【正文】 ,500)(188)1(168)(1,668)(1,668)(3,125)83266(3,059)(4,727)(3,189)1,70531,214(1,975)(6,702)(2,135)6,21143,9471,811(4,891)12,86957,3027,3022,411（2）市盈率比較法：假設(shè)我們現(xiàn)在準備入股一家 A 食品公司，該公司業(yè)務(wù)與已經(jīng)在港交所上市的 B 公司業(yè)務(wù)相似，B 公司當前三個月平均市盈率為 15則我們的成交價可參考該市盈率，考慮到我們正在交易的 A 公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般 6 折或 7 折，主要根據(jù)其現(xiàn)有業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，未來增長潛力，團隊情況綜合評測，談判確定（3）交易比較法：假設(shè)前一月某交友網(wǎng)站 C 被一家風投投資，估值 5000萬美元；現(xiàn)在有另一家風投企業(yè)對我們的交友網(wǎng)站 D 有興趣，現(xiàn)在討論估值，那么就可以適當參照上述成交估值，主要參照坐標：客戶定位、當前注冊人數(shù)、日均 IP 點擊數(shù)、增長率等，進行談判修正。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書撰寫的六要素是什么？如何才能讓投資者在眾多商業(yè)策劃書中―注意‖到自己的商業(yè)策劃書呢？而不被扔進垃圾箱里？為了確保商業(yè)策劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風險投資商的資金，商業(yè)策劃書必須注意以下六點：一、詳細介紹產(chǎn)品1在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調(diào)查。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會；創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ；所需要的資源；風險和預(yù)期回報；對你采取的行動的建議；行業(yè)趨勢分析。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：你如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋清楚與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。商業(yè)計劃書中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括什么樣的商業(yè)計劃書是合格的？商業(yè)計劃書的核心目標主要有兩點：其一是項目發(fā)起方自己明確項目運作模式與經(jīng)營計劃；其二用于引資。每年的投資回報率大約為 35％ 。即現(xiàn)有項目的估值為 569 萬美元。商業(yè)計劃書分為融資版和自主操作版，融資版簡潔漂亮，自主操作版則側(cè)重各項方案的執(zhí)行細節(jié)和時點把握，是需要保密的自用版本。，包括企業(yè)經(jīng)營宗旨、企業(yè)愿景、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃/構(gòu)想等等；。 ( Investment )；—— 億元左右初步評估；——年底到賬（貸款 / 利率 / 利率支付條件 / 轉(zhuǎn)股 –通股、優(yōu)先股、任股權(quán) / 對應(yīng)價格等）；——風險投資為宜； / 償還計劃；（每筆債務(wù)的時間 / 條件 / 抵押 / 利息等）；？如有，請?zhí)峁┑盅浩穬r值證明及定價依據(jù)；？如有，請?zhí)峁Ｕ哓攧?wù)報告；11；；；？ (Risk Analysis)請貴公司分別從以下幾個方面說明存在的風險： (Management)；；（配備 / 招聘 / 培訓 / 考核）；、福利方案；。）6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市場營銷負責人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用）___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)30方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，合作方式______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司未來 3 ~ 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）31年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年資金投入人員（個）第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________