【正文】 并使之最大化外，還需完成其多元化戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的各項(xiàng)任務(wù)，故要求我們必須在本項(xiàng)目的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程中，還要打造“時(shí)尚孵化器”和“品牌推廣中心”這兩個(gè)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)力引擎，使其通過(guò)本項(xiàng)目的運(yùn)作擁有強(qiáng)大的、具有區(qū)域輻射力的“廣進(jìn)”品牌，以成功提升廣進(jìn)企業(yè)形象。功能區(qū)的定向招商（建議）商場(chǎng)名稱(chēng)規(guī)模主要經(jīng)營(yíng)類(lèi)別重慶百貨項(xiàng)目12層百貨新世紀(jì)百貨、超市項(xiàng)目12層永輝商場(chǎng)項(xiàng)目12層重客隆項(xiàng)目12層…………………超市名稱(chēng)規(guī)模主要經(jīng)營(yíng)類(lèi)別山城超市負(fù)1層超市新世紀(jì)超市負(fù)1層…………………餐飲、茶吧、水吧、咖啡座名稱(chēng)規(guī)模主要經(jīng)營(yíng)類(lèi)別**音樂(lè)茶座34層茶水、點(diǎn)心、棋牌室、咖啡、酒水、KTV………**咖啡廳34層…………………經(jīng)營(yíng)管理模式● 基點(diǎn)一：經(jīng)營(yíng)管理公司廣進(jìn)企業(yè)組建“經(jīng)營(yíng)管理公司”的目的，首先是完善和形成“時(shí)尚孵化器”，其次就是實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)的快速銷(xiāo)售和利潤(rùn)最大化，并完成“廣進(jìn)”品牌擴(kuò)張的任務(wù)。這個(gè)經(jīng)營(yíng)管理公司擁有“廣進(jìn)購(gòu)物廣場(chǎng)”項(xiàng)目一段時(shí)間內(nèi)的全方位管理權(quán)限，包括其經(jīng)營(yíng)、租賃、指導(dǎo)等，其職責(zé)在于有效地保障“廣進(jìn)購(gòu)物廣場(chǎng)”項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)的正常運(yùn)作、持續(xù)經(jīng)營(yíng)和與商家的后期溝通融合等，其目的在于為實(shí)現(xiàn)廣進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略部署及“廣進(jìn)”品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張搭建一個(gè)良好的商業(yè)平臺(tái)。品質(zhì)推薦書(shū)：休閑娛樂(lè)設(shè)施，購(gòu)物商場(chǎng)，給予客戶(hù)準(zhǔn)確的物業(yè)品質(zhì)信息。項(xiàng)目前期營(yíng)期績(jī)效在很大程度上依賴(lài)于投資戶(hù)，因此在本推廣中應(yīng)該注重對(duì)投資戶(hù)的吸引。應(yīng)注重營(yíng)銷(xiāo)手法的系統(tǒng)性項(xiàng)目的宣傳應(yīng)配合推廣節(jié)奏張馳有度的跟進(jìn)。尤其是本項(xiàng)目定位于休閑娛樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)，其推廣效果很大程度上依賴(lài)于客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)感受，具體的說(shuō)，就是客戶(hù)是否認(rèn)為項(xiàng)目地段條件，軟硬件配置，形象檔次能否真正滿足商務(wù)需要，有較好的使用性能和租賃前景。（2）對(duì)“多功能立體式”商場(chǎng)進(jìn)行闡述與包裝，以一種指導(dǎo)手冊(cè)的形式，對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行有目的性的引導(dǎo)。規(guī)劃布局考慮人性的需求，打造購(gòu)物、休閑娛樂(lè)購(gòu)物通道，科學(xué)營(yíng)造交通網(wǎng)絡(luò)和室內(nèi)外空間系統(tǒng)，構(gòu)筑滿足購(gòu)物及休閑娛樂(lè)各項(xiàng)需求的交通體系，由于項(xiàng)目面對(duì)萬(wàn)盛廣場(chǎng)的13層幾乎被今后的廣場(chǎng)北樓所遮擋，影響了項(xiàng)目對(duì)廣場(chǎng)人群信息的傳達(dá)，因此，我們建議保持項(xiàng)目超市的原先入口位置不變，原先商場(chǎng)主入口從面對(duì)廣場(chǎng)處移到面對(duì)萬(wàn)盛大道處，其他入口位置不變，有效減小了廣場(chǎng)北樓對(duì)廣場(chǎng)人群進(jìn)入本項(xiàng)目的影響，在項(xiàng)目第一層交通死角處設(shè)置進(jìn)入負(fù)一層超市和商場(chǎng)二層的扶梯，取消現(xiàn)在的商場(chǎng)主入口門(mén)外的綠化帶，方便人流出入，商場(chǎng)主入口旁臨萬(wàn)盛廣場(chǎng)處設(shè)置為商場(chǎng)做促銷(xiāo)、宣傳活動(dòng)的場(chǎng)所，創(chuàng)建“人氣”、“商氣”互補(bǔ)互動(dòng)的人性化生活空間?！?F為露天平臺(tái)，視野開(kāi)闊，環(huán)境優(yōu)美，適合做休閑場(chǎng)所，故定為15元/建筑平方米/月。從市場(chǎng)角度而言，由于銷(xiāo)售期的不同、銷(xiāo)售模式的不同，本項(xiàng)目在定價(jià)時(shí)可以適當(dāng)采取市場(chǎng)比較的方法，再結(jié)合自身情況，制定本項(xiàng)目的價(jià)格。開(kāi)盤(pán)期給予一定的讓利，促進(jìn)商業(yè)氛圍的快速形成，項(xiàng)目商業(yè)氛圍提升后，適當(dāng)?shù)膶?duì)商業(yè)價(jià)格提升，能夠保證后期商業(yè)的成功銷(xiāo)售，同時(shí)能夠直觀的提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，對(duì)于維護(hù)開(kāi)發(fā)商的形象有一定的幫助。二樓商場(chǎng)：家用電器產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、鐘表、音像、IT產(chǎn)品、文具、嬰兒用品等。216。目標(biāo)消費(fèi)客戶(hù)群體是：萬(wàn)盛區(qū)中高收入階層、時(shí)尚青年人的購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)中心本項(xiàng)目由于自身的諸多獨(dú)特性，使其面對(duì)的投資客戶(hù)群體比較廣，但投資動(dòng)機(jī)卻比較單純。實(shí)現(xiàn)快速的資金回籠上述功能定位方案將使項(xiàng)目的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)非常明顯，同時(shí)定位又不脫離于市場(chǎng)實(shí)際，能夠得到各個(gè)層面客戶(hù)的廣泛認(rèn)同，為實(shí)現(xiàn)快速的資金回籠打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。深刻體現(xiàn)廣進(jìn)購(gòu)物廣場(chǎng)先進(jìn)理念的“時(shí)尚孵化器”，應(yīng)該使本項(xiàng)目成為目前萬(wàn)盛區(qū)甚至周邊地區(qū)最高端的時(shí)尚消費(fèi)資源，不論是在萬(wàn)盛本地，還是整個(gè)周邊區(qū)域，能夠進(jìn)入廣進(jìn)購(gòu)物廣場(chǎng)的主力店及品牌店的商品和服務(wù)都應(yīng)該最好的，使廣進(jìn)購(gòu)物廣場(chǎng)成為引領(lǐng)時(shí)尚的“旗手”和引發(fā)潮流的“源頭”。二、SWOT矩陣策略配對(duì)SO策略：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)1）發(fā)揮地段的優(yōu)勢(shì)，突出項(xiàng)目升值空間充裕；2）發(fā)揮行政中心、商業(yè)中心、金融中心轉(zhuǎn)移到該片區(qū)的優(yōu)勢(shì)，突出大環(huán)境的利好和置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)小的優(yōu)勢(shì)，從而帶動(dòng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售；3）發(fā)揮交通優(yōu)勢(shì)，突出便捷交通給人流、物流運(yùn)輸帶來(lái)的可靠性；4）利用萬(wàn)盛廣場(chǎng)周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較少的機(jī)會(huì)，突出本項(xiàng)目在該片區(qū)的稀缺性；WT策略：弱化劣勢(shì)，規(guī)避威脅1）轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售中心到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，利用萬(wàn)盛廣場(chǎng)竣工后人流大的優(yōu)勢(shì)，宣傳項(xiàng)目；2）通過(guò)與專(zhuān)業(yè)代理公司和相關(guān)專(zhuān)業(yè)協(xié)作單位合作，以此彌補(bǔ)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的不足和提高開(kāi)發(fā)商的知名度；3）通過(guò)對(duì)項(xiàng)目擁有眾多品牌商品的宣傳吸引可能流失的客戶(hù)群。建筑密度：％；建筑容積率：；綠地率：％；停車(chē)位：地下21個(gè)，地上12個(gè)。新商圈的發(fā)展對(duì)社區(qū)消費(fèi)中心的影響隨著萬(wàn)盛政府部門(mén)的整體規(guī)劃及新片區(qū)的開(kāi)發(fā)，商業(yè)中心正在向新修的市民廣場(chǎng)靠近，社區(qū)消費(fèi)中心也有日益向區(qū)域中心商業(yè)靠攏的局面。由于萬(wàn)盛目前大興土木，陸續(xù)開(kāi)發(fā)推出的樓盤(pán)較多，裝修房子的戶(hù)主對(duì)建材、裝飾材料需求較大，該行業(yè)目前呈現(xiàn)良好勢(shì)頭。產(chǎn)品檔次：以中低檔為主，高檔產(chǎn)品為輔。三、萬(wàn)盛未來(lái)商業(yè)中心的形成萬(wàn)盛區(qū)目前的城市金融、商業(yè)、行政中心是以龍鳳碑為圓心，向四周輻射，主要集中在萬(wàn)盛大道、勤儉路、萬(wàn)新路、濱江路之間的區(qū)域，該片區(qū)存在人口密度較大，居住環(huán)境較差、商業(yè)格局凌亂、城市形象落后、片區(qū)規(guī)劃單一等劣勢(shì)。區(qū)內(nèi)有工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行三家金融機(jī)構(gòu)，并設(shè)立了外匯業(yè)務(wù)；保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)險(xiǎn)種齊全。移動(dòng)電話與全國(guó)聯(lián)網(wǎng)，無(wú)論是在熱鬧的城市，還是在偏僻的鄉(xiāng)村都可以順利的接通，在境內(nèi)基本上都沒(méi)有盲區(qū)，形成了現(xiàn)代化的通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。出境公路還有渝湘公路橫貫全境，將國(guó)道319線與國(guó)道210線連為一體。06′，東經(jīng)106。區(qū)人民政府駐萬(wàn)盛，距重慶市中心區(qū)80公里?；A(chǔ)設(shè)施：經(jīng)過(guò)幾年的建設(shè),萬(wàn)盛區(qū)內(nèi)已形成了較為完善的供水、供電、天然氣、通訊、郵政、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)以及閉路電視系統(tǒng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全區(qū)有山地景觀、峽谷景觀、石林景觀、溶洞景觀、森林景觀、氣象景觀及生態(tài)農(nóng)業(yè)景觀等大型景區(qū)100余處，各小景點(diǎn)數(shù)不勝數(shù)，具有“山峻、峽險(xiǎn)、石奇、水秀、林幽、洞深”等顯著特色。從規(guī)劃入手，打造綠色、衛(wèi)生、旅游城市,提高城市水平。隨著城市規(guī)劃的執(zhí)行及相關(guān)優(yōu)惠政策的出臺(tái)，經(jīng)濟(jì)嗅覺(jué)靈敏的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和投資商紛紛看好該片區(qū)，沿萬(wàn)東北路及萬(wàn)盛大道兩邊的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)如火如荼，萬(wàn)盛大道旁的巨鼎、名店城、紅楓綜合市場(chǎng)、康隆盛大都會(huì)等等樓盤(pán)相繼面市，總建筑面積20多萬(wàn)平方米，商業(yè)面積5萬(wàn)多平方米，沿萬(wàn)盛大道的商業(yè)門(mén)面紛紛開(kāi)業(yè)，該片區(qū)的美好商業(yè)前景不可估量。勤儉路主要以事業(yè)單位、休閑娛樂(lè)、服裝專(zhuān)賣(mài)、售樓中心為主，道路人流量及車(chē)流量與萬(wàn)東北路相比，具有較大差距；部分處于施工階段的萬(wàn)盛大道，道路兩邊主要為萬(wàn)盛近兩年來(lái)新修的商品房，為了滿足片區(qū)開(kāi)發(fā)的需要，片區(qū)集中了大量的建材、裝飾材料、燈具、布藝商家。商業(yè)用房的銷(xiāo)售價(jià)格從三年前20006000元/平方米，上漲到如今的400013000元/平方米，根據(jù)目前萬(wàn)盛的經(jīng)濟(jì)情況、人口數(shù)量、新開(kāi)發(fā)商業(yè)物業(yè)面積、目前的租金價(jià)格來(lái)判斷，在未來(lái)3年內(nèi)，萬(wàn)盛商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售價(jià)格會(huì)保持在現(xiàn)有的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，不會(huì)有較大幅度的上漲。三、社區(qū)消費(fèi)中心的商業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)與分析片區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)分析圖表說(shuō)明：社區(qū)現(xiàn)有的商業(yè)業(yè)態(tài)和業(yè)種顯得十分分散，分布比例也很不均衡，沒(méi)有突出的主力商業(yè)業(yè)態(tài)，整個(gè)社區(qū)商業(yè)呈現(xiàn)出典型的傳統(tǒng)社區(qū)消費(fèi)中心的特征。靠萬(wàn)盛市民廣場(chǎng)，人流量較大，項(xiàng)目的增值空間充裕；臨萬(wàn)盛大道和紅楓路，距汽車(chē)客運(yùn)站較近，交通和物流都非常便捷；臨商業(yè)步行街，商業(yè)前景可觀；項(xiàng)目體量較大、容易形成大市場(chǎng)；項(xiàng)目臨街門(mén)面相對(duì)獨(dú)立且方正，業(yè)態(tài)選擇面大；獨(dú)立觀光電梯緩解三、四樓人流引入困難的壓力；，對(duì)商場(chǎng)業(yè)態(tài)選擇面限制較??；外立面設(shè)計(jì)美觀，有效提升了物業(yè)檔次。本項(xiàng)目多功能、立體式的市場(chǎng)定位，不僅可以彌補(bǔ)目前萬(wàn)盛商業(yè)缺乏中高檔次商業(yè)業(yè)態(tài)的市場(chǎng)空缺，還可以提升項(xiàng)目本身的檔次和品質(zhì)，提升開(kāi)發(fā)商的企業(yè)知名度。同時(shí)，使得通過(guò)這個(gè)孵化器整合的經(jīng)營(yíng)資源都是最優(yōu)質(zhì)的，必將使廣進(jìn)購(gòu)物廣場(chǎng)在聚集更多更好的商流、人流、物流、信息流、資金流的同時(shí)，使得廣進(jìn)購(gòu)物廣場(chǎng)及廣進(jìn)企業(yè)的整體品牌有一個(gè)極好的素質(zhì)基礎(chǔ)，并最終聚集為本項(xiàng)目的整體品牌影響力。因此在價(jià)格抗性方面的承受能力較強(qiáng)，為項(xiàng)目的價(jià)格操作營(yíng)造出了較大的潛在上升空間。從地域上看，除項(xiàng)目本身的住戶(hù)外，主要還有周邊包括萬(wàn)東鎮(zhèn)等片區(qū)的消費(fèi)者、投資者。 品牌推廣中心——引導(dǎo)消費(fèi)、推動(dòng)時(shí)尚。通過(guò)策略組合的強(qiáng)勢(shì)實(shí)施，本項(xiàng)目可充分運(yùn)用引進(jìn)新品牌和錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略，特別是新型商業(yè)業(yè)態(tài)的進(jìn)入，將在萬(wàn)盛市場(chǎng)上及社會(huì)公眾心目中引起強(qiáng)大的震撼力和轟動(dòng)效應(yīng)，市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀，潛力極其巨大。（二）、定價(jià)依據(jù)本案所銷(xiāo)售物業(yè)，由于自身的獨(dú)特性，所以有別與其他同類(lèi)商業(yè)物業(yè)。因此我們建議項(xiàng)目每平方米（建筑面積）平均租金為：負(fù)一樓：12元/ m2/月 一 樓：49 元/ m2/月二 樓：19 元/ m2/月 三 樓：15 元/ m2/月四 樓：15元/ m2/月項(xiàng)目月租金收入為：樓層建筑面積（平方米）單價(jià)（元/建筑平方米）總收益（萬(wàn)元）負(fù)一層100012 一層220049 二層19 三層15 四層15 合計(jì)——12＝，租金可按每年5％的漲幅上漲?！裢顿Y回報(bào)率=每平方米月租金租用面積12/（銷(xiāo)售單價(jià)銷(xiāo)售面積）●投資回收期=銷(xiāo)售單價(jià)/（每平米月租金12）測(cè)算方案：%，投資回收期為10年，則客戶(hù)每平米租金收入為：（%4230元/平米）/12個(gè)月=30元/平方米/月根據(jù)上述數(shù)據(jù)，測(cè)算出投資者和發(fā)展商雙方的收益如下： 客戶(hù)收益：以客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)50平方米的鋪位為例，以5成10年按揭方式付款，開(kāi)發(fā)商承諾返還租金5年，％，租金每年返一次：總價(jià)首付月供（等額）一次性返租金實(shí)際首付月租金收入月收益1181元1500319發(fā)展商收益：，由此可計(jì)算出發(fā)展商的收入為：收：可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入為：第一年租金收入：（年上漲5％）第二年租金收入：第三年租金收入：第四年租金收入：第五年租金收入：支：按30元/平米/月的租金返還給客戶(hù)，則年支付租金為：3012個(gè)月=。三、項(xiàng)目包裝建議加快工程進(jìn)度，盡快樹(shù)立樓盤(pán)整體形象由于本項(xiàng)目目前施工進(jìn)度達(dá)到第四層，底層商業(yè)已經(jīng)完工，外圍為施工防護(hù)網(wǎng)，項(xiàng)目給市民的印象感覺(jué)較一般，隨著建設(shè)施工進(jìn)度的日益加快，在市民心中的印象正得到日益改善，我們建議應(yīng)該加快工程進(jìn)度，早日樹(shù)立樓盤(pán)良好形象?！傲Ⅲw式”：直觀的體現(xiàn)出項(xiàng)目的功能和屬性，便于客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)功能進(jìn)行認(rèn)知。在營(yíng)銷(xiāo)中注重銷(xiāo)售控制項(xiàng)目共8000多平方米，朝向不同，樓層各異，各單位有一定的優(yōu)、劣勢(shì)差別，如果沒(méi)有合理的銷(xiāo)售控制，難以保證良好的開(kāi)盤(pán)效果或穩(wěn)定的業(yè)績(jī)持續(xù)，另一方面也可能導(dǎo)致潛在利潤(rùn)的無(wú)謂流失。在推廣中適當(dāng)穿插一些推廣活動(dòng)，視不同階段的具體推廣目的而定。在開(kāi)盤(pán)階段推出的負(fù)一、三、四樓部分單位，用較高的性?xún)r(jià)比沖擊市場(chǎng)成就項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的熱銷(xiāo)，有較大的成功把握。對(duì)于貴司則言，本項(xiàng)目運(yùn)作的品牌培育目標(biāo)有三個(gè)層面：一是用良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)樹(shù)立市場(chǎng)形象；二是用高品質(zhì)的產(chǎn)品培育企業(yè)信譽(yù)形象；三是爭(zhēng)取贏得良好的社會(huì)口碑、鞏固企業(yè)形象。● 秩序混亂、經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化，致使前進(jìn)的道路越走越窄，而逐步走向萎縮。同時(shí)，也必須較好的協(xié)調(diào)所有入駐的商家關(guān)系，以及負(fù)責(zé)租金的收取及廣告、宣傳及管理費(fèi)用的安排等，在豐滿和完善自身建設(shè)的同時(shí)，整合并吸取各商家“品牌戰(zhàn)略”的優(yōu)勢(shì)，形成一套成熟的、行之有效的品牌聚集及擴(kuò)散機(jī)制，逐步完成“品牌推廣中心”的建設(shè)。216?！皬V進(jìn)購(gòu)物廣場(chǎng)”項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)部分通過(guò)劃整為零式的“分割”，按“產(chǎn)權(quán)式商鋪”模式的銷(xiāo)售推廣，可使投資三方的利益得到最大保障：開(kāi)發(fā)商——將地產(chǎn)開(kāi)發(fā)三大利益最大化（地產(chǎn)利益、商品利益和品牌利益）。綜上所述，不論是由各商家“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)”模式也好，還是由廣進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理公司的“品牌經(jīng)營(yíng)商”模式也罷，都有其優(yōu)劣勢(shì)，但對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目而言，都是可行的。招商的制勝法寶是——“廣進(jìn)購(gòu)物廣場(chǎng)”擁有萬(wàn)盛區(qū)類(lèi)似商業(yè)物業(yè)不可替代的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，以及輻射周邊區(qū)域的市場(chǎng)前景和適度超前的市場(chǎng)定位。四、招商組織及經(jīng)營(yíng)資源組織根據(jù)我們對(duì)“廣進(jìn)購(gòu)物廣場(chǎng)”的總體定位，并按照本項(xiàng)目功能分區(qū)的實(shí)際需要，在重慶范圍內(nèi)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)資源的整合、組織和定向招商工作。第九部分 項(xiàng)目操作思路及手法根據(jù)我們對(duì)本項(xiàng)目基本情況以及萬(wàn)盛區(qū)相關(guān)情況的把握，我們有信心將“萬(wàn)盛廣進(jìn)購(gòu)物廣場(chǎng)”項(xiàng)目打造成萬(wàn)盛商業(yè)形態(tài)的制高點(diǎn)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心的亮點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)手段，必將提前鎖定這批客戶(hù)，使本項(xiàng)目提前實(shí)現(xiàn)第一批預(yù)售?？陀^來(lái)看，該階段周期相對(duì)較短，但我司認(rèn)為，項(xiàng)目的客戶(hù)積累效果不僅僅取決于時(shí)間周期的長(zhǎng)短，只要策略得當(dāng)，執(zhí)行得力，在較短的時(shí)間范圍內(nèi)也可以達(dá)到較好的預(yù)熱效果。開(kāi)盤(pán)期的優(yōu)惠促銷(xiāo)：如充分利用商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，為投資客戶(hù)及其家人提供購(gòu)物和消費(fèi)折扣等優(yōu)惠。（三）夏季調(diào)整期（2005年6月——7月）項(xiàng)目工程進(jìn)度也處于內(nèi)外部裝修階段，此階段述由于天氣較為炎熱，屬常規(guī)銷(xiāo)售的平穩(wěn)過(guò)渡期，本項(xiàng)目應(yīng)結(jié)合開(kāi)盤(pán)期老客戶(hù)成交和新客戶(hù)積累狀況進(jìn)行銷(xiāo)售策略的靈活調(diào)整，若銷(xiāo)售狀況好，可乘勝追擊，若銷(xiāo)售狀況不好，剛好進(jìn)入策略調(diào)整期，等待第二輪的強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期。規(guī)格：需根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地情況確定位置：龍鳳碑轉(zhuǎn)盤(pán)處以及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。（3）投放時(shí)間及投放量從2004年12月24日開(kāi)始，“今日萬(wàn)盛”每星期二、五發(fā)行，從12月24日星期五起投放第一期軟文、廣告。要求：長(zhǎng)為30厘米