重點(diǎn)集中戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 ——“ 先收縮后擴(kuò)張”路線：先上海，后華東，再“第二 華東”，繼而全國(guó)“一片光明”。 上海巨大的市場(chǎng)用量吸引著本地的大小品牌和周邊省區(qū)的著名品牌 ， 更受到資源型乳品企業(yè)的關(guān)注 。 當(dāng)?shù)卣恼咧С?。 現(xiàn)如今 ， 在中國(guó)乳制品業(yè)這個(gè)大 “ 戰(zhàn)場(chǎng) ” 上各顯神通 ， 因此 ， 針對(duì)乳業(yè)行業(yè)產(chǎn)品特征對(duì)于如何制定適合于自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略就成為決定企業(yè)命運(yùn)的 關(guān) 鍵 。 該市場(chǎng)不是主要競(jìng)爭(zhēng)廠商成功的關(guān)鍵。在選擇目標(biāo)之前，企業(yè)必須確認(rèn) : 購買群體在需求上存在的差異 在企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)上，沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。而重點(diǎn)集中戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要求能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效的服務(wù)。 如 形成產(chǎn)品的差異化 。這樣，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中成功的運(yùn)用重點(diǎn)戰(zhàn)略，就可以獲得超過行業(yè)平均水平的收益。由于這類企業(yè)的規(guī)模較小，采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的企業(yè)往往不能同時(shí)進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法。 二、可能面臨的危險(xiǎn) 企業(yè)在實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的時(shí)候，可能會(huì)面臨以下風(fēng)險(xiǎn) : 以較寬的市場(chǎng)為目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)者采用同樣的重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 。 效果 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略往往在下列情況下能夠取得最好的效果 : (1)定位于多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠商很難滿足目標(biāo)小市場(chǎng)的專業(yè)或特殊需求，或者如果滿足這個(gè)市場(chǎng)的專業(yè)化需求的話代價(jià)往往極其昂貴 。 為什么首先采取“收縮”即重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ? 自身的資金和生產(chǎn)規(guī)模不足 ? 當(dāng)前的企業(yè)定位和地理區(qū)位劣勢(shì) ? 市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè) 、 遠(yuǎn)離奶源地 企業(yè)實(shí)力較弱 ， 對(duì)比相差較大 ， 正面較量將遭慘敗 ， 企
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