上海大眾4s店實(shí)習(xí)報(bào)告(更新版)
【正文】 應(yīng)明確車(chē)輛故障或問(wèn)題所在然后把診斷情況和維修建議告訴客戶，同時(shí)，把檢測(cè)診斷單呈交客戶，讓客戶進(jìn)一步了解自己的車(chē)況。（3）簡(jiǎn)短問(wèn)明來(lái)意，如屬簡(jiǎn)單咨詢(xún)，可當(dāng)場(chǎng)答復(fù)，然后禮貌地送客戶出門(mén)并致意。在銷(xiāo)售中投人得越多，在生活中的各個(gè)方面觀察銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)也就越多。通過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉了銷(xiāo)售的流程，我覺(jué)得如果一個(gè)人從事了汽車(chē)銷(xiāo)售工作，并要在這一行取得成績(jī)，那么，一定要熱愛(ài)這項(xiàng)工作！把銷(xiāo)售作為愛(ài)好能極大地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這是因?yàn)?，人們?huì)不斷學(xué)習(xí)和積累，使銷(xiāo)售成為更有趣、更有價(jià)值的工作。利用交車(chē)單，確認(rèn)客戶的各項(xiàng)要求得到滿足。需要客戶等待時(shí)，妥善處理客戶對(duì)交車(chē)時(shí)間的期望。解釋上海大眾的價(jià)格政策，強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的附加值。充分利用現(xiàn)有工具，如客戶歡迎卡，客戶休息室，需求分析表等，完成以客戶為導(dǎo)向的銷(xiāo)售流程。對(duì)需要跟進(jìn)的潛在客戶及時(shí)回復(fù)。實(shí)習(xí)報(bào)告一、 公司簡(jiǎn)介上海大眾4S店，集整車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)維修、配件銷(xiāo)售、信息反饋四位一體。銷(xiāo)售流程如下：熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新情況和上海大眾的產(chǎn)品信息，確保銷(xiāo)售流程中所有的支持工具都隨時(shí)可用，并以客戶為中心提供服務(wù)。根據(jù)不同的客戶類(lèi)型，調(diào)整銷(xiāo)售流程的側(cè)重點(diǎn)。為客戶計(jì)算并打印出報(bào)價(jià)單，解釋其中的各項(xiàng)條款。根據(jù)潛在客戶級(jí)別進(jìn)行客戶管理確保車(chē)輛交付的每一步驟對(duì)客戶透明。講解《使用維護(hù)說(shuō)明書(shū)》。客服部門(mén)提供客戶關(guān)愛(ài)并定期跟進(jìn)客戶。客戶拒絕，是銷(xiāo)售的開(kāi)始。（2）如客戶車(chē)輛未停在本公司規(guī)定的接待車(chē)位，應(yīng)禮貌引導(dǎo)客戶把車(chē)停放到位。接待人員對(duì)技術(shù)問(wèn)題有疑難時(shí)，應(yīng)立即通知技術(shù)部專(zhuān)職技術(shù)員迅速到接待車(chē)位予以協(xié)助，以盡快完成技術(shù)診斷。接收送修車(chē)時(shí)，應(yīng)對(duì)所接車(chē)的外觀、內(nèi)飾表層、儀表座椅等作一次視檢，以確認(rèn)有無(wú)異常、如有異常，應(yīng)在“進(jìn)廠維修單”上注明；對(duì)隨車(chē)的工具和物品應(yīng)清點(diǎn)登記，并請(qǐng)客戶在“隨車(chē)物品清單”上簽字（詳見(jiàn)“隨車(chē)物品清單”），同時(shí)把工具與物品裝入為該車(chē)用戶專(zhuān)門(mén)提供的存物箱內(nèi)。 追加維修項(xiàng)目處理 業(yè)務(wù)部接到車(chē)間關(guān)于追加維修項(xiàng)目的信息后，應(yīng)立即與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，征求對(duì)方對(duì)增項(xiàng)維修的意見(jiàn)。結(jié)算員應(yīng)將該車(chē)全部單據(jù)匯總核算，此前要通知、收繳車(chē)間與配件部有關(guān)單據(jù)。老客戶的檔案資料表填好后，仍存入原檔案袋。不同的人有不同的興趣愛(ài)好，不同的人有不同的脾氣秉性，在學(xué)校的時(shí)可能由于是同學(xué)關(guān)系并且思想都比較單純，沒(méi)有什么了利益沖突交往起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但是到了社會(huì)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)人與人之間就像隔了一個(gè)膜并且有了各種各樣的利益沖突，這樣如何處理每個(gè)人的關(guān)系就成了我們就業(yè)之后最大的挑戰(zhàn)，我工作之后要利用自己的表達(dá)方面優(yōu)勢(shì)處理好于各個(gè)員工之間的關(guān)系，為以后的和諧工作奠定良好的道路！
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1