重點(diǎn)集中戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 而不在其他細(xì)分市場(chǎng)上與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)?；蛘吒?jìng)爭(zhēng)對(duì)手從企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)中找到了可以再細(xì)分的市場(chǎng)，并以此為目標(biāo)實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，從而使原來(lái)采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的企業(yè)失去優(yōu)勢(shì)。 (2)沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)廠商在相同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng) 。 重點(diǎn)集中的優(yōu)勢(shì) ? 集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源 ， 降低成本 ， 使企業(yè)能夠更好地致力于產(chǎn)品線和生產(chǎn)工藝的改進(jìn) ， 有利于產(chǎn)品創(chuàng)新 。 ? 攻心術(shù) ， 得民心者得天下 —— 從輿論上引導(dǎo)消費(fèi)者樹立保鮮奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于常溫奶的觀念 ， 使消費(fèi)者處于更高的營(yíng)養(yǎng)需求 ， 放棄常溫奶 ， 而選擇保鮮奶；改進(jìn)家庭訂奶的保鮮奶產(chǎn)品包裝 ， 由原來(lái)的瓶裝改為一次性的紙杯裝 。 戰(zhàn)略的契機(jī) ? 不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位發(fā)生沖突 ， 為其戰(zhàn)略實(shí)施提供了良好的時(shí)機(jī) ? 伊利 、 蒙牛 —— “ 對(duì)內(nèi)爭(zhēng)霸 、 對(duì)外擴(kuò)張 ” ? 三元 —— 獨(dú)占華北 、 “ 井水不犯河水 ” 為什么首先選取上海作為戰(zhàn)略突破點(diǎn) ? 歷史淵源 、 地方政府支持 ? 光明企業(yè)始創(chuàng)于 1949年 ， 前身為主要進(jìn)行奶粉生產(chǎn)的益民一廠； 1952年江澤民同志出任益民一廠廠長(zhǎng) ， 在其任職期間 ， 注冊(cè) “ 光明 ” 品牌 。 ? 其中 ， 以沿海一帶的乳品企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻 。 3 在較寬的范圍經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于采取集中戰(zhàn)略的企業(yè)之間在成本上的差異日益擴(kuò)大，抵銷了企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的成本優(yōu)勢(shì)，或抵銷了通過(guò)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略而取得的產(chǎn)品差別化，導(dǎo)致重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的失敗。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略一般有兩種變化形式 ,一種是低成本重點(diǎn)集中 ,另一種是差異化重點(diǎn)集中 . 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的實(shí)施 一、 戰(zhàn)略目標(biāo) 的選擇 企業(yè)實(shí)施
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