重點集中戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 業(yè)要發(fā)展就必須適應(yīng)市場 ， 改變戰(zhàn)略 。 成功的原因 ? 依靠本土作戰(zhàn)優(yōu)勢 ， 以空間換時間 —— 生產(chǎn)大量巴氏殺菌奶 ， 得到低成本優(yōu)勢 ? “ 運動戰(zhàn) ” 與 “ 陣地戰(zhàn) ” 相結(jié)合 —— 扁平化銷售渠道 ，直供終端 、 送奶上門 ， 建立數(shù)百家便利連鎖店 ， 實行乳品專賣 ， 并將這一形式延伸到周邊的城市 。 上海的老品牌 。 北方的幾個大企業(yè) ， 如蒙牛 、 伊利 、 完達山等取得了地理上的便利 ， 靠近東北和內(nèi)蒙古這兩個優(yōu)良的奶業(yè)基地 :南方的企業(yè)則占有市場成熟的優(yōu)勢 。 三、重點集中戰(zhàn)略的實施時機 滿足下列一些條件時，不管是以低成本為基礎(chǔ)的聚焦（集中）戰(zhàn)略還是以差別化為基礎(chǔ)的聚焦戰(zhàn)略都會變得有吸引力 : 目標市場足夠大，可以盈利，并具有很好的成長潛力。一般的原則是，企業(yè)要盡可能的選擇那些競爭對手最薄弱的目標和最不易受替代產(chǎn)品沖擊的目標。 不同 點 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進行活動。 相同點 重點集中戰(zhàn)略與其他兩個競爭戰(zhàn)略一樣，可以防御行業(yè)中的各種競爭力量，使企業(yè)在本行業(yè)中獲得高于一般水平的收益 .重點集中戰(zhàn)略可以用來防御替代品的威脅，也可以針對競爭對手最薄弱的環(huán)節(jié)采取行動。應(yīng)當指出，企業(yè)實施重點集中戰(zhàn)略，盡管能在其目標市場上保持一定的競爭優(yōu)勢，獲得較高的 市場份額 。如果采用重點集中戰(zhàn)略的企業(yè)要想實現(xiàn)成本領(lǐng)先，那么就要在專用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢，如果采用重點集中戰(zhàn)略的企業(yè)要實現(xiàn)差別化，那么就要運用所有差別化的方法去達到預(yù)期的目的，與差別化戰(zhàn)略不同的是，采用重點集中戰(zhàn)略的企業(yè)是在特定的目標市場中與實行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)進行競爭，
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