【正文】 拉手上做廣告推廣。C 人群主要是已經(jīng)在目錄式交易平臺擁有自己成熟店鋪的商家。首先我們對客戶和潛在的客戶采用漏斗式細分，如圖 所示：圖 客戶群體漏斗式分析圖主要分成四種，A 人群：對新事物有很高的探索熱情，有很大機會成為該項目的客戶，能起到推廣作用；B 人群：容易接受新事物，新觀念，有較大的機會成為該項目的客戶，能起到一定的推廣作用；C 人群：對新事物熱情不高，對該項目持觀望態(tài)度，是潛在的可發(fā)展客戶；D 人群：對新事物、新思想采取保守抵制態(tài)度，對該項目無興趣和無熱情。一卡通的戰(zhàn)略發(fā)展：隨著科技的進步，一卡通也將逐步建立“指紋認證系統(tǒng)” ，使其防遺失、防盜等。(2)關(guān)鍵詞：標(biāo)志性商業(yè)建筑21 / 40三維網(wǎng)絡(luò)商務(wù)空間將劃分多個區(qū)域，每個區(qū)域都有自己的標(biāo)志性商業(yè)建筑（例如杭州百貨大樓） 。(3)關(guān)鍵詞：稱謂在本項目中，角色可以通過各種方式得到稱謂，比如你加入一個商盟，就可以得到“XX 商盟盟長” ， “XX 商盟成員”等稱謂；假如你通過官方給希望工程捐款或者經(jīng)常樂善好施，那么你就得到“大善人”的稱謂；假如你旅游過很多項目中的景點，你就可以得到“旅游達人”的稱謂。角色關(guān)系職能圖如圖 所示。3D 的街道、3D 的房子、3D 的植物、3D 的路燈，連馬路也是 3D 的，任何環(huán)境給人的感覺都是既虛幻又現(xiàn)實。前期實施優(yōu)惠政策和有效的推廣手段，把有意愿和創(chuàng)新意識的商家招進三維網(wǎng)絡(luò)商務(wù)空間。由下載到本地的客戶端和程序服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份服務(wù)器以及數(shù)臺工作終端服務(wù)器共同組成 C/S 結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)圖如圖 所示，同時采用 MS SQL 建立數(shù)據(jù)庫。6/9大多數(shù)商人對 3D 的電子商務(wù)環(huán)境不熟悉，這必將導(dǎo)致前期的發(fā)展會比較緩慢。 4/8采用 C/S 模式要下載客戶端，分布功能弱。本項目 SWOT 分析表如表 所示。從購物模式上來看，以淘寶為代表的 C2C 和京東商城代表的 B2C 網(wǎng)絡(luò)購物平臺都是采用目錄式購物——直接在網(wǎng)頁上列出產(chǎn)品的清單供用戶分類搜尋需要的商品，目錄式購物固然有著針對性強，方便，快捷的特點，適合購物目的性明確的消費者。其中淘寶網(wǎng)市場占有率為 %；易趣為 %；拍拍網(wǎng)為 %，這三家購物將是我們的主要競爭對手。在此之前，由于商務(wù)理念、IT 技術(shù)、硬件設(shè)施等方面處在一個較低水平，構(gòu)建非目錄式 3D 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)環(huán)境沒有實際需求，難以成為可能。如果你要對產(chǎn)品進行推廣，那么你可以通過向官方繳納一定費用就可以有多次的發(fā)言機會，當(dāng)次發(fā)言費用=2 （發(fā)言次數(shù)）元，發(fā)言次數(shù)不做限制。然而互聯(lián)網(wǎng)本著“源于生活，回歸生活”的理念發(fā)展至今，一些原有的模式已經(jīng)無法滿足人們的生活需求，例如目錄式的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，平面的休閑娛樂環(huán)境等。幻想?yún)^(qū)是集神話、傳說為一體的商務(wù)風(fēng)景區(qū)，例如：天宮、龍宮等。（1）展示模式的創(chuàng)新當(dāng)今商品的展示模式無非是圖片展示和視頻展示，而該項目的商品展示模式除了采用圖片和視頻外，另外結(jié)合了 360176。（2）畫中畫在本項目中，當(dāng)很多志趣相投的人坐在同一張 3D“桌子”面前時，會出現(xiàn)一個類似于 RSS 界面的討論空間，他們可以一起討論去哪里游玩，去哪里購物，搞什么活動或者一起下象棋等。通過模擬真實的旅游環(huán)境，比如歷史名勝古跡、各地風(fēng)土人情，可以強化人們對源遠流長的中國歷史和地方傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣的感知。作為商家，可以在官方租用一塊“虛擬地塊”委托官方做成商家需求的 3D建筑式樣作為自己的商鋪。 項目概念后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時代所指的是一種未來主流商務(wù)模式所引導(dǎo)的一個嶄新的商務(wù)1．新的章節(jié)應(yīng)另起一頁；2．各章應(yīng)有序號，序號的層次格式為：1 （四號黑體，頂格，段前，段后）各節(jié)應(yīng)有序號，序號的層次格式為： （小四號黑體，頂格，段前 ，段后 ）Comment [tonghb6]: 一律用阿拉伯?dāng)?shù)字分別依序連編編排序號。在這樣的背景下，一方面，基本的物質(zhì)條件已經(jīng)無法滿足人們的需求，越來越多的人們對精神領(lǐng)域的追求不斷深入。通過線上買賣等商務(wù)活動，可以增加角色的經(jīng)驗值和信譽度等角色屬性，同時，作為買家，還可以在購買到實物的同時，獲得相應(yīng)的虛擬物品。未來的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式將打破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)消費的約束，采用虛擬現(xiàn)實的非目錄式 360176。關(guān)鍵詞：后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時代后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時代所指的是一種未來主流商務(wù)模式所引導(dǎo)的一個嶄新的商務(wù)時期。這些數(shù)據(jù)表明，電子商務(wù)市場有著巨大發(fā)展空間，注定未來幾十年是電子商務(wù)的時代。目前，各高校普遍采取人工管理方式對畢業(yè)論文工作進行管理，整個過程在效率上、公平性方面都存在著一定的問題。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映公司的財務(wù)績效。 營銷 要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事2 / 40件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富有吸引力的促銷方式。1 / 40創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導(dǎo) 概述 要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當(dāng)分析。 財務(wù) 要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。1 / 40摘 要：撰寫畢業(yè)論文是每位大學(xué)畢業(yè)生必經(jīng)的一個重要環(huán)節(jié)。據(jù)最新調(diào)查顯示，中國電子商務(wù)市場交易額正以每年高于 70%的速度增長，預(yù)計到 2022 年，將超過 14 萬億。我們把這種模式所主導(dǎo)的時代稱為“后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時代” 。目錄式交易方式固然有著方便、快捷、針對性強的優(yōu)點，美中不足的是缺乏如逛街購物等傳統(tǒng)消費習(xí)慣的樂趣，缺乏真實感。當(dāng)然如果商家有事情外出，可以通過租賃 NPC 來接待和解答客戶的問題，以便接到更多的訂單。4 / 401．項目概況 項目提出背景（1）人和——以“人”為本隨著中國經(jīng)濟順利轉(zhuǎn)軌，穩(wěn)步持續(xù)的向社會主義市場經(jīng)濟深入發(fā)展成為一股不可逆轉(zhuǎn)的潮流。在天時、地利、人和的共同引導(dǎo)下，適應(yīng)未來人們需求，以 3D 為主要技術(shù)，集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等為一體的新型商務(wù)模式應(yīng)運而生了。圖 商務(wù)模式結(jié)構(gòu)圖在商務(wù)活動中，作為買家，你注冊完帳號之后，就會擁有自己的虛擬角色，你可以通過角色扮演，進行真實的購物。同時，你還能買到當(dāng)?shù)氐摹巴撂禺a(chǎn)” （例如在西湖風(fēng)景區(qū)買到當(dāng)?shù)氐恼谖骱埦谔皡^(qū)，可以買到正宗的碧螺春）以及通過光影技術(shù)在景區(qū)進行“拍照合影” 。3D 旅游不僅可以欣賞到優(yōu)美的風(fēng)景，也可以陶冶情操，緩解壓力。它不僅傳承了傳統(tǒng)的目錄式網(wǎng)頁交易平臺方便、快捷的優(yōu)點，還融合了當(dāng)今最火爆的角色扮演元素，具有很強大的個性7 / 40化功能。仿真區(qū)有現(xiàn)實生活中的名山大川，例如：泰山、黃山、西湖等?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展引領(lǐng)著人們產(chǎn)生全新的生活方式和消費習(xí)慣，例如，網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付，網(wǎng)上休閑、網(wǎng)上娛樂等一系列網(wǎng)絡(luò)生活。做為普通的用戶，您有每三天在公共頻道發(fā)言一次的機會，而且該次發(fā)言不能超過 50 字。三維全景、虛擬現(xiàn)實等 3D 技術(shù)，集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等為一體的新型商務(wù)模式，這也是一個新的領(lǐng)域。在傳統(tǒng)目錄式零售企業(yè)領(lǐng)域，對該新型模式的影響對象有：（1）C2C 網(wǎng)站：中國的 C2C 市場主要是由淘寶、拍拍、易趣三大購物平臺組成，根據(jù)最新調(diào)查報告顯示，三大購物平臺的市場占有率總和為 99%。圖 B2C 市場份額圖例：淘寶網(wǎng) （ （C2C）12 / 40京東商城 （ （B2C）從知名度上來分析，淘寶網(wǎng)以及京東商城從推出至今，他們已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客源，良好的口碑，完善的體系，而該項目則剛起步，前期面臨著客源儲備、產(chǎn)品推廣以及品牌戰(zhàn)略等發(fā)展問題。 SWOT 分析 建立 SWOT 分析表 我們充分分析自己的不足，客觀上的優(yōu)勢，主觀上的劣勢，以及內(nèi)外部的因素，并且對項目的重要性程度反復(fù)分析，最后設(shè)定權(quán)重。 5/6實現(xiàn)該項目需要大量的技術(shù)人才和管理人才。3/421/25目錄式的電子商務(wù)平臺的已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，并有了自己穩(wěn)定的客戶資源。圖 SWOT 分析圖15 / 403．項目的實施 項目平臺的構(gòu)建(1)組建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。首先，建立一條風(fēng)景優(yōu)美“步行街” ，官方在步行街的兩旁建造具有現(xiàn)代化風(fēng)格的商鋪，針對不同的地段制定不同的價位，并對這些商鋪進行招商。三維全景、虛擬現(xiàn)實等 3D 技術(shù)，構(gòu)造出仿真的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。本項目中有眾多的角色，例如消費者，商家，游客，休閑玩家等，當(dāng)旅游的時候你就是一個游客；當(dāng)你在購物的時候你就是一個消費者；當(dāng)你在休閑時候，你就是一個玩家。別人可以通過瀏覽你人物的信譽度來了解你個人的“誠信”狀況，所以在未來的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式中，信譽度越高的人，他的生意成功率也就20 / 40越高。特殊的建筑的地理位置和空間將由官方規(guī)劃。同時，一卡通還和銀行合作，有強大的記錄功能，能夠詳細的記錄交易和支付狀況。22 / 405．營銷戰(zhàn)略 客戶群體分析及推廣我們把該項目的客戶和潛在的客戶進行分析，以便針對不同的客戶群體，采取不同的策略。對于這部分人群，我們一方面本著新事物的理念對他們加大宣傳力度，一方面創(chuàng)造優(yōu)惠條件，加大客戶維護，最終很有希望成為主要客戶之一。我們建立一個良好的品牌口號——“讓商務(wù)源于生活，回歸生活” 。網(wǎng)吧推廣：該項目是面向廣大網(wǎng)民，而網(wǎng)吧是網(wǎng)民最多的地方之一，所以和國內(nèi)的一些網(wǎng)盟合作，在網(wǎng)吧進行項目推廣政策。（5）占有一部分的電子商務(wù)市場份額。資金使用明細如下：實體建設(shè)： 100 萬元；品牌塑造：80 萬元（包括網(wǎng)絡(luò)推廣以及傳統(tǒng)推廣） ；平臺開發(fā)：2520 萬元；流動資金：300 萬元。個性化建筑以及特殊建筑必定會吸引很多客戶，前期處于遞增趨勢到了中后期會處于遞減狀態(tài)，預(yù)計年收入為 50 萬。網(wǎng)絡(luò)推廣、一些傳統(tǒng)推廣費，總費用 40 萬。（1）營業(yè)收入預(yù)算第二年信息發(fā)布收入。由于本項目的穩(wěn)步發(fā)展，房屋數(shù)量也趨于穩(wěn)定。（2）營業(yè)成本預(yù)算。第二年的各項費用預(yù)算見表 。地塊出租收入。建筑的改建、新建筑的建設(shè)以及部分特殊建筑的建設(shè)，帶動我們建筑業(yè)的發(fā)展。一卡通給人們帶來的便利不言而喻。總費用為 70 萬（4）營業(yè)管理預(yù)算。31 / 40圖 業(yè)務(wù)趨勢圖根據(jù)發(fā)展趨勢，該項目若保持原有業(yè)務(wù)的同時不斷開拓新的盈利模式，使依托的公司可持續(xù)發(fā)展，則可以始終走在時代的前列。這一信任危機解決的最好辦法就是推廣和使用信用卡的支付方式。33 / 40參考文獻 [1]袁慶龍，候文義．NiP 合金鍍層組織形貌及顯微硬度研究［Ｊ］ ．太原理工大學(xué)學(xué)報，2022，32(1)：5153.[2]劉國鈞，王連成．圖書館史研究［Ｍ］ ．北京：高等教育出版社，1979：1518，31．[13]謝希德．創(chuàng)造學(xué)習(xí)的思路[N]．人民日報，19981225(10)．[14]王明亮．中國學(xué)術(shù)期刊標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)工程的［EB/OL］ ．34 / 40一篇好的摘要能把整篇文章的主要內(nèi)容梗概反映出