【正文】 角已經(jīng)濕潤(rùn)了。也許，這樣的想法比較偏激，然而，在林楓公司里，真愛是否真像劉董事長(zhǎng)所講那么有市場(chǎng)？這樣的真情靠什么去維系？愛的回力又有多大？我一直在尋找著答案?！焙绷謼鞣椨邢薰緫?yīng)邀參加了本次大會(huì)。陜西省工商行政管理局局長(zhǎng)張華同志親臨林楓公司的展位視察工作，與劉武彪董事長(zhǎng)親切交談并合影留戀。企業(yè)以營利為目的，但是盈利的前提是以顧客的需求為導(dǎo)向，很多企業(yè)在打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，僅僅研究消費(fèi)者喜好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，注重服務(wù)品質(zhì)等等問題，雖然滿足了人們部分需求，但是經(jīng)過一番“返本還原，返璞歸真”的深入思考之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人的最終需求其實(shí)很簡(jiǎn)單，除卻生與死的抉擇，剩下的就是愛與被愛的需要?！逼鋵?shí)，劉武彪的做法正是一種以情傳情的方法，是情感的直接交流和碰撞，是愛的共鳴，這樣的情感教育富有責(zé)任感、富有愛而且滿懷自信，早已經(jīng)超越了演講本身的形式，是最真實(shí)優(yōu)美的情感教育。所以“象箭一樣勇敢追求，像演奏音樂一樣工作?！?另外在很多生活細(xì)節(jié)中，林楓的各級(jí)管理者都用愛心無微不至地關(guān)心著自己的員工?！?在前文提到的林楓公司關(guān)愛社會(huì)的義舉，無不體現(xiàn)了林楓正在以一個(gè)秉承歷史使命的改革者的氣度以及赤子的情懷表達(dá)著自己對(duì)社會(huì)的愛，看來，仁者們的心靈之間總有一只靈犀。愛對(duì)手可能對(duì)于很多企業(yè)經(jīng)營者來說仿佛是天方夜譚，但是，劉武彪的一個(gè)“拳擊理論”卻獨(dú)辟蹊徑地闡釋了這一道理。”這種做法，在國內(nèi)外企業(yè)管理史上是鳳毛麟角，因?yàn)槠髽I(yè)總是把成本的核算看得重于其他的因素?！泵總€(gè)員工都有很強(qiáng)的捍衛(wèi)公司榮譽(yù)和利益的意識(shí)。愛不是被動(dòng)的，愛需要主動(dòng)付出，只有主動(dòng)付出了愛，被愛的人才會(huì)付出更多愛作為回報(bào)，所以愛別人其實(shí)是一種能過獲得超值回報(bào)的行為。古往今來，滄海桑田、輪回變遷，叱咤風(fēng)云的千古風(fēng)云人物都被歷史的車輪輾作飛灰，巍峨雄奇的千年古剎歷經(jīng)歲月的侵蝕化為一抔黃土，然而，浩浩湯湯的人間正氣與真愛卻經(jīng)萬古傳頌與傳承?！尶蛻臬@得幸福，讓員工自愿奉獻(xiàn)。2003年7月，公司營銷模式得到中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)直銷研究中心的確認(rèn)，公司被確立為“中國直銷研究基地”。迄今為止，蓋茨夫婦已經(jīng)為國際健康事業(yè)捐贈(zèng)了250億美元。在專家、領(lǐng)導(dǎo)講話的議程中，北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司的董事長(zhǎng)周洲代表海疇公司對(duì)林楓在文化建設(shè)方面取得長(zhǎng)足進(jìn)步表示熱烈祝賀；胡遠(yuǎn)江教授、王義教授站在行業(yè)的高度對(duì)該書的價(jià)值作了深刻的闡述；創(chuàng)作組專家羅光清先生講述了該書創(chuàng)作的艱難歷程；劉武彪董事長(zhǎng)則從企業(yè)家的角度，充分肯定了該書創(chuàng)作的價(jià)值并對(duì)創(chuàng)作人員表示衷心感謝！各位專家、領(lǐng)導(dǎo)的精彩發(fā)言多次被聽眾熱情的掌聲打斷。北京海疇企業(yè)管理有限公司的專家團(tuán)隊(duì)于2003年12月初開始深入林楓公司進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的實(shí)地考察和跟蹤采訪，為該書的撰寫收集整理了寶貴的第一手資料。無店鋪營銷企業(yè)也必須探索新的東西，不能恪守于拿來主義哲學(xué)，應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)和吸納一切先進(jìn)的東西，并將這些先進(jìn)的東西與中國千年?duì)N爛文明相結(jié)合，提煉出一種全新的模式，只有適合中國本土特色的無店鋪營銷企業(yè)才具有強(qiáng)大的生命力。通過各種各樣形式的公益活動(dòng)增強(qiáng)企業(yè)在消費(fèi)者心中的認(rèn)同感?，F(xiàn)實(shí)生活中，某些企業(yè)家從創(chuàng)辦企業(yè)那一天開始，內(nèi)心就是灰暗的，對(duì)社會(huì)不負(fù)責(zé)任的，這樣的企業(yè)存在有什么正確的道理？第三點(diǎn)、無店鋪營銷企業(yè)要保證產(chǎn)品的品質(zhì)。如果企業(yè)只是站企業(yè)的高度就認(rèn)識(shí)不到這一問題，而且往往因受到利益的驅(qū)使容易淡忘這一責(zé)任。消費(fèi)者只有在認(rèn)同企業(yè)的前提下，才能認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品。親愛的朋友們，接下來我想和各位探討一個(gè)較為嚴(yán)肅的話題，那就是中國無店鋪營銷企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。在社會(huì)這樣一個(gè)宏大的舞臺(tái)之上，企業(yè)或者利用各種資源、或者生產(chǎn)豐富的產(chǎn)品并構(gòu)筑營銷通道權(quán)利，從而贏得社會(huì)，贏得顧客群體。”針對(duì)直銷行業(yè)的行業(yè)自律問題，胡遠(yuǎn)江說：“過去十多年來，直銷企業(yè)一直對(duì)行業(yè)的共同商德商約探討較少，有時(shí)部份企業(yè)為了追求自身利益，鼓勵(lì)其經(jīng)銷商通過各種行為同其他企業(yè)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。能不能加快現(xiàn)代流通的發(fā)展，這實(shí)際上已經(jīng)成為我們國家經(jīng)濟(jì)運(yùn)行速度、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的效率和質(zhì)量的關(guān)鍵。2001年中國加入WTO時(shí)，中國政府承諾在入世三年內(nèi)對(duì)分銷領(lǐng)域立法。在林楓成長(zhǎng)的歲月里，汗水交織著歡樂，眼淚折射出幸?！?正當(dāng)和煦的陽光灑遍大地的時(shí)候，神州大地上空騰起一道恢宏、壯麗的彩虹！ “不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹！”回顧、思考中國改革開放歷經(jīng)的鳳凰涅磐與洗禮，一個(gè)深刻的指導(dǎo)思想就是變革。湖北林楓服飾有限公司企業(yè)內(nèi)刊企劃方案P3 目錄封面封二照片——p1熱烈祝賀直銷大會(huì)勝利召開p2 目錄 p3 卷首語 托起風(fēng)雨后的彩虹p4p5 論壇視窗 直銷大會(huì)新聞通稿p6p7 總裁論道 劉武彪講話稿p8p9 企業(yè)動(dòng)態(tài) 銘刻歷史 勇立使命的潮頭p10—p13 管理平臺(tái) 真愛無敵仁者勝p14 —p15 市場(chǎng)掃描 活動(dòng)通報(bào)p16 精英風(fēng)采 愛的回力p17 實(shí)戰(zhàn)課堂 成功促成六戒p18 媒體鏈接 P 19 信息之窗p20 _ 封面 林楓家園 長(zhǎng)城游記封一 –P1 首頁文字熱列祝賀“WTO原則與中國商業(yè)分銷法制建設(shè)研討會(huì)”暨“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式學(xué)術(shù)論壇”完滿成功。全國人民緊密團(tuán)結(jié)在以胡錦濤同志為核心的黨中央周圍，以飽滿的斗志和創(chuàng)業(yè)激情辛勤耕耘在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的各個(gè)崗位上，舉國歡慶改革開放25周年取得的輝煌成就；其次是中國政府遵循入世承諾，對(duì)無店鋪營銷行業(yè)立法勢(shì)將必行的背景下，“WTO原則與中國分銷法制建設(shè)研討會(huì)”暨“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式學(xué)術(shù)論壇”在北京隆重舉行，猶如春風(fēng)喚醒中國直銷行業(yè)的明媚春天；再者，湖北林楓服飾有限公司在探索中國本土直銷發(fā)展之路的征途中，披荊斬棘，歷煉風(fēng)雨，步伐愈加穩(wěn)健。在會(huì)議進(jìn)行過程中，原對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部副部長(zhǎng)、亞洲博鰲論壇秘書長(zhǎng)龍永圖在會(huì)議上作了《WTO對(duì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大影響》的專題報(bào)告；新加坡直銷協(xié)會(huì)主席、世界直銷協(xié)會(huì)亞洲區(qū)總干事劉紹園在會(huì)議中介紹了新加坡直銷行業(yè)的法律結(jié)構(gòu)體系和直銷業(yè)態(tài)在新加坡的發(fā)展環(huán)境及經(jīng)驗(yàn)；國務(wù)院研究室綜合司副司長(zhǎng)、中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳文玲也在會(huì)上作了《現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及特點(diǎn)》的專題報(bào)告。那么流通的作用為什么越來越受到重視，它的重要性也越來越受到重視了呢？我認(rèn)為就是一個(gè)國家的競(jìng)爭(zhēng)能力，越來越取決于它的流通能力。我們一定要樹立正確觀念，自覺配合政府管理。不管是無店鋪直銷企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，不管是外資企業(yè)還是內(nèi)資企業(yè)，不管是民營企業(yè)還是國有企業(yè)，生存基礎(chǔ)無異于社會(huì)。P６p７ 總裁論道中國無店鋪營銷企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感——第三屆新世紀(jì)中國改革十大新聞人物湖北林楓服飾有限公司董事長(zhǎng) 劉武彪于“WTO原則與中國分銷法制建設(shè)研討會(huì)”暨“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式學(xué)術(shù)論壇”演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們：大家好！我不是一位學(xué)者，也不是一位專家，我只不過是一個(gè)在中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，用自己的思維和行為去做一份事業(yè)的實(shí)踐者，我力圖用我的行動(dòng)乃至整個(gè)生命去探求一條適合于中國發(fā)展的直銷之路。有的企業(yè)認(rèn)為，只要有了良好的產(chǎn)品和營銷模式就可以立足于社會(huì)，這實(shí)際上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。第一點(diǎn)，如果無店鋪營銷行業(yè)想要得到國家的承認(rèn)，社會(huì)的尊重，就必須要建立一套有利于社會(huì)，遵循社會(huì)發(fā)展規(guī)律，立足于現(xiàn)行法律法規(guī)政策的文化系統(tǒng)、制度系統(tǒng)和操作系統(tǒng)。第三個(gè)方面，就是要把企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，盈利行為放在陽光下進(jìn)行。通過積極參與社會(huì)公益事業(yè)，將我們的企業(yè)品牌從正面讓更多的人去了解和知道。改革需要的是勇氣、智慧和悟性。 《從使命走向成功》是由中國直銷行業(yè)第一顧問品牌北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司為中國著名企業(yè)——湖北林楓服飾有限公司量身打造的全面報(bào)道林楓卓越的文化理念、創(chuàng)新的營銷模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、公司核心領(lǐng)導(dǎo)人以及先進(jìn)人物光輝思想和事跡的報(bào)告文學(xué)。首發(fā)式議程分為三個(gè)部分：第一個(gè)程序是重要專家、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言；第二個(gè)程序是劉武彪董事長(zhǎng)親筆簽名授書；第三個(gè)程序是林楓公司高層領(lǐng)導(dǎo)為翌日參會(huì)的工作和林楓未來的發(fā)展戰(zhàn)略作重要的部署。生與死是萬物必然要經(jīng)歷的過程，但是無論人還是企業(yè)，在其如春花般絢爛而生之時(shí)，或是如秋葉般安詳逝去之后能給社會(huì)留下的是什么？我想不外乎物質(zhì)財(cái)富與人間真愛……真 愛 無 敵 仁 者 勝——詮釋林楓公司競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)核 記者： 宏宇 發(fā)人深省的仁者之道“企業(yè)以追求利潤(rùn)為終極使命”，這是被所有經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)教科書判定為真理的真理，當(dāng)今世界，包括“世界五百強(qiáng)”在內(nèi)的很多企業(yè)，它們?yōu)樽非笃髽I(yè)利潤(rùn)而拓展并強(qiáng)化所謂的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，是否從深層次探索到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)核所在？下面我舉幾個(gè)真實(shí)的事例：《環(huán)球時(shí)報(bào)》于2003年10月報(bào)道，比爾蓋茨夫婦于2000年成立以他們夫婦兩人名字命名的“比爾與梅林達(dá)基金會(huì)”用于全球慈善事業(yè)。2003年5月，公司總經(jīng)理劉武彪被聘為《湖北法制報(bào)》理事會(huì)理事，6月被推舉為《湖北法制報(bào)》理事會(huì)副理事長(zhǎng)，同時(shí)公司成為理事單位。人們總是因?yàn)閻鄱腋?，因?yàn)楸粣鄱瞰I(xiàn)。物質(zhì)文明和精神文明是辯證統(tǒng)一的，符合人類道德標(biāo)準(zhǔn)的精神文明能夠極大地促進(jìn)物質(zhì)文明的發(fā)展，而且精神文明比物質(zhì)文明具有更強(qiáng)大的歷史繼承性和影響力。四是從愛的互動(dòng)性角度來分析。所以在林楓愛的文化中強(qiáng)調(diào)，“我是林楓公司的一員，我愛我的公司。劉武彪堅(jiān)信: “ 林楓員工取得的每份成就都是和其家庭的支持分不開的，所以每當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)員工的時(shí)候，總會(huì)考慮到獎(jiǎng)勵(lì)員工的另一半。五是愛對(duì)手。蘇洵在《管仲論》中寫道：“賢者不悲其身之死，而憂其國之衰。這樣做的目的，是尊重每個(gè)人平等的人格，讓犯了錯(cuò)誤的人能夠樹立信心以戰(zhàn)勝自己靈魂中的貴賤尊卑感，提升自己的精神品質(zhì)。這種東西給人們以內(nèi)心的溫暖和活力，使人們能快樂地去應(yīng)付人生?！?所以每當(dāng)提及林楓公司的情感教育時(shí)，劉武彪無不自豪地說，“我站在講臺(tái)上非常自信，我感覺我的每個(gè)不經(jīng)意揮手的動(dòng)作都可能觸到聽者的心門。不管他闡釋的哲理是否經(jīng)得起推敲，渴望愛與被愛，卻是絕大多數(shù)人內(nèi)心深處的需求。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，林楓員工整齊劃一的形象和熱誠的態(tài)度給廣大參會(huì)代表留下了良好印象。 3月15日，河南省鄭州市人民廣場(chǎng)舉行了“。當(dāng)時(shí)，我對(duì)這段話的理解僅僅局限于 佛家“善有善報(bào)”的因果輪回，而很多殘酷的事實(shí)證明，在這個(gè)被商品經(jīng)濟(jì)充斥的社會(huì)里，人與人之間的關(guān)系很多時(shí)候簡(jiǎn)單得就只剩下了利益與利益之間的交易。原本堵賽她心扉的那塊堅(jiān)冰被林楓伙伴們的真情融化了，她心中洶涌的情愫隨著淚水奪眶而出，不禁感到自己平時(shí)所有的付出都是值得的，腦子里只有一個(gè)信念，就是要在今后的工作中付出更多的愛，用更多的努力去把損失彌補(bǔ)回來，把每一個(gè)經(jīng)銷商都帶到成功的彼岸，把林楓事業(yè)踏踏實(shí)實(shí)做好……心中也只有一種感覺——幸福！寒風(fēng)還在肆虐，但是，每個(gè)人對(duì)古翠萍發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛早已把寒氣蒸發(fā)得無影無蹤?！彼泊_實(shí)恪守了自己的做人準(zhǔn)則，一分耕耘換回一分收獲，一份愛的付出也有回報(bào)：她深受林楓伙伴的愛戴。多言無益如果處于交易即將談成的關(guān)鍵時(shí)刻，就應(yīng)言語謹(jǐn)慎，決不要任意開口，而要將精力集中，直到促成顧客簽妥合同，以免節(jié)外生枝。若你仍與顧客久坐在一起，好像交易還未完全結(jié)束的樣子，這樣顧客就會(huì)在心理總盤算著這筆買賣是否合適，于是還想與你“探討”，發(fā)展下去結(jié)果便不可預(yù)測(cè)。 官方有關(guān)“直銷行業(yè)開放要早于其他行業(yè)、開放的力度要大于其他行業(yè)”的消息最早在2月下旬見諸報(bào)端。溫安洛毅然訪問了中國，并一次性追加投資1．2億美元，新增注冊(cè)資金4010萬美元。二十世紀(jì)80年代末，直銷行業(yè)在中國大陸出現(xiàn)?！? 有關(guān)官員表示，規(guī)章中將明確以企業(yè)的具體行為來判斷是“金字塔詐騙”還是正當(dāng)直銷。 博鰲亞洲論壇秘書長(zhǎng)龍永圖日前在“W TO原則與中國商業(yè)分銷法制建設(shè)研討會(huì)”暨“中國無店鋪業(yè)態(tài)與直銷模式學(xué)術(shù)論壇”上說：“在直銷立法這個(gè)問題上，要有一個(gè)延續(xù)的過程，而不可能只允許幾家外資企業(yè)搞，內(nèi)資和外資企業(yè)要平等對(duì)待。（通訊稿。）５、 對(duì)公司的寄語。２、　　歡迎大家踴躍投稿，并在稿件上注明作者姓名、所在區(qū)域詳細(xì)地址、職位、聯(lián)系電話。 第一站——明朝十三帝王陵三月二十一日清晨七點(diǎn)，晴朗、微風(fēng)，滿載著林楓代表團(tuán)的三輛豪華大巴浩浩蕩蕩從中國氣象局出發(fā)，在溫和的晨光下，徑直往京昌八達(dá)嶺高速公路方向馳去。我們下車以后，列隊(duì)進(jìn)入昔日帝王輝煌的地下宮殿參觀?！痹谖覀兊巧洗髩沃螅嗌叫庇?、波光瀲滟的水庫湖面終于呈現(xiàn)在眼前：岸邊是垂柳、蘭舟，湖心是鴛鴦嬉戲……忽然一陣微風(fēng)吹來，讓我真實(shí)感受到了“吹皺一江春水”的神奇韻味，似乎又在欣賞一位青春、柔美的少女在梳妝整黛的浪漫情景……十三陵水庫的湖光山色讓我們心曠神怡。” 此時(shí)，天氣轉(zhuǎn)陰，濃厚的云層開始籠罩連綿起伏的山巒，更為蜿蜒險(xiǎn)峻的居庸關(guān)長(zhǎng)城的平添了一份悲壯與雄渾。大家就在風(fēng)雨中攀登長(zhǎng)城，相互鼓勵(lì)，互相幫助，所以，在整個(gè)過程中始終能體會(huì)到溫暖和激