【正文】 1,955,財(cái)務(wù)費(fèi)用城建稅教育費(fèi)附加等忽略不計(jì) 1,938,120加：投資收益（損失以“一”號(hào)填列） —追究其法律責(zé)任?；鶎幼灾危涸诨鶎庸ぷ鲌F(tuán)隊(duì)中，實(shí)行自治。經(jīng)過(guò)數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理：xx人力資源總監(jiān)： xx 財(cái)務(wù)總監(jiān)： xx 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)： xx 創(chuàng)意總監(jiān)： xx管理規(guī)劃對(duì)于管理規(guī)劃，我們團(tuán)隊(duì)的主要規(guī)劃包括以下幾點(diǎn)： 1）員工持股 2）系數(shù)收入 3）扁平化組織結(jié)構(gòu)在除去股東持有的股份以外，我們將剩余股份分成管理層持有股和員工持有股兩部。靈捷營(yíng)銷(xiāo)意味著個(gè)性化服務(wù)，以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足每一位顧客的不同需求；靈捷營(yíng)銷(xiāo)意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。對(duì)顧客細(xì)心關(guān)懷，并保證顧客順利拿到貨物，是留住顧客最行之有效的方式。%是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告，我們將選擇別具心裁、匠心獨(dú)具的創(chuàng)意廣告。以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣。b、營(yíng)業(yè)推廣會(huì)員促銷(xiāo)：一次性在我們網(wǎng)站上購(gòu)物滿1000元產(chǎn)品，就可申請(qǐng)辦理貴賓會(huì)員卡一張， 貴賓會(huì)員卡可享受9折優(yōu)惠。所有的產(chǎn)品和服務(wù)都有分門(mén)類(lèi)別的顯示，每一季我們的設(shè)計(jì)師將會(huì)研發(fā)出適合不同年齡階段的新產(chǎn)品，并在不同的時(shí)段分別上市。我們的網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店的目標(biāo)消費(fèi)群主要是1540歲的女性，所以我們有理由相信合理利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，對(duì)我們的網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店來(lái)講是一條不可多得的捷徑。以“滿足”為主打品牌，逐步豐富產(chǎn)品種類(lèi)，設(shè)計(jì)更多新的與鞋子有關(guān)的衍生產(chǎn)品，如：鞋子貼花，飾物等。 3）市場(chǎng)啟動(dòng)階段 在各首創(chuàng)城市商業(yè)街營(yíng)造一個(gè)特別活動(dòng)，即“滿足”俱樂(lè)部成立，正式推出“滿足”系列產(chǎn)品。5） 進(jìn)一步完善和嚴(yán)格企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，加強(qiáng)新技術(shù)開(kāi)發(fā)，樹(shù)立消費(fèi)者至上觀念，提高質(zhì)量意識(shí)，重視研究在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)品策略.6） 在生產(chǎn)、服務(wù)過(guò)程中及時(shí)建立客戶關(guān)系檔案。根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果，綜合企業(yè)價(jià)格策略，銷(xiāo)售策略，將產(chǎn)品和服務(wù)，銷(xiāo)量定位做出如下判斷：價(jià)格（元）預(yù)測(cè)銷(xiāo)量（雙）毛利/月（元）毛利/年（元）銷(xiāo)量百分比300~5006526，000312，000%500~7004527，000324，000%700~9005342，400508，800%900~11004141，000492，000%1100以上3134，100409，200%合 計(jì)235170，5002，046，000市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略 發(fā)展趨勢(shì)1）國(guó)家政策發(fā)展趨勢(shì) 隨著社會(huì)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷增強(qiáng)，國(guó)家鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策。采取簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣方法：共發(fā)放問(wèn)卷600份，回收503份，%；有效問(wèn)卷474份，有效回答率79%。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)全方位符合顧客的個(gè)性化需求以及完美、舒適、健康的“護(hù)足”服務(wù)。 c、完善公司的監(jiān)控制度，消除管理漏洞，降低各種潛在風(fēng)險(xiǎn)，使公司運(yùn)營(yíng)建立在規(guī)范化、理性化基礎(chǔ)上，走穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)之路。第一步,“以需定產(chǎn)，穩(wěn)步前進(jìn)”，即根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，重點(diǎn)放在“做市場(chǎng)，做品牌”上，公司應(yīng)力爭(zhēng)在兩年內(nèi)完成這一步。2）以點(diǎn)帶面從首選市場(chǎng)向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)張。員工股，將部分股份按照一定的比例出售給員工形成員工股。xx：某有限責(zé)任公司人力資源部總監(jiān)。溝通能力強(qiáng)。有相當(dāng)?shù)那罢澳芰?，?duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)、把握能力好。下面簡(jiǎn)單介紹一下創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的情況： xx： 某有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，男，26歲。在邁向更個(gè)性化趨勢(shì)下,作為表現(xiàn)個(gè)性重要一環(huán)的鞋類(lèi)在生產(chǎn)模式方面,也須作出相應(yīng)的調(diào)整，多品種小批量的生產(chǎn)模式必然是大勢(shì)所趨。個(gè)性鞋俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 個(gè)性鞋俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、摘要目前，我國(guó)已成為世界上鞋類(lèi)生產(chǎn)、消費(fèi)、出口大國(guó)，年制鞋總量超過(guò)60億雙，我國(guó)已被世人公認(rèn)為鞋業(yè)制造大國(guó)。鞋要與服裝匹配，同個(gè)人氣質(zhì)相稱，隨氣候季節(jié)的變化，人們?cè)絹?lái)越注重把流行與時(shí)尚“穿”在腳上。 本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有良好的背景，有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行能力，最重要的是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的所有成員都具有良好的學(xué)習(xí)能力和拼搏精神。精通公司戰(zhàn)略管理。辦事認(rèn)真細(xì)致，善于從小事著手。主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在預(yù)留了部分股份以外，團(tuán)隊(duì)將按比例，分配持有管理股。如：華東地區(qū)：上海；華中地區(qū)：武漢；中南地區(qū)：長(zhǎng)沙。 4）戰(zhàn)略步驟公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施可以分為兩大步。 b、注重人力資源管理，樹(shù)立以人為本觀念。網(wǎng)點(diǎn)布局限量區(qū)域分銷(xiāo),在擁有一定的市場(chǎng)的行政區(qū)域內(nèi)，個(gè)性鞋限量銷(xiāo)售。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙步行街，東塘各大商圈的調(diào)查，對(duì)15~40歲的女性消費(fèi)習(xí)慣，特點(diǎn)進(jìn)行了一手資料的搜集。保守長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷(xiāo)量：235雙/月該數(shù)據(jù)服務(wù)于業(yè)務(wù)拓展，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入等項(xiàng)目。4） 盡公司最大實(shí)力維護(hù)市場(chǎng)發(fā)展，開(kāi)辟發(fā)展新市場(chǎng)，利用新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)鞏固現(xiàn)有品牌。 b、為高校較有影響的活動(dòng)積極提供贊助，擴(kuò)大對(duì)潛在消費(fèi)者的影響。產(chǎn)品策略 垂直多樣化和相關(guān)系列多樣化。瀏覽新聞、搜索引擎、收發(fā)郵件成為網(wǎng)民最常使用的三大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。b、網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店模塊：分為三個(gè)部分——訂購(gòu)、訂做業(yè)務(wù)，鞋類(lèi)美容業(yè)務(wù)，美足、健足咨詢業(yè)務(wù)。 3）促銷(xiāo)策略 a、公共關(guān)系 利用網(wǎng)絡(luò)的聊天功能開(kāi)展顧客的聯(lián)誼活動(dòng)，開(kāi)設(shè)聊天區(qū)吸引顧客。c、網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)站發(fā)布初期階段：第一、搜索引擎注冊(cè)，選好關(guān)鍵詞， 在google、百度、一搜、中搜、搜狗等搜索網(wǎng)站上注冊(cè)搜索引擎，網(wǎng)站的關(guān)鍵詞是和“個(gè)性鞋”相關(guān)的詞匯，在網(wǎng)站中有許多可以展示和傳播品牌的機(jī)會(huì)，如網(wǎng)站上的企業(yè)標(biāo)識(shí)與公司介紹、網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)廣告和企業(yè)新聞等有關(guān)內(nèi)容。注意目的、方法和實(shí)施中的細(xì)節(jié)，保持廣告的主題和形象的穩(wěn)定，才能在顧客的心目中留下明確的品牌形象。抓住老顧客，通過(guò)老顧客的介紹，吸引新顧客才是聰明的選擇。4）營(yíng)銷(xiāo)特色：靈捷營(yíng)銷(xiāo)原則靈捷營(yíng)銷(xiāo)是指，公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與人員對(duì)顧客的需求變化、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時(shí)間內(nèi)快速反應(yīng)的能力。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項(xiàng)艱巨而謹(jǐn)慎的工作。扁平化組織結(jié)構(gòu)：通過(guò)基層自治，可大大壓縮組織的層級(jí)，從最基層的工作人員到董事長(zhǎng)，只有三層?！o退。一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 168,120減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 50,000四、利潤(rùn)總額（虧損總額以“一”號(hào)填列） 3,441,360減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 105,950減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 44,400 管理費(fèi)用 78,　 財(cái)務(wù)費(fèi)用 本年數(shù) 4,267, 加：投資收益（損失以“一”號(hào)填列） 單位：元 項(xiàng)目 0三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“一”號(hào)填列） 292,減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 4,419, 減：所得稅尤其要做好現(xiàn)金流的管理，任何時(shí)候都有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備。4）武廣高速鐵路的修建，為長(zhǎng)沙提供了更加快捷便利的交通，有利于加強(qiáng)同泛珠三角的經(jīng)濟(jì)合作,同時(shí)可以通過(guò)香港這一國(guó)際時(shí)尚之都，加快企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的步伐。 3）聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師