【正文】 并組織實(shí)施。管理公司人事檔案，并按規(guī)定辦理接轉(zhuǎn)、閱檔工作。 4. 負(fù)責(zé)做好職工晉級(jí)、工資調(diào)整和新進(jìn)人員轉(zhuǎn)正定級(jí)工作。 10. 接受公司法定代表委托，代理公司參加訴訟和非訴訟活動(dòng)，幫助公 司運(yùn)用法律手段解決經(jīng)濟(jì)糾紛，維護(hù)公司合法權(quán)益。 2. 參與起草、審核公司重要的規(guī)章制度，對(duì)公司規(guī)章制度及其條款的合法性負(fù)責(zé)。 公關(guān)部職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外的公共關(guān)系工作，負(fù)責(zé)制定年度公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃和支出預(yù)算方案，在批準(zhǔn)后組織執(zhí)行。為了更好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展以及為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及其服務(wù)，現(xiàn)將各個(gè)部門的職責(zé)具體化。 調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)以滿足每一個(gè)客戶的需求 。 對(duì)服務(wù)的 供應(yīng)與表現(xiàn)，可以保持較好的控制；以真正特定群體化服務(wù)方式，能在其他標(biāo)準(zhǔn)化、一致化以外的市場(chǎng)，產(chǎn)生有特色的服務(wù)產(chǎn)品的差異化；可以從顧客接觸時(shí)直接反饋關(guān)于目前需要、這些需要的變化及其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品內(nèi)容的意見等信息。 附送贈(zèng)品策略可以創(chuàng)造產(chǎn)品的 差異化 ，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力；可以細(xì)分市場(chǎng)，增加消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的幾率；促使消費(fèi)者增加產(chǎn)品的使用頻率，加速消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買；促進(jìn)經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意的特色廣告，吸引顧客的眼球，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立公司網(wǎng)站，密切關(guān)注年輕消費(fèi)群體的需求動(dòng)向。新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式主要有：產(chǎn)品線經(jīng)理或新產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)；設(shè)立新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)、新產(chǎn)品部或新產(chǎn)品開發(fā)小組；引入團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向的“同時(shí)型產(chǎn)品開發(fā)”組織體制。 （ 2）成長(zhǎng)期：成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略的核心是盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期。本公司擁有一套獨(dú)特完整的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并能隨著社會(huì)形勢(shì)的變化及時(shí)調(diào)整策略。 第 6 至 10 年：打開中國(guó)市場(chǎng)，占全國(guó)市場(chǎng)的 10%20%。據(jù)常德市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示常德市 20xx年人居 消費(fèi)性支出 9173 元，增長(zhǎng) %， 20xx 年到 9 月份累計(jì)人均消費(fèi)性支出達(dá) 元。 C、市場(chǎng)空間大 “回顧童年”型娛樂休閑場(chǎng)所，目前在市場(chǎng)上場(chǎng)罕見。 （ 2）劣勢(shì) (Weaknesses) A、銷售渠道和體系：公司剛成立，沒有現(xiàn)成的銷售渠道和體系，所有銷售渠道都處于建設(shè)之中。 （ 2）潛在競(jìng)爭(zhēng)者 休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展以及其較大的利潤(rùn)空間，必然會(huì)引起人們投資于這一產(chǎn)業(yè)。隨著年齡的增長(zhǎng)， 80、 90 后可能會(huì)慢慢失去新鮮感。長(zhǎng)期市場(chǎng)上本公司會(huì)致力于推出新的服務(wù)項(xiàng)目 —— 室外野戰(zhàn)和室外擴(kuò)展?fàn)I，并把 70 后以及 00 后發(fā)展為市場(chǎng)目標(biāo)。 （ 3）長(zhǎng)期市場(chǎng)規(guī)模 當(dāng)公司有較大規(guī)模后，將從縱向和橫向兩方面向外繼續(xù)擴(kuò)展，形成龐大的連鎖市場(chǎng)。由于本公司的產(chǎn)品涉及面廣，在某種程度上可以說(shuō)，常德市所屬的 地區(qū)的80、 90 群體都是我們的潛在消費(fèi)者。通過各種娛樂 休閑方式緩解緊張的情緒是年輕群體的普遍需求。改革開放后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們的收入水平不斷提高。有的甚至走入思想的深淵，而尋求極端的方式解決。而且意義比較單一，價(jià)格一般比較昂貴或花時(shí)較多。 行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、走勢(shì)分析 本公司屬于第 三產(chǎn)業(yè)，從經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類型來(lái)看，具體來(lái)說(shuō)屬于第三產(chǎn)業(yè)中的服務(wù)業(yè)。該項(xiàng)目不僅有學(xué)生群體，還包括企事業(yè)組織的各種室外拓展訓(xùn)練，旨在培養(yǎng)學(xué)生的親身實(shí)踐和野外生存能力以及企事業(yè)單位組織人員的意志訓(xùn)練和團(tuán)體精神的提升?？偩C上分析，本公司所推出的特色娛樂休閑的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常樂觀。 趣味休閑運(yùn)動(dòng)類 該運(yùn)動(dòng)類的服務(wù)不同于市場(chǎng)上 的一般運(yùn)動(dòng)健身項(xiàng)目，而是挖掘 80 和 90 后童年時(shí)期的“運(yùn)動(dòng)”項(xiàng)目，以組織團(tuán)隊(duì)的模式為顧客精心打造一系列非一般的“運(yùn)動(dòng)”項(xiàng)目，從而使顧客“運(yùn)動(dòng)寓于樂”。主要包括電子游戲、趣味休閑運(yùn)動(dòng)兩大類 ，目的在于能引起 80 后及 90 后的趣味共鳴，在家庭、學(xué)習(xí)和工作之余能放松身心，陶冶性情。 娛樂童趣館和憶童年 餐廳 娛樂童趣館 娛樂童趣館是本公司推出的產(chǎn)品服務(wù)的重要版塊之一，是以19801999 年出生的年輕群體為主要對(duì)象的產(chǎn)品服務(wù)。 電子游戲類 80 后 90 后都有專屬于童年時(shí)代的初版電子游戲，娛樂童趣館為客戶提供 80 年代 90 年代的電子游戲設(shè)備，使顧客能夠以成年的身份再次回到童年的樂趣當(dāng)中。而且，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，本地區(qū)甚至全國(guó)還未曾出現(xiàn)這類機(jī)構(gòu)，這也就極大地降低了公司的競(jìng)爭(zhēng)力成本。 室外拓展訓(xùn)練 拓展訓(xùn)練主要包括高空、地面、水上項(xiàng)目、野營(yíng)幾大項(xiàng)目，和野戰(zhàn)游戲一樣是貼近自然生活的體驗(yàn)?？傊?，本公司堅(jiān)持在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，達(dá)到釋放壓力、激發(fā)信心、的效應(yīng)。但是總的來(lái)說(shuō)，這種娛樂休閑場(chǎng)所一般比較單一，只經(jīng)營(yíng)單一的項(xiàng)目。一定的壓力有利于青年群體的成長(zhǎng)，但是較大的壓力如果得不到及時(shí)有效的釋放將會(huì)影響青年群體的身心健康，也不利于他們的發(fā)展 。 消費(fèi)者需求分析 （ 1）消費(fèi)者需求的演變 消費(fèi)者市場(chǎng)需求的演變以經(jīng)濟(jì)條件的改變?yōu)榍疤?，改革開放以前的國(guó)民經(jīng)濟(jì)條件決定娛樂休閑消費(fèi)市場(chǎng)是極小的，人們主要傾向于物質(zhì)需求的滿足。 （ 3）消費(fèi)者需求的發(fā)展趨勢(shì) 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為消費(fèi)者消費(fèi)提供了一定的經(jīng)濟(jì)條件，而巨大的就業(yè)、生活、學(xué)習(xí)、情感壓力使得消費(fèi)者更有了消費(fèi)的欲望。另外，常德市管轄下的其他縣、市的 80、 90 群體也會(huì)部分成為我們的消費(fèi)者?？梢韵胂笾衅谑袌?chǎng)規(guī)模是巨大的。 近期和中期市場(chǎng)上本公司的消費(fèi)群體針對(duì) 80、 90 群體主要經(jīng)營(yíng)娛樂休閑產(chǎn)品。由于本公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要針對(duì) 80、 90 后的特點(diǎn)進(jìn)行的，也就是說(shuō)主要針對(duì) 10——30 歲的群體。 綜上，他們和本公司存在一些差別，本公司產(chǎn)品注重鍛煉身體、緩解壓力、回歸童年、的有機(jī)統(tǒng)一，品種繁多，擁有很多別家沒有的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目如：壁球，使消費(fèi)者在愉悅 身心的同時(shí)，達(dá)到釋放壓力的效 果。 E、人力資源：本公司擁有包括法學(xué)、思想政治教育和 國(guó)際金融與貿(mào)易方面的專業(yè)的人才，這也是我們的一大優(yōu)勢(shì)。 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速、健康增長(zhǎng)，國(guó)民生活水平不斷提高，娛樂休閑活動(dòng)尤其是滿足青年“回歸童年 ’ 愿望和鍛煉生存能力的休閑娛樂將會(huì)有更多的需求。在這良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況下，常德市經(jīng)濟(jì)也得到較好發(fā)展。 市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè) 第 1 至 2 年：市場(chǎng)占有率為常德市的 25%35% 第 3 至 6 年：擴(kuò)展到湖南省各大、中、小城市，湖南省市場(chǎng)占有率達(dá) 2030%。該系列服務(wù)產(chǎn)品歸屬于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的第三產(chǎn)業(yè)中的服務(wù)行業(yè)，符合我國(guó)的基本國(guó)情，并且對(duì)于推動(dòng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)和提高個(gè)人的道德修養(yǎng)都起著積極的作用，符合當(dāng)代高壓年輕主體一代尋求解壓方式的要求趨勢(shì)，同時(shí)，也具有巨大的市場(chǎng)前景和潛力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的情況下，快速占領(lǐng)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，達(dá)到市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)，在經(jīng)過產(chǎn)品服務(wù)的不斷創(chuàng)新和調(diào)整，將獨(dú)具特色的服務(wù)緩慢滲入整個(gè)娛樂休閑行業(yè)，并初步形成品牌效應(yīng)。 （ 2）建立新產(chǎn)品開發(fā)的組織。 以電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介為自己的產(chǎn)品服務(wù)宣傳，以此來(lái)提升本公司 的產(chǎn)品服務(wù)知名度。 （ 2）附送贈(zèng)品策略 。 通過垂直和水平的服務(wù)渠道系統(tǒng)，從而控制整體的服務(wù)組合。對(duì)一些 給企業(yè)帶來(lái) 的較高的 價(jià)值 客戶 與他們主動(dòng)的 接觸； 通過信息技術(shù)的應(yīng)用，使得客戶與企業(yè)做生意更加方便 ； 改善對(duì) 客戶抱怨 的處理。 總 經(jīng) 理：歐陽(yáng)江琴 公關(guān)部及法律顧問： 劉 杰 人力資源部 ： 王明秀 銷售部經(jīng)理：王玉琴 財(cái)務(wù)部經(jīng)理：蔣繼良 附：組織結(jié)構(gòu)圖： 各個(gè)部門職責(zé) 社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)講究資源的優(yōu)化配置和競(jìng)爭(zhēng)與合作。 7. 聘任或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的管理人員； 8. 擬定公司職工的工資、福利、獎(jiǎng)懲制度，決定公司職工的聘用和解聘。 法律顧問職責(zé) 1. 協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)正確執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)，對(duì)公司衙大經(jīng)營(yíng)決策活動(dòng)提供法律意見。 ，就所議內(nèi)容提供法律意見；負(fù)責(zé)審查內(nèi)部各項(xiàng)指示、決定、決議、計(jì)劃的規(guī)范性和合法性；為公司內(nèi)勞動(dòng)爭(zhēng)議、民事調(diào)解提供法律幫助。負(fù)責(zé)歸口辦理使用臨時(shí)工、季節(jié)工、外包工的各項(xiàng)手續(xù)及檔案管理工作。 、聘用和任免。 銷售部職責(zé) 1. 依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并配合公司總目標(biāo)，擬訂本部門的目標(biāo)與工作計(jì)劃，并隨時(shí)予以追蹤控制，以便有效執(zhí)行。 8. 據(jù)市場(chǎng)需求的變化，及時(shí)向相關(guān)部門反饋市場(chǎng)信息。 人力資源配置層次 人力資源宏觀配置 1. 部門配置由國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)直接關(guān)注，由國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃綜 合部門、教育部門、人事勞動(dòng)部門、科技部門、財(cái)政部門多方面參與的。高等院校畢業(yè)生接受了最新的專業(yè)理論教育， 掌握先進(jìn) 的技能，其質(zhì)量較高。 素質(zhì)層面。 （ 5）根據(jù)考評(píng)結(jié)論，將績(jī)效評(píng)估的結(jié)論備案 公司將根據(jù)最終的考評(píng)結(jié)論，使管理人員識(shí)別那些具有較高發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，并根據(jù)員工成長(zhǎng)的特點(diǎn)，確定其發(fā)展方向。修改的內(nèi)容包括四日工作制、靈活的時(shí)間以及輪流工作。 3. 積極開拓市場(chǎng)，實(shí)行有效的營(yíng)銷策略，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)攬到業(yè)務(wù) 。 職位 人數(shù) 月薪（元） 獎(jiǎng)金說(shuō) 明 總經(jīng)理 1 3000 1全勤獎(jiǎng)：每月 3個(gè)獎(jiǎng)金 50元 2 年終獎(jiǎng)：每年 3個(gè)獎(jiǎng)金 500 元 部門經(jīng)理 4 2300 客服 1 20xx 廚師 7 1800 工作人員 23 900 成本費(fèi)用明細(xì)表 啟動(dòng)投資要求 /單位 金額（萬(wàn)元） 說(shuō)明 公司成立 10 注冊(cè)公司，去銀行開基本賬戶，辦理稅務(wù)登記等 租金 30 每年一次 設(shè)備 61 辦公設(shè)備，娛樂設(shè)施，餐廳設(shè)備等 裝修 15 公共開支 5 水電費(fèi)，通信費(fèi)，路費(fèi)，辦公耗材等 啟動(dòng)費(fèi)用合計(jì) 121 稅費(fèi) 0 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前 三年免稅 廣告費(fèi)用 辦公費(fèi)用 人員工資 共人 公共開支 水電費(fèi)，通信費(fèi)，路費(fèi)，辦公耗材等 其他費(fèi)用 月度費(fèi)用合計(jì) 項(xiàng)目 /單位（萬(wàn)元） 第一年 第二年 第三年 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0 0 0 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 146 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 76 86 96 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 76 86 96 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 20 0 0 現(xiàn)金流入小計(jì) 20 分配股利所支付的現(xiàn)金 0 0 0 現(xiàn)金流出小計(jì) 0 0 0 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 20 四、現(xiàn)金流量?jī)纛~ 0 第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析及撤出計(jì)劃 八九同城有限責(zé)任公司以追憶童年，釋放壓力為主題，其潛在市場(chǎng)主要是 80， 90 后。站在投資者本身來(lái)看，就不得不考慮這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿?，和外界的?jīng)濟(jì)環(huán)境。他們是否愿意把自己的消費(fèi)放在精神層面也是不確定的事。除此之外，同類產(chǎn)品也極具競(jìng)爭(zhēng)力。包括游戲、餐飲、解壓運(yùn)動(dòng)等各個(gè)項(xiàng)目。一方面有利于與大眾交流，另一方面也起到了防 止員工流失的作用。此時(shí)，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。自 20xx 年起，全球金融危機(jī)席卷而來(lái)，至今尚未恢復(fù)。那么，我國(guó)是否也會(huì)像日本一樣，被這個(gè)問題拖住呢？目前，我們不能得到答案。近年來(lái)，我們可以看到家電下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼可以達(dá)到百分之十三。中央銀行通過調(diào)整存款準(zhǔn)備金率，可以影響金融機(jī)構(gòu)的信貸擴(kuò)張能力，從而間接調(diào)控貨幣供應(yīng)量。畢竟，我們的產(chǎn)品并非獨(dú)一無(wú)二。不能不說(shuō)，這無(wú)疑加大了初創(chuàng)者的難度。其中，專利權(quán)不可轉(zhuǎn)讓。那么，如果從各個(gè)行業(yè)請(qǐng)來(lái)這些專業(yè)人士為我們工作是否可行呢？答案是否定的。所以，在公司真正運(yùn)行的時(shí)候，會(huì)遇到方方面面的問題。沒有這些人員，我們面臨的是真正的技術(shù)欠缺風(fēng)險(xiǎn)。第二種，是在不虧也不賺的情況下撤出資金，分配方式與第一種一樣。 基礎(chǔ)設(shè)施撤出 對(duì)于在市內(nèi)的建筑，如果是租用的那么不必采取過多程序，可直接向房東辦理結(jié)算手續(xù)。 （ 2）吸收員工 由于我們是服務(wù)行業(yè)，在 整個(gè)流程中并不存在極其耗費(fèi)體力的工作，我們招收的人員可以是十六歲以上體力智力正常，具備基本勞動(dòng)力的正常人。公司延長(zhǎng)工作時(shí)間，不安規(guī)定放假，侵犯職工人身權(quán)利，不按 時(shí)發(fā)放工資等情況均由公司承擔(dān)責(zé)任。 （ 4） 建設(shè)工程合同 建設(shè)工程合同是承包人進(jìn)行工程建設(shè)，發(fā)包人支付價(jià)款的合同。根據(jù)專利法第二條，法條中的發(fā)明創(chuàng)造是指發(fā)明、實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)。 在發(fā)生侵權(quán)糾紛的時(shí)候，如果發(fā)明專利是一項(xiàng)產(chǎn)品的制造方法，制造同樣產(chǎn)品的單位或者個(gè)人應(yīng)當(dāng)提供其產(chǎn)品制造方法的證明 。 以工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)作價(jià)出資的金額不得超過有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的百分之二十，國(guó)家對(duì)采用高新技術(shù)成果有特別規(guī)定的除外。公司新增資本時(shí)，股東可以優(yōu)先認(rèn)繳出資。 據(jù)