關(guān)于銷(xiāo)售聯(lián)想電腦的談判計(jì)劃書(shū)(更新版)
【正文】 要把談判的焦點(diǎn)集中到一個(gè)問(wèn)題上。（4）、力求盡快達(dá)成協(xié)議，明確最終談判結(jié)果，保證我方已取得的談判成功不能喪失。12。 六、談判效果及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)（一）談判效果預(yù)測(cè)雙方以合理的條件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期友好合作。成交階段的策略此階段為整個(gè)談判的最為關(guān)鍵的階段。我方要向?qū)Ψ疥U明，我方領(lǐng)導(dǎo)最近在出差，沒(méi)事時(shí)間處理這些事，等他回來(lái)時(shí)，優(yōu)惠時(shí)段已過(guò)去。（4）、收回策略：如果對(duì)方對(duì)于價(jià)格一直糾纏不清，我方可采取收回策略。(1)、投石問(wèn)路策略：通過(guò)向?qū)Ψ教岢鲆恍┣擅钚缘膯?wèn)題，并引導(dǎo)對(duì)方盡量做出正面的、全面的回答，得到我方想要的資料。當(dāng)我方一上來(lái)就開(kāi)高價(jià)，其實(shí)也能從另一個(gè)側(cè)面來(lái)體現(xiàn)我方產(chǎn)品的優(yōu)越和價(jià)值。針對(duì)以上對(duì)雙方的分析，楚雄聯(lián)想分公司與楚雄師范學(xué)院早已有過(guò)愉快的合作，鑒于此，雙方有利形勢(shì)各占一半。資金限制，客方資金由上級(jí)機(jī)關(guān)控制，一般不可超出，超出部分需自己墊付，如果對(duì)方報(bào)價(jià)過(guò)高，客方會(huì)產(chǎn)生一定的資金壓力。C、技術(shù)顧問(wèn)：技術(shù)顧問(wèn)主要負(fù)責(zé)解答買(mǎi)方對(duì)我方電腦在技術(shù)方面的疑問(wèn)。這次采購(gòu)繼續(xù)選擇我公司，說(shuō)明對(duì)我公司的產(chǎn)品具有忠誠(chéng)度，也體現(xiàn)出我公司的產(chǎn)品相較于其他品牌在配置、價(jià)格、維修等方面具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。服務(wù)主要是針對(duì)售后服務(wù)，包括安裝、維護(hù)、培訓(xùn)、運(yùn)送等服務(wù)。 關(guān)于銷(xiāo)售聯(lián)想電腦的談判計(jì)劃書(shū)談判的主題：我方計(jì)劃向楚雄師范學(xué)院經(jīng)管系采購(gòu)部以較為理想的價(jià)格銷(xiāo)售聯(lián)想新圓夢(mèng)F618約120臺(tái)電腦，并達(dá)成日后長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系主方：聯(lián)想楚雄分公司（賣(mài)方）客方：楚雄師范學(xué)院經(jīng)管系采購(gòu)部（賣(mài)方）一、會(huì)議時(shí)間2012年12月2日4：30PM二、會(huì)議地點(diǎn)楚雄師范學(xué)院經(jīng)管系會(huì)議室三、談判小組人員組成首席代表：主談人員：技術(shù)顧問(wèn)：財(cái)務(wù)顧問(wèn)： 四、基本情況分析（一）、談判雙方的背景 我方公司的分析聯(lián)想是一家營(yíng)業(yè)額近300億美元的個(gè)人科技產(chǎn)品公司，客戶(hù)遍布全球160多個(gè)國(guó)家。質(zhì)量針對(duì)此次談判的標(biāo)的，對(duì)電腦的配置等各方面進(jìn)行詳細(xì)地描述。此次學(xué)院淘汰的正是2003年從我公司采購(gòu)的電腦。懂得使用各種談判技巧，為我公司爭(zhēng)取最大的利益。 客方劣勢(shì)分析我方提供的電腦性?xún)r(jià)比最高，同時(shí)我方由國(guó)家政策補(bǔ)貼，如果選擇別家，對(duì)對(duì)方來(lái)說(shuō)是種損失。對(duì)于我方來(lái)講，長(zhǎng)期合作關(guān)系是我方求之不得的。在談判中最重要的就是要超出你原本所預(yù)期并營(yíng)造一個(gè)令對(duì)方覺(jué)得他是贏家的氣氛。磋商階段的策略此階段是雙方進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的階段。同時(shí)，如果購(gòu)買(mǎi)方是事業(yè)單位，國(guó)家對(duì)于其采購(gòu)將有補(bǔ)貼。 當(dāng)對(duì)方砍價(jià)過(guò)于激烈時(shí)，我方可回?fù)簦何曳叫枰蝾I(lǐng)導(dǎo)人請(qǐng)示時(shí)才能做出價(jià)格的讓步。當(dāng)對(duì)方要求我方作出一些小讓步時(shí)，一定記得要求對(duì)方給予我方回報(bào)。出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合
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