【正文】 段：“大型頒獎(jiǎng)晚會(huì)“ 時(shí)間：7 月初 負(fù)責(zé)人：xx、xx 第五階段：暑期夏令營(yíng)活動(dòng) 時(shí)間：7 月中旬 活動(dòng)內(nèi)容：組織學(xué)生到野外露宿，增強(qiáng)自立能力 負(fù)責(zé)人：xx、xx 本次活動(dòng)整體目的：通過(guò)贊助此次小學(xué)生假期旅游活動(dòng)及系列活動(dòng)達(dá)到把資訊最大化的傳達(dá)給這些小學(xué)生的家長(zhǎng)朋友，抓住一部分目標(biāo)消費(fèi)群，提供消費(fèi)市場(chǎng)。這里，我們按照兩類(lèi)進(jìn)行劃分：一、 按時(shí)間安排的活動(dòng)執(zhí)行方案： 商業(yè)步行街（xx 超市 xx 店前坪）大型宣傳活動(dòng)時(shí)間：5 月 1 日地點(diǎn)：商業(yè)步行街（xx 超市 xx 店前坪）活動(dòng)內(nèi)容：遣派公司員工現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)講解 xx 園的有關(guān)情況反復(fù)強(qiáng)調(diào)起核心概念——注重人文，然后具體闡釋。它們就如同貫串整條珍珠項(xiàng)鏈的繩索。如商業(yè)步行街的特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，售樓處的特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)等。 （活動(dòng)詳情見(jiàn)后面的執(zhí)行計(jì)劃）（3） 廣告媒介及排期 預(yù)售期 （5 月 31 日—6 月 30 日）（1） 廣告目標(biāo)：開(kāi)始銷(xiāo)售進(jìn)入這一時(shí)期，目標(biāo)有所轉(zhuǎn)移，考慮樓盤(pán)已經(jīng)開(kāi)盤(pán)，所以可以進(jìn)行預(yù)售。我們將會(huì)以入住 xx 園的教授為中心，組建一個(gè)文化、感情交流圈。 翠嶺“群山蒼翠”指的是 xx 山群，xx 山作為 xx 市的城市綠肺，具有非同尋常的地位。而對(duì)于入住 xx 園的教授我們將給予最優(yōu)的價(jià)格，并定期聘請(qǐng)教授在區(qū)內(nèi)做知識(shí)專(zhuān)題講座，促進(jìn)溝通。我們進(jìn)行概念的推廣也是為了銷(xiāo)售。而他們中一部分又在外地工作，因此在 xx 市為父母購(gòu)買(mǎi)一套較好的房子是最實(shí)在的。 縣區(qū)場(chǎng)銷(xiāo)售代表推銷(xiāo)在 xx、xx、xx 設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)代表處，針對(duì)這三個(gè)地區(qū)的企業(yè)職工開(kāi)展針對(duì)性的售樓服務(wù)15 / 24代表處人員培訓(xùn)、待遇與營(yíng)銷(xiāo)人員相同 后勤支持在 xx 園完工后，必須配備專(zhuān)門(mén)的看房專(zhuān)用車(chē)及樓書(shū)等宣傳冊(cè)四、促銷(xiāo)措施和促銷(xiāo)活動(dòng) 價(jià)格促銷(xiāo)a、 在預(yù)售期購(gòu)房可享受九五折優(yōu)惠b、 在強(qiáng)銷(xiāo)期購(gòu)房可享受九八折優(yōu)惠c、 為老人購(gòu)房可享受九五折優(yōu)惠，前五位并可以獲得 xx 公司贈(zèng)送的老人保健器械一份d、 集團(tuán)購(gòu)房可享受九五折優(yōu)惠e、 空中花園的越層結(jié)構(gòu)可享受九五折優(yōu)惠注：優(yōu)惠政策客戶只能享有一項(xiàng) 活動(dòng)促銷(xiāo)a、 商業(yè)步行街 xx 園開(kāi)盤(pán)儀式既現(xiàn)場(chǎng)售樓咨詢活動(dòng)b、 xx 超市現(xiàn)場(chǎng)售樓咨詢活動(dòng)c、 “我愛(ài)五尖山”全市中小學(xué)生旅游贊助、繪畫(huà)、征文、頒獎(jiǎng)活動(dòng) 公關(guān)促銷(xiāo)某些單位出臺(tái)政策，鼓勵(lì)職員在外購(gòu)房，并提供優(yōu)惠。 小區(qū)健身、交流設(shè)施設(shè)計(jì)在小區(qū)公共場(chǎng)所設(shè)置適合老人的健身器材，建立一個(gè)老人活動(dòng)中心，添置棋牌、茶具、乒乓球桌、羽毛球等設(shè)施，便于老人交流、健身、娛樂(lè)。〈2〉 服務(wù)功能定位xx 園小區(qū)建設(shè)將注重人文氣息，體現(xiàn)安全、交流、健康、方便的現(xiàn)代社區(qū)理念。第二部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與定位一、市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)志xx 市房地產(chǎn)市場(chǎng)按消費(fèi)者購(gòu)房的目的來(lái)細(xì)分，主要可以分為準(zhǔn)備結(jié)婚、給家人買(mǎi)房和對(duì)原來(lái)居住條件不滿意（即換房）三大類(lèi)。小區(qū)內(nèi)還設(shè)有大型超市、體育運(yùn)動(dòng)中心、健康會(huì)所、少兒游藝天地，銀行等，十分方便居民生活。 威脅⑴受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓，在地段和價(jià)格上都受到 xx 花園、xx 村的擠壓。xx 園在眾多樓盤(pán)中是最靠近 xx 山的，城市綠肺感受最深。而目標(biāo)消費(fèi)者了解房產(chǎn)信息的途徑主要是朋友介紹，占 ％，其次是廣告，占 ％，房產(chǎn)公司人員推介占 ％。、為xx首家實(shí)現(xiàn)庭院落供氣的小區(qū)。物業(yè)管理 xx市源清物業(yè)管理公司配套設(shè)施 大型會(huì)所、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、大型停車(chē)場(chǎng)、占地10000m 2的中心花園。對(duì)媒體的態(tài)度要好一些，是他們了解房產(chǎn)信息的一個(gè)渠道。而環(huán)境因素的考慮會(huì)比價(jià)格因素考慮得多。五、消費(fèi)者情況一般性消費(fèi)者⑴購(gòu)買(mǎi)目的據(jù)一般性消費(fèi)者購(gòu)房情況調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者購(gòu)房主要出于對(duì)原來(lái)的居住條件不滿意，這部分人占到被收回有效問(wèn)卷調(diào)查人數(shù)的 ％，另外，準(zhǔn)備結(jié)婚、給家人買(mǎi)房、想在 xx 安家的各占 ％、％、％。居民年齡結(jié)構(gòu)、家庭狀況據(jù)調(diào)查，該區(qū)域居民的年齡結(jié)構(gòu)分布為：中年 54％，青年 30％，老年 16％。第一部分 市場(chǎng)分析一、地理位置與周邊環(huán)境 地理位置xx 園位于 xx 廣場(chǎng)西側(cè) xx 南路與求 xx 路交匯處，南鄰 x 湖，背靠 xx 山。xx 司是一家具有 xx 省建設(shè)廳核發(fā)開(kāi)發(fā)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，成立于 xx 年，注冊(cè)資金 xx萬(wàn)，主要經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建材、五金家電、日用百貨等業(yè)務(wù)。且該區(qū)的空氣指數(shù)、噪音分貝數(shù)、綠化率都要高于xx 市區(qū)的平均值，為環(huán)境最佳地段之一。四、500 米商圈由于 xx 園位于住宅密集的區(qū)域，附近的樓盤(pán)比比皆是，正在開(kāi)發(fā)的有 xx 園、xx 村、xx 家居、xx 名都等，另外還有許多打算開(kāi)發(fā)的。⑴為家人購(gòu)房的據(jù)調(diào)查了解，這部分人大多是 xx 本地人，有小孩、老人。5 / 24⑵換房型的他們一般為工薪階層，原住房可能比較陳舊、擁擠。他們比較看重媒體的作用，對(duì)購(gòu)物和小孩上學(xué)方便比較關(guān)心，小區(qū)安全依然重視。、社區(qū)文化活動(dòng)較多，居民反應(yīng)良好。、賣(mài)點(diǎn)宣傳力度不夠，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置不夠。九、SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)⑴“先做人，后做事，誠(chéng)信鑄就基業(yè)”是公司恪守的司訓(xùn)，他將貫穿整個(gè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的始終。 劣勢(shì)⑴價(jià)格上，我們不高不底，沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力。⑷xx 花園的賣(mài)點(diǎn)是其區(qū)域內(nèi)貴族化、酒店式的管理模式，在小區(qū)管理上我們受到威脅。⑺xx 市區(qū)大大小小的樓盤(pán)已有許多，在建的和要建的也有好多，而整個(gè) xx 房地產(chǎn)客戶量是有限的，兩者存在矛盾?！?〉為家人購(gòu)房的消費(fèi)群體此類(lèi)消費(fèi)群體占 xx 市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體的 16%，是 xx 市房地產(chǎn)第二大消費(fèi)群體，此類(lèi)人群主要具有以下基本特征：a、 家庭成員眾多，一般有老人和小孩b、 大多為中高層管理人員和經(jīng)商的成功人士，收入高且穩(wěn)定c、 年齡層次一般為 30—50 歲之間d、 注重住宅的社區(qū)文化基于市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，此類(lèi)消費(fèi)者沒(méi)有被 xx 各房地產(chǎn)公司作為主要的目標(biāo)消費(fèi)群體，而只是輻射到此類(lèi)消費(fèi)群體。前期以軟性廣告為主，中后期以硬性廣告為主，軟性廣告貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的始終b、 宣傳媒介以報(bào)紙為主，輔助以戶外廣告、電視、飄旗、公交前后貼、網(wǎng)站、樓書(shū)等c、 宣傳要具有針對(duì)性、連續(xù)性 商務(wù)樓定位〈1〉 功能定位a、一、二層：大型超市、餐飲、醫(yī)藥超市、美容美發(fā)廳、小型便利店、移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳等b、三—六層：寫(xiě)字樓、各種大型培訓(xùn)學(xué)校、健身俱樂(lè)部、休閑娛樂(lè)會(huì)所等〈2〉 宣傳策略定位a、 宣傳以招商方案為主，廣告宣傳為輔b、 以單頁(yè)夾報(bào)形式推廣商務(wù)樓c、 廣告宣傳結(jié)合在住宅區(qū)的宣傳中同時(shí)進(jìn)行三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 通過(guò)廣告宣傳、活動(dòng)促銷(xiāo)，樹(shù)立 xx 公司良好的企業(yè)形象，提升 xx 園在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度 在 xx 園 7 月份完工后的 4—5 月（即 2022 年底前）完成全部的住宅銷(xiāo)售任務(wù) xx 園商務(wù)樓以租賃和銷(xiāo)售兩種形式在 2022 年 3 月份之前完成全部的銷(xiāo)售和租賃任務(wù)?？紤]住戶不同的房間布置需要，在住宅的各個(gè)房間安裝寬帶、電話、有線電視接口，同時(shí)在多個(gè)位置安裝接口以滿足住戶不同的寬帶、電話、有線電視的安裝要求。營(yíng)銷(xiāo)人員或老總可開(kāi)展針對(duì) xx 學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、教師的公關(guān)活動(dòng)。（2） 媒介定位：主要考慮平面廣告（樓書(shū)、單頁(yè)、公交車(chē)前后貼以及戶外廣告）基于以上的目標(biāo)受眾分析，在媒介的選擇上，主要以平面為主，可以考慮在這些人出入較頻繁的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所投放精美樓書(shū)、單頁(yè)；在市內(nèi)公交車(chē)做前后貼，可以讓他們?cè)隈{駛自己的私家車(chē)的時(shí)候關(guān)注到；另外，在 xx 比較上檔次的的報(bào)紙上做房產(chǎn)專(zhuān)版作為輔助性的媒介手段，提高宣傳強(qiáng)度。二、 賣(mài)點(diǎn)提煉：“人文關(guān)懷”是 xx 園最大的賣(mài)點(diǎn) 基于我們前面的營(yíng)銷(xiāo)定位和廣告定位，我們提煉 xx 園的最大賣(mài)點(diǎn)就是“人文關(guān)懷” ，這個(gè)人文關(guān)懷的具體內(nèi)容包括： 關(guān)懷老人對(duì)老人的關(guān)懷是 xx 園開(kāi)發(fā)的一個(gè)重點(diǎn)。 相同的地段，更優(yōu)的價(jià)格xx 園有著與 xx、湖畔同樣的地段和環(huán)境，但價(jià)格更優(yōu)惠。碧波翠嶺，碧水翠山，xx 園的命名就這樣自然天成，毫不矯揉造作。個(gè)階段獨(dú)立但整合進(jìn)行。廣告語(yǔ)可結(jié)合“同樣的地段，更優(yōu)的價(jià)格” 。對(duì)于剩下的尚未售出的樓盤(pán)，可以通過(guò)公關(guān)促銷(xiāo)來(lái)完成。 訴求重點(diǎn)：可以對(duì)照四個(gè)不同的營(yíng)銷(xiāo)階段進(jìn)行描述根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)與廣告的四個(gè)階段對(duì)墻報(bào)進(jìn)行分階段的規(guī)劃，緊跟市場(chǎng)步伐，報(bào)道企業(yè)最新動(dòng)態(tài)，全面詮釋企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神。另聘請(qǐng)模特走秀造勢(shì)吸引消費(fèi)者眼球。 媒介類(lèi)型 執(zhí)行負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)內(nèi)容xx 報(bào) xx、xx 軟硬廣告及新聞的撰寫(xiě)xx 報(bào) xx、xx 軟硬廣告及新聞的撰寫(xiě)xx 晚報(bào) xx、xx 軟硬廣告及新聞的撰寫(xiě)xx 電視臺(tái) xx、xx 電視廣告的制作和投放公交車(chē)前后貼 xx、xx 負(fù)責(zé)前后貼的制作和公交車(chē)的投放xx、xx、xx 家屬區(qū)飄旗 xx、xx 負(fù)責(zé)飄旗的制作和懸掛戶外廣告 xx、xx 負(fù)責(zé)廣告的完成和投放xx 園內(nèi)墻報(bào) xx、xx 負(fù)責(zé)墻報(bào)內(nèi)容的的及時(shí)更新