【正文】 8. KA渠道政策計劃~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~19. KA費(fèi)用核銷流程~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~20. 深度分銷執(zhí)行計劃流程（全~方案）~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~21. 深度分銷執(zhí)行計劃流程（地~方案）~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~22. 促銷執(zhí)行計劃流程（全國方~）~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~23. 促銷執(zhí)行計劃流程（地方方~）~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~24. 公關(guān)活動策劃~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~25. 媒體計劃~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~26. 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~27. 廣宣品制作~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~281. 營銷體系組成. 銷售公司系統(tǒng)銷售公司中央計劃系統(tǒng)服務(wù)支持系統(tǒng)行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng). 中央計劃系統(tǒng) 中央計劃系統(tǒng)營銷規(guī)劃部渠道管理部廣告管理部營銷戰(zhàn)略品牌推廣重點零售深度分銷公共活動媒介計劃廣告表現(xiàn)市場信息. 服務(wù)支持系統(tǒng) 服務(wù)支持系統(tǒng) 績效核算管理人力資源管理行政管理人事行政部銷售核算費(fèi)用核算財務(wù)核算部客戶服務(wù)部行銷服務(wù)部市場監(jiān)察質(zhì)量服務(wù)客訴處理銷售信息物流協(xié)調(diào)定單處理職涯發(fā)展 營銷咨詢營銷培訓(xùn)培訓(xùn)發(fā)展部 . 行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)（按區(qū)域）華北營銷總部西北營銷總部西南營銷總部華東營銷總部華中營銷總部華南營銷總部KA總部北京銷售分公司河北銷售分公司遼吉銷售分公司黑龍江銷售分公司陜西銷售分公司甘寧銷售分公司新疆銷售分公司四川銷售分公司重慶銷售分公司云貴銷售分公司廣西銷售分公司山東銷售分公司江蘇銷售分公司安徽銷售分公司浙江銷售分公司福建銷售分公司河南銷售分公司湖北銷售分公司江西銷售分公司湖南銷售分公司廣州銷售分公司粵東銷售分公司粵西銷售分公司福建銷售分公司海南銷售分公司廣州KA總部北京KA部上海KA一部上海KA二部深圳KA部行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)山西銷售分公司. 行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)（按級別）行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng) 大區(qū)營銷總部KA總部KA部省級銷售分公司KA營管營銷管理處KA專員業(yè)務(wù)代表處. 業(yè)務(wù)系統(tǒng)與渠道的關(guān)系行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng) KA總部大區(qū)營銷總部省級銷售分公司省級銷售分公司A類重點零售客戶B類重點零售客戶 分 銷 商 零售 小店 品牌模范店 品牌旗艦店 D類零售客戶C類重點零售客戶物流供應(yīng)合作伙伴 . 計劃體系年度生意回顧 年度營銷預(yù)算年度營銷計劃延伸品牌推廣年度計劃主品牌推廣年度計劃市場信息年度計劃物料采購年度計劃媒體投放年度計劃公關(guān)活動年度計劃深度分銷年度計劃重點零售年度計劃2. 各部門職能部門工作職能營銷規(guī)劃部營銷戰(zhàn)略組l 進(jìn)行年度生意回顧，制定年度預(yù)算及營銷計劃并進(jìn)行季度與月度的分解l 進(jìn)行階段性的生意回顧與制定階段性市場政策品牌推廣組l 品牌發(fā)展戰(zhàn)略在行銷系統(tǒng)的落地，制定品牌推廣活動的框架l 進(jìn)行階段性的品牌表現(xiàn)回顧并調(diào)整階段性品牌推廣策略市場信息組l 建立銷售公司全網(wǎng)的市場內(nèi)外數(shù)據(jù)信息庫l 進(jìn)行市場調(diào)研，為決策層與相關(guān)部門提供可靠的決策依據(jù)渠道管理部重點零售組l 通過分解公司的戰(zhàn)略指標(biāo)，制訂具體的KA營銷戰(zhàn)略、費(fèi)用預(yù)算、促銷活動計劃，并對其在終端落實執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控何