 均價(jià)（元 /套） 灝景峰 76 13757 55,161,552 725,810 ?2022年總成交情況（ 2022年 1月 1日 2022年 12月 31日） 組團(tuán) 總套數(shù) 總面積（㎡） 總金額（元） 均價(jià)（元 /套） 首期別墅 11 38,918,346 3,538,031 凱茵苑 155 66,593,351 429,635 商業(yè)街 78 17,541,048 224,885 二期別墅 122 50906 383,218,704 3,141,137 灝景峰 82 59,291,842 723,071 車位 119 10,910,980 91,689 合計(jì) 567 576,474,271 1,016, 佛山奧園個案分析 2022/9/7 40 縱觀全文，闡述的中心一直沒有離開項(xiàng)目經(jīng)營統(tǒng)籌中，明暗線、內(nèi)外因的把握和運(yùn)用；而最后“ 緩和矛盾 展示價(jià)值 ”的核心策略在成功的實(shí)踐中也印證了這點(diǎn)！ 佛山奧園個案分析 2022/9/7 41 祝各位： 跨越項(xiàng)目操作手，晉升項(xiàng)目經(jīng)營統(tǒng)籌境界！ 佛山奧園個案分析 2022/9/7 42 謝謝聆聽！
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