重點集中戰(zhàn)略(更新版)
【正文】 重點集中戰(zhàn)略的關鍵是選好 戰(zhàn)略目標 。因此，企業(yè)選擇重點集中戰(zhàn)略時，應該產品獲利能力和 銷售量 之間進行權衡和取舍，有時還要在 產品差別化 和成本狀況中進行權衡 。重點集中戰(zhàn)略 制作人：江華 定義 1 異同點 2 戰(zhàn)略實施 3 效果 4 案例 5 Table of Contents 內容大綱 什么是重點集中戰(zhàn)略 重點集中戰(zhàn)略 ， 又稱利基戰(zhàn)略 ， 是指企業(yè)通過滿足特定消費者群體的特殊需要 ， 或者集中于某一有限的區(qū)域市場 ， 從而建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢 ， 獲得有利的競爭地位的戰(zhàn)略 。但由于其目標市場是相對狹小的，該企業(yè)的 市場份額 的總體水平是較低的。在這方面，重點集中的企業(yè)由于其市場面狹小，可以更好的了解市場和顧客，提供更好的產品與服務。 由于技術進步、替代品 的出現(xiàn)，價值觀念的更新、消費者偏好變化等多方面的原因，目標市場與總體市場之間在產品或服務的需求差別變小，企業(yè)原來賴以形成重點集中戰(zhàn)略的基礎也就失掉了 。 (3)一家公司沒有足夠的資源和能力進入整個市場中更多的細分市場，整個行業(yè)中有很多的小市場和細分市場，從而一個集中型的廠商能夠選擇與自己的強勢和能力相符的有吸引力的目標小市場 的 市場背景介紹 ? 近年來 ， 中國乳品行業(yè)增長迅速 ， 巨大的市場潛力吸引著眾多國外投資者 、 跨國公司的進入 ， 本土的乳業(yè)巨頭也紛紛出招 ， 國內乳品市場競爭日益激烈 。 ? 鞏固原有市場 ， 積蓄實力 ， 為擴張打好前期基礎 ? 避免與主要競爭對手的正面沖突 ? 有效地規(guī)避地理區(qū)位劣勢帶來的不利影響 。 消除消費者對瓶裝奶衛(wèi)生狀況的擔憂 ， 更好地滿足了居民需要
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