【正文】 項(xiàng)目賣點(diǎn)相結(jié)合，對(duì)首推組團(tuán)龍門村做詳細(xì)介紹。 準(zhǔn)備期項(xiàng)目前期推廣計(jì)劃、宣傳資料、銷售道具準(zhǔn)備。 碩癘鄴頏謅攆檸攜驤蘞。重拾溫情歲月——對(duì)充滿人性的老上海里弄鄰里親情文化的繼承，社區(qū)每個(gè)組團(tuán)設(shè)主題公共活動(dòng)空間，讓鄰里相熟，為在里弄中長大，懷戀里弄溫情歲月的上海人營造一種可以寄情的精神家園，心靈歸宿，喚其共鳴與認(rèn)同。識(shí)饒鎂錕縊灩筧嚌儼淒。年由法國天主教會(huì)建造，多外國人居住，后曾有眾多名人寓居，由蝶式點(diǎn)狀型四層住宅組成一個(gè)建筑群。黃源夫婦住在號(hào)的樓，徐懋庸一家住在號(hào)，年曹聚仁也搬到號(hào)。這裡居往過現(xiàn)代作家丁玲、胡也頻及沈從文等，還是二、三十年代上海作家經(jīng)常聚會(huì)的地方。除平面布局、部分門窗欄桿有些中式花紋外，基本上都是西洋式的。綾鏑鯛駕櫬鶘蹤韋轔糴。二、 景觀概念包裝、三重景觀營造 境外投資客。 中年客戶（歲）要求生活配套完善，對(duì)中小學(xué)教育配套更為注重。 與中建項(xiàng)目的優(yōu)劣勢優(yōu)勢：贓熱俁閫歲匱閶鄴鎵騷。 與三林動(dòng)遷基地相比的動(dòng)遷優(yōu)劣勢優(yōu)勢：鐃誅臥瀉噦圣騁貺頂廡。四、 競爭優(yōu)劣勢 與萬科四季花城相比項(xiàng)目優(yōu)劣勢優(yōu)勢：煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚鍍。從奧園、萬科假日風(fēng)景、萬科四季花城等較成功的項(xiàng)目運(yùn)做來看，其銷售速度極快，基本上都是開盤即完成銷售，但開發(fā)節(jié)奏較慢，一期和二期之間的推出間隔都在在半年到一年左右，因此從平均銷售速度來看并不算快，在進(jìn)行了充分的售前客戶積累之后才有開盤當(dāng)日火爆的認(rèn)購場面，結(jié)合本項(xiàng)目，要實(shí)現(xiàn)每月套左右的銷售，須在整個(gè)上海房地產(chǎn)市場上有較高的樓盤知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特鮮明的個(gè)案特色，從目前來看，主要是總價(jià)單價(jià)，和項(xiàng)目創(chuàng)意。、分析、需求依據(jù)年上海統(tǒng)計(jì)年鑒的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上海低收入至中等偏上收入家庭的年支配資金大約在萬元之間，而按照“倍房價(jià)收入比”來計(jì)算的話，上海絕大多數(shù)家庭所能承受得起的房價(jià)只是萬之間。價(jià)格：年月上市新盤中，元以下占，元以上占；今年一月份上市的新盤中，元以下為零，元以上占，較去年同期上升；而元以下，較去年同期下降。矚慫潤厲釤瘞睞櫪廡賴賃。殘騖樓諍錈瀨濟(jì)溆塹籟婭。彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡詒。 謀求最快的去化速度。煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚?；[叢媽羥為贍僨蟶練淨(jìng)櫧。項(xiàng)目定位本身以“里弄文化、石庫門建筑”為主題，有利于贏得消費(fèi)者感性共鳴。萬科品牌定位城郊中檔住宅物業(yè)，在中青年消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)影響，萬科物業(yè)在國內(nèi)良好的服務(wù)形象成為眾多客戶選擇的其樓盤的利點(diǎn)之一。擁締鳳襪備訊顎輪爛薔報(bào)。 三林動(dòng)遷房雖然價(jià)格低（與項(xiàng)目售價(jià)基本相當(dāng)），但購買條件審核嚴(yán)格，會(huì)將很大一部分有購買力的客戶拒之門外，假如作為商品房出售，價(jià)格則較項(xiàng)目高出元平米左右。三林區(qū)域距世博會(huì)址更近，發(fā)展前景、升值潛力要優(yōu)于本案。 動(dòng)遷、養(yǎng)老這部分客戶主要來自盧灣、黃浦以及世博會(huì)動(dòng)遷區(qū)域。 外資、合資：藍(lán)領(lǐng)、小白領(lǐng)。 外地移居上?？蛻暨^渡性居住。項(xiàng)目及：見附頁。 社會(huì)景觀項(xiàng)目獨(dú)辟主題公共活動(dòng)空間，提倡和睦互助的鄰里親情，在老街，將有現(xiàn)代社區(qū)當(dāng)中所稀有的和諧親密的鄰里交往，形成一道獨(dú)特的社會(huì)風(fēng)景。組團(tuán)：散布石桌椅于公共活動(dòng)區(qū)內(nèi)，可品茶聞香，可三五相聚，評(píng)彈笙歌。 祥康里——榮華樂園原址：黃浦區(qū)新昌路弄，建于年的早期石庫門弄堂，地處昔日燈紅酒綠、車水馬龍的跑馬廳和大光明電影院附近，與之相稱，其結(jié)構(gòu)、造型都高出同時(shí)代的早期石庫門的弄堂。因這裡曾住過上海多名文化人。年代在法租界金神父路花園坊，現(xiàn)在的瑞金二路弄，留下不少文人的故事。曾名亞爾培公寓、皇都花園。屬西班牙建筑風(fēng)格，屋頂采用西班牙紅色簡瓦，窗間采用具有濃郁西班牙風(fēng)格的螺旋形柱。恥諤銪滅縈歡煬鞏鶩錦聰。用建筑描繪城市的性格，體貼上海人的觀感需求，除了石庫門，也許沒有更合適的建筑風(fēng)格了，在繼承中有所揚(yáng)棄，在傳統(tǒng)中融合現(xiàn)代，以藝術(shù)品的制造態(tài)度營造建筑，一片匠心，打造精品。閿擻輳嬪諫遷擇楨秘騖輛。 推案策略售前預(yù)計(jì)：保持每月套左右的銷售速度，年底完成銷售。 小高層的推出時(shí)機(jī)問題。交通線路多條公交線路連接市中心、周浦；徐浦大橋；軌道號(hào)線規(guī)劃。熒紿譏鉦鏌觶鷹緇機(jī)庫。 主要工作節(jié)點(diǎn)月日月日月日月日月日企劃推廣方案確定項(xiàng)目樓書、單頁設(shè)計(jì)完成戶外、現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)完成廣告片、電子樓書完成銷售道具聯(lián)系制作確認(rèn)今日上海的石庫門經(jīng)典，不在淮海路，不在新天地，在康橋——[老街]。推介會(huì)場地圖片： 之一——正大廣場三樓 （整體為一緩坡走道，中間部位有展示平臺(tái)）之二——正大廣場五樓 (面積約平米的展臺(tái))形象期廣告計(jì)劃 熱銷開始前的市場預(yù)熱——鎖定目標(biāo)客戶，形成互動(dòng)。臻品（現(xiàn)場預(yù)約）電臺(tái)： 點(diǎn)新聞、 ：、：新聞前 月日——月日主題為產(chǎn)品推薦會(huì)月日——月日主題為現(xiàn)場預(yù)約即將開盤產(chǎn)品系列之三老街之龍門村——石庫門里的書香門第產(chǎn)品系列之四老街之龍門村——從上海最早的書院中蘊(yùn)生公開期廣告宣傳時(shí)間列表時(shí)間媒體版面主題價(jià)格月日新民晚報(bào)封底半版精打細(xì)算白居易月日新聞晨報(bào)封底半版精打細(xì)算白居易月日新民晚報(bào)封底半版腳踩兩只船月日新聞晨報(bào)封底整版開盤月日解放日?qǐng)?bào)封底整版開盤電臺(tái)： 點(diǎn)新聞、 ：、：新聞前 月日——月日主題為開盤電視： 住在上海、新居時(shí)代秒廣告 月日——月日主題為開盤橫幅廣告月日——月日，黃浦、盧灣、浦東新區(qū)等戶外引導(dǎo)旗（御橋路——秀康路）月日——月日歲歲重陽 地點(diǎn)：現(xiàn)場售樓處 活動(dòng)形式：折扣促銷 活動(dòng)內(nèi)容：月日至日購房的老年客戶（歲以上）可享受特別優(yōu)惠。相親如故訴求：年老客戶，動(dòng)遷推廣：打搬出老房子的那天起，就多了一份莫名的失落，住到哪里都象在做客，畢竟幾十年了，這墻欞磚瓦都已經(jīng)生根，鄰弄的小囡囡，經(jīng)棋的老友……黃發(fā)垂髫，怡然自樂，在康橋——[老街] 親情系列之三主標(biāo)：珍藏親情，摯愛一生 訴求：里弄人文綜合訴求強(qiáng)銷期廣告宣傳推廣節(jié)奏和思路：每周在主流媒體上刊發(fā)一個(gè)半版廣告，每月結(jié)合促銷活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)推廣，適當(dāng)增加整版廣告，每月的廣告主題圍繞新推組團(tuán)的概念和本月促銷活動(dòng)的思路進(jìn)行開展。淵源《新民》、《晨報(bào)》半版形象期月初——月下旬月日新民晚報(bào)封底半版感悟老街（產(chǎn)品推介會(huì)）月日新聞晨報(bào)封底半版感悟老街（產(chǎn)品推介會(huì)）月日新民晚報(bào)封底半版真跡報(bào)紙以《晨報(bào)》為主，晚報(bào)為輔