關(guān)于銷售聯(lián)想電腦的談判計劃書(存儲版)
【正文】 特爾 酷睿i3 2代系列（Sandy Bridge）CPU 型號Intel 酷睿 i3 2120CPU頻率3300MHz總線三級緩存3MB核心代號Sandy Bridge核心數(shù)雙核心制程工藝32nm存儲設(shè)備內(nèi)存容量2GB內(nèi)存類型DDR3硬盤容量500GB硬盤描述7200轉(zhuǎn)，SATA2光驅(qū)類型DVDROM顯 卡顯卡類型獨立顯卡顯存容量512MB顯示器屏幕尺寸20英寸屏幕描述CCFL寬屏音 頻聲卡描述網(wǎng)絡(luò)通信網(wǎng)卡描述1000Mbps以太網(wǎng)卡接 口USB接口音頻接口耳機輸出接口，麥克風(fēng)輸入接口網(wǎng)絡(luò)接口RJ45（網(wǎng)絡(luò)接口）其它接口電源接口讀卡器多功能讀卡器其它參數(shù)鍵 盤浮島式鍵盤鼠 標(biāo)光電鼠標(biāo)機箱類型立式機箱顏色黑色機箱尺寸160mmPC電腦附件包裝清單主機 x1 保修卡 x1 說明書 x1 驅(qū)動光盤 x1顯示器 x1 數(shù)據(jù)線 x1 電源 x1 鍵鼠套裝 x1保修信息保修政策全國聯(lián)保，享受三包服務(wù)質(zhì)保時間3年質(zhì)保備注整機3年為以防對方對聯(lián)想新圓夢F618挑刺，我方還準(zhǔn)備一款性價比較高的臺式機，相對于F618，這款電腦在配置上與之匹敵，市場價相當(dāng)，為3788。 談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。我方人員可以這樣表述：我想對方應(yīng)該有更好的價格，如果客方不愿意馬上下決定的話，我方可能于兩天后同其他機構(gòu)進行談判來銷售原本留給客方的優(yōu)惠的電腦。（7）、沉默寡言策略：采用這個策略，使對方揣測不出我方心理，無法做出正確的判斷。（5）、白臉黑臉策略：使用這個策略可是幫助我方在不會導(dǎo)致任何對抗情緒的情況下成功地給對方施加壓力。我方是中國乃至全球最大的電腦供應(yīng)商，產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬，且有中國政府的資金補貼，同配置的電腦我方較其他電腦供應(yīng)商便宜，而且，這段期間我方有巨大的促銷優(yōu)惠。為何要提出更多？1 讓對方覺得贏了2 有議價的空間3 讓對方感覺太好運了4 提高你的價值，你隨意降價，身份價值也會隨著降低。開局：通過談及上次雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。 客方人員分析A、首席代表：B、主談人員：C、財務(wù)代表： D、法律代表：（五）、談判的形勢我方：聯(lián)想電腦屬于行業(yè)中的佼佼者，其產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后等領(lǐng)先于競爭對手?？头絻?yōu)勢分析本次采購為大批量采購，談判的資本較大，價格方面可以壓低對方的報價，爭取最大的利益。學(xué)校購買我
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