【正文】 基本需求。索尼為該機(jī)取了一個通俗易懂的名字——“沃可曼”（Walkman）。索尼的創(chuàng)始人盛田昭夫認(rèn)為，新產(chǎn)品的發(fā)明往往來自于靈感，突然閃現(xiàn)，且稍縱即逝：現(xiàn)在流行于全世界的便攜式立體聲單放機(jī)的誕生，就出自于一種必然中的“偶然”。）（ ）等方面。 A　全新產(chǎn)品　　　B換代產(chǎn)品　　C 改進(jìn)產(chǎn)品 D 新牌子產(chǎn)品，熟悉競爭情況，（ ）往往成為新產(chǎn)品構(gòu)思的最好來源之一。 （ ）、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長的分銷渠道，而高檔消費品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機(jī)組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。需要注意的是：液態(tài)奶競爭已進(jìn)入白熱化階段，經(jīng)銷商和物流方式日趨專業(yè)化。智強通過使用獲得國際專利技術(shù)的核桃制造設(shè)備，解決了品味、營養(yǎng)不能有機(jī)整合的難題，開發(fā)出了原味核桃奶等5大系列、30余個品種。業(yè)內(nèi)人士都清楚，液態(tài)奶企業(yè)的“一根軟肋”就是是否擁有優(yōu)質(zhì)奶源。雖然目前花色奶、功能奶（保健奶）在市場上已屢見不鮮，許多液態(tài)奶廠家都操起了這把兵器（如：高鈣、鐵、鋅、免疫等），但與其不同的是，智強乳品更聚焦、更專業(yè)，并從產(chǎn)品名稱與概念上區(qū)別并阻隔了其他產(chǎn)品的競爭與跟隨。部分專家預(yù)言的“三年內(nèi)中國乳業(yè)最多只能存活10家”的說法，實在難以找到足夠的現(xiàn)實依據(jù)。 A 市場營銷調(diào)研系統(tǒng) B 市場營銷決策系統(tǒng) C 內(nèi)部報告系統(tǒng) D 市場營銷情報系統(tǒng) E 市場營銷信息分析系統(tǒng)：（ ） A 開辟產(chǎn)品的新用途 B 提高市場占有率 C 季節(jié)折扣 D 陣地防御 E　正面進(jìn)攻，消費者的需求總是各不相同的，這是由消費者的（ ）等差異所決定的。 A 進(jìn)攻策略 B專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營 C 市場多角化 D 防御策略（ ）。 （ ）。（資料：《經(jīng)濟(jì)日報》2005年6月1日，谷子）問題： 通用汽車出現(xiàn)巨額虧損的原因是什么？從通用汽車與豐田汽車的對比你得到哪些啟發(fā)？市場營銷學(xué)作業(yè)2一、綜合練習(xí)（一）判斷正誤（根據(jù)你的判斷，在正確的命題后面劃√，錯誤的劃。這讓筆者不禁想起了前不久在巴西考察環(huán)保項目時所看到的一幕：在巴西，即便是在經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的圣保羅，馬路上行駛的汽車大都為派力奧、POLO等低油耗經(jīng)濟(jì)型汽車。 A 市場滲透 B 價格折扣 C 市場開發(fā) D 產(chǎn)品開發(fā) E 同心多角化（ ）。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行（ ）。 （ ），也不決定他的購買行為。 （ ），首先要做的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。 （ ）。 （ ），取決于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”。 A 轉(zhuǎn)移 B 減輕 C對抗 D競爭，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。 A 長遠(yuǎn)性 B不可控性 C 全局性 D 指導(dǎo)性 E 抗?fàn)幮裕? ）。一念之差，卻導(dǎo)致了兩個截然不同的命運。正如美國一位資源研究專家所言：節(jié)能環(huán)保本身就具有很大想像力的，但它們更具有強大的競爭力。 （ ）。 A 市場領(lǐng)先者 B 市場挑戰(zhàn)者 C 市場跟隨者 D 市場補缺者，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采?。? ）競爭策略。）（　 ?。?gòu)成的。市場會如何切分，沒有人會給出確定的答案，但有一點是肯定的，不會是一家或是僅僅幾家企業(yè)，就可以通吃中國整個乳業(yè)市場——中國的市場空間實在太遼闊了，區(qū)域文化、習(xí)俗以及不同消費群的個性差異實在太大。雖然智強會因此而失去一部分普通液態(tài)奶的消費群，但智強覺得會因此而獲得更多青少年及用腦族消費者的青睞——不懂得放棄，就不會有所收獲，這也許就是對智強乳品產(chǎn)品定位最好的詮釋。智強進(jìn)入液態(tài)奶領(lǐng)域，如果按傳統(tǒng)的操作方式，智強品牌幾乎與牛奶沒有任何關(guān)聯(lián)，品牌轉(zhuǎn)換的實施無疑是牽強的，但智強巧妙地鏈接了“智強”、“核桃”、“牛奶”等概念符號，通過主攻細(xì)分產(chǎn)品——核桃大王，推出核桃奶，順其自然地為品牌轉(zhuǎn)換創(chuàng)造了條件。目前在市場上面世的核桃奶和核桃花生奶由于技術(shù)等原因，產(chǎn)品單一，品味單一。另外，值得關(guān)注的是，智強不僅準(zhǔn)確定位細(xì)分產(chǎn)品，對目標(biāo)消費群也作了細(xì)分工作，在初期主打青少年市場，這一點是理性的，對現(xiàn)實銷售非常有幫助。 （ ）。 A 廣告 B 人員推銷 C 價格折扣 D 營業(yè)推廣：（ ）。 A 撇脂定價 B 滲透定價 C 彈性定價 D 理解價值定價（三）多項選擇（在每小題的備選答案中，有1個以上的正確答案，請將它們選出來，把其序號填入題后括號內(nèi)。因此，我們并不在市場調(diào)查方面投入過多的兵力，而是集中力量探索新產(chǎn)品及其用途的各種可能性，通過與消費者的直接交流，教會他們使用這些新產(chǎn)品，達(dá)到開拓市場的目的”。然而，索尼公司內(nèi)部，幾乎眾口一詞反對盛田昭夫的新創(chuàng)意，但盛田昭夫毫不動搖，堅持研制：結(jié)果不出所料，該產(chǎn)品投放市場，空前暢銷。 （ ）。 （ ）、風(fēng)險小。 A 產(chǎn)品延伸策略 B 產(chǎn)品創(chuàng)新策略 C 產(chǎn)品擴(kuò)展策略 D 產(chǎn)品調(diào)整策略、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，以實現(xiàn)全球利益最大化的策略就是（ ） A　統(tǒng)一定價策略　　B 多元定價策略 C 控制定價策略 D 轉(zhuǎn)移定價策略（三）多項選擇（在每小題的備選答案中，有1個以上的正確答案，請將它們選出來，把序號填入題后括號內(nèi)。彼特遜更希望派克鋼筆能成為書寫工具行業(yè)里的“萬寶路”。理查德就這樣，全球一致的營銷策略被獲準(zhǔn)通過。全世界廣告采用的主題為：‘請您用派克書寫。注：（1）學(xué)生可以自行采集案例，但須保證案例的真實性；（2）不得選用本課導(dǎo)學(xué)和網(wǎng)絡(luò)課程提供的