【正文】 部門(mén)一般管理人員。針對(duì)業(yè)務(wù)員在參與承攬項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)和表現(xiàn)，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或市場(chǎng)部經(jīng)理在業(yè)務(wù)承攬或者履行完成后進(jìn)行考核，根據(jù)各人在其中的貢獻(xiàn)劃分承攬合同額。假設(shè)應(yīng)收賬款回收周期平均為6個(gè)月，某筆貨款在5月份到賬，提成方式舉例如下：若該貨款回收周期（T）≤6個(gè)月，對(duì)這部分銷(xiāo)售額實(shí)行全額提成獎(jiǎng)勵(lì)；若6T≤8，乘80%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；若8T≤10，乘70%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；若10T≤12，乘50%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；若T12，將不再提成；若貨款超過(guò)3倍平均應(yīng)收賬款回收周期，將從下年度實(shí)際完成的銷(xiāo)售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為提成獎(jiǎng)勵(lì)的核算基數(shù)。各業(yè)務(wù)單元依據(jù)各自的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、年銷(xiāo)售情況差異以及員工是否喜歡承擔(dān)壓力、風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)分別確認(rèn)。各級(jí)總經(jīng)理： 方案一：獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = q*∑a*ba，超額利潤(rùn)/收入，即超出經(jīng)營(yíng)目標(biāo)部分，作為提成基礎(chǔ)：股份公司：按總利潤(rùn)提成；印制板事業(yè)部：支柱業(yè)務(wù)，按利潤(rùn)提成；顯示器、覆銅板：努力發(fā)展的業(yè)務(wù)，按收入提成；儀器：收割業(yè)務(wù)，按利潤(rùn)提成b，提成比例：如下表所示，根據(jù)收入/利潤(rùn)完成百分比分段確定提成比例，并累加計(jì)算a*b：崗位收入/利潤(rùn)完成百分比[100%，110%]（110%， 120%]（120%，150%]150%以上股份公司總經(jīng)理2%2．5%1%5‰事業(yè)部總經(jīng)理1．5%2%1%5‰顯示器總經(jīng)理4‰7‰9‰5‰儀器總經(jīng)理10%15%10%5%覆銅板總經(jīng)理3‰6‰9‰5‰q，關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）完成百分比方案二：獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = 基礎(chǔ)年薪 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)q除（二）之外適用于年薪制的其他人員獎(jiǎng)金的確定：獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = 基礎(chǔ)年薪/12 考核系數(shù) 總經(jīng)理KPI完成百分比 公司效益系數(shù) 責(zé)任系數(shù) 說(shuō)明：考核系數(shù)為本人年度考核結(jié)果。應(yīng)扣項(xiàng)目包括個(gè)人所得稅、保險(xiǎn)中個(gè)人應(yīng)承擔(dān)部分等。附加工資附加工資 = 工齡工資 + 醫(yī)療補(bǔ)貼 + 一孩化補(bǔ)貼 + 勞保津貼 + 住房公積金 + 養(yǎng)老保險(xiǎn) + 失業(yè)保險(xiǎn) + 其他補(bǔ)助 — 應(yīng)扣項(xiàng)目工齡工資：工齡增加意味著工作經(jīng)驗(yàn)的積累和豐富，代表著能力和績(jī)效潛能的提高。計(jì)時(shí)/計(jì)件工資適用于工人，其特征是員工個(gè)人工作易量化考核且工作量波動(dòng)幅度大。根據(jù)崗位與職稱(chēng)就高原則確定員工的工資等級(jí)。確定崗位工資的原則以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；針對(duì)不同的職系設(shè)置晉級(jí)通道，鼓勵(lì)不同專(zhuān)業(yè)人員專(zhuān)精所長(zhǎng)。崗位工資，根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果確定各崗位的初始等級(jí)，依據(jù)不同崗位的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，參考員工技能因素確定各自的崗位工資等級(jí)，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。對(duì)于承擔(dān)產(chǎn)品銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的員工實(shí)行銷(xiāo)售提成工資制。廣東汕頭超聲電子公司薪酬設(shè)計(jì)方案機(jī)密目 錄第一章 總 則 2第二章 薪酬體系 3第三章 薪酬結(jié)構(gòu) 4第四章 年薪制 7第五章 提成工資制 10第六章 結(jié)構(gòu)工資制 12第七章 計(jì)時(shí)/計(jì)件工資制 14第八章 固定工資制 16第九章 工資定級(jí)與調(diào)整 17第十章 工資特區(qū) 19第十一章 其 他 20第十二章 附 則 22附件一：總部崗位工資等級(jí)表 23附件二：印制板事業(yè)部崗位工資等級(jí)表 24總 則適用范圍本方案適用于廣東汕頭超聲電子股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司）全體員工。其特征是對(duì)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。薪酬結(jié)構(gòu)公司員工收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分，并根據(jù)不同人員有不同的組合。崗位工資的用途崗位工資是確定員工收入中其他部分的基礎(chǔ)，作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)：績(jī)效工資的計(jì)算基數(shù)；年底獎(jiǎng)金的計(jì)算基數(shù)；加班費(fèi)的計(jì)算基數(shù)；事病假工資計(jì)算基數(shù)；外派受訓(xùn)人員工資計(jì)算基數(shù)；其他基數(shù)。根據(jù)聘任職稱(chēng)將員工對(duì)應(yīng)到相應(yīng)職稱(chēng)系列的相應(yīng)等級(jí)。月度績(jī)效工資與員工每月的考核結(jié)果掛鉤。針對(duì)與銷(xiāo)售工作直接相關(guān)的人員及儀器公司技術(shù)開(kāi)發(fā)部的人員，也采用收入提成獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)勵(lì)金額按照銷(xiāo)售回款的一定比例結(jié)合其他影響因素來(lái)確定，提成比例由各業(yè)務(wù)單元總經(jīng)理辦公會(huì)商討，各業(yè)務(wù)單元總經(jīng)理審批。其他補(bǔ)助：由于通貨膨脹、物價(jià)上漲等原因，公司給予相應(yīng)補(bǔ)助。密切結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定股份公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及各業(yè)務(wù)單元總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)年薪的提成基礎(chǔ)和提成比例：董事長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)年薪由董事會(huì)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行、實(shí)施情況決定，應(yīng)保持在基礎(chǔ)年新的12倍之間。收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 =（崗位工資+ 績(jī)效工資）調(diào)整系數(shù)+ 銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)+ 附加工資調(diào)整系數(shù)如果個(gè)人或團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)菀缀饬?，可減小調(diào)整系數(shù)值，提高提成工資占總收入的比重，使之達(dá)到約50%（調(diào)整系數(shù)=）左右；而如果銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不易衡量，且受外部因素影響大，則應(yīng)增大調(diào)整系數(shù)值，使銷(xiāo)售提成占總收入的比重減小，在20%（調(diào)整系數(shù)=1）以?xún)?nèi)。各業(yè)務(wù)單元根據(jù)自己貨款回收周期確定調(diào)整后的提成基數(shù)。若某項(xiàng)業(yè)務(wù)為團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，則對(duì)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入進(jìn)行分解。責(zé)任系數(shù)體現(xiàn)員工的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。收入整體構(gòu)成 = 崗位工資 + 績(jī)效工資 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資績(jī)效工資 = 崗位工資1/3 個(gè)人月度考核系數(shù)績(jī)效工資月度考核，月度發(fā)放。計(jì)算方法為：計(jì)時(shí)/計(jì)件工資收入 =個(gè)人完成的工時(shí)或工件數(shù)量單位工時(shí)或工件的工資含量小組計(jì)時(shí)/計(jì)件工資為提高工作效率和設(shè)備利用率，加強(qiáng)工序之間的銜接和工人的配合，將聯(lián)系緊密的幾個(gè)工序組合，分配相應(yīng)工序的工人組成一個(gè)小組，并指定一名小組負(fù)責(zé)人。人員流動(dòng)局限性小，企業(yè)有權(quán)淘汰不能勝任工作的員工，受政策、成本等方面阻礙小。員工到本單位工作后繼續(xù)教育獲得的學(xué)歷不用于初始工資等級(jí)的確定，但可用于職務(wù)評(píng)審、應(yīng)聘相應(yīng)學(xué)歷要求的崗位等。個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人考核結(jié)果和職稱(chēng)、崗位變動(dòng)決定。崗位變動(dòng)調(diào)整。工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。周六周日休息日每小時(shí)加班費(fèi)=（崗位工資/172）2法定節(jié)假日每小時(shí)加班費(fèi)=（崗位工資/172）3加班費(fèi)發(fā)放數(shù)額=適用小時(shí)加班費(fèi)加班小時(shí)數(shù)加班費(fèi)每月統(tǒng)計(jì)一次，由各部門(mén)于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，送交人力資源部，并隨當(dāng)月工資發(fā)放。對(duì)于外派培訓(xùn)的員工，每月只發(fā)放崗位工資的80%和附加工資