【正文】 慣，不能夠把國內(nèi)的企業(yè)文化和做法照搬到國外。在投資海外的同時(shí)，中國企業(yè)積極爭取在海外上市，募集當(dāng)?shù)刭Y金。海外項(xiàng)目部的積極性空前提高，不僅體現(xiàn)在現(xiàn)有項(xiàng)目的執(zhí)行上，而且體現(xiàn)在與設(shè)計(jì)、采購和施工單位的橫向聯(lián)合方面。與協(xié)作單位進(jìn)行聯(lián)系，簽訂標(biāo)前合作協(xié)議，協(xié)議中確定各方的責(zé)任分工，盡管投標(biāo)方只有一家企業(yè)，但是中標(biāo)后需要各方聯(lián)合執(zhí)行。同時(shí)，這種橫向一體化還可以避免中國企業(yè)之間的相互競爭。橫向一體化戰(zhàn)略是指獲得同行（競爭者）的所有權(quán)以加強(qiáng)對(duì)它們的控制。. 人才培養(yǎng)戰(zhàn)略一方面是采取“請(qǐng)進(jìn)來”培訓(xùn)的辦法。通過實(shí)行員工聘用“本土化”方式，也會(huì)拉近我們與東道國客戶之間的距離。建立定期的工作聯(lián)系，主動(dòng)收集相關(guān)信息和情報(bào)，必要時(shí)可采取有償服務(wù)的方式。中國石油建設(shè)企業(yè)可以借鑒國外先進(jìn)的科技成果，跳過某些技術(shù)發(fā)展階段，直接采用新技術(shù)、新設(shè)備、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展。但要實(shí)現(xiàn)在海外市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，就需要足夠的技術(shù)支持，應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾方面：中國石油建設(shè)企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新，降低成本和各項(xiàng)費(fèi)用，提高企業(yè)整體效益，增強(qiáng)在國外市場(chǎng)的競爭能力。首先，要充分利用我國的能源政策和外交關(guān)系，優(yōu)先在與我國有政治伙伴關(guān)系的國家中選擇有利的石油項(xiàng)目目標(biāo)，作為參與國際石油建設(shè)市場(chǎng)的突破口。從某種意義上講，對(duì)外石油工程建設(shè)也可帶動(dòng)對(duì)國內(nèi)石油生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)的需求。當(dāng)前,國際油氣勘探開發(fā)受政治因素影響極大,世界油氣市場(chǎng)同時(shí)也是國際政治的角力場(chǎng)。從目前世界最大的三家跨國石油公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成情況看,上、下游和化工業(yè)務(wù)占用資本的構(gòu)成比例平均為51:32:17左右(單洪青、朱英,2007)。如果油氣勘探開發(fā)等核心技術(shù)長期停留在原有的水平而得不到更新,我國石油行業(yè)在未來的國際市場(chǎng)競爭將勢(shì)必遭到淘汰。同時(shí),隨著WTO對(duì)能源開放承諾的逐步實(shí)施,跨國巨頭已經(jīng)開始加緊進(jìn)入中國市場(chǎng)。2007年首次超過億噸。在這種投資結(jié)構(gòu)下，不利于緊密上下游的業(yè)務(wù)，降低成本、抵御風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，國有石油企業(yè)在海外投資不賺錢甚至賠錢的約占2/3。在海外投資蓬勃發(fā)展的同時(shí)，我國對(duì)石油企業(yè)缺乏有了的資金支持，在審批程序、外匯外資管理制度和海外投資保險(xiǎn)方面也限制了海外投資的發(fā)展。目前原油和成品油貿(mào)易已覆蓋20多個(gè)國家和地區(qū)，通過運(yùn)用長期供應(yīng)合同、現(xiàn)貨貿(mào)易、準(zhǔn)現(xiàn)貨貿(mào)易和期貨貿(mào)易等多種貿(mào)易手段，最大限度地保證了國內(nèi)的需求。每個(gè)國家達(dá)到一定程度的開放，它的對(duì)外貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)力特別明顯。這不僅是我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，也是石油企業(yè)謀求生存和發(fā)展的必然選擇?，F(xiàn)階段，我國石油企業(yè)要取得長足發(fā)展，就必須實(shí)施跨國經(jīng)營，充分利用國內(nèi)、國外兩種資源，融入到世界石油經(jīng)濟(jì)體系之中去，在世界范圍內(nèi)進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，在國際市場(chǎng)競爭中增強(qiáng)自身的實(shí)力?？鐕镜挠绊懸呀?jīng)超越單純的經(jīng)濟(jì)范圍，他們不僅在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域保持著巨大的影響力，對(duì)于法律、法規(guī)以及國際規(guī)則的影響也無處不在。在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，也已經(jīng)形成了從油氣勘探開發(fā)、煉油化工、管道運(yùn)輸?shù)绞凸こ碳夹g(shù)服務(wù)、國際油氣貿(mào)易和裝備出口等多元化經(jīng)營格局。這與國外石油公司大多數(shù)收購世界各大產(chǎn)油區(qū)的石油資源來降低風(fēng)險(xiǎn)形成了較大通過10多年的海外石油投資活動(dòng)，我國的石油企業(yè)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，取得了不少的成績。目前中國石油企業(yè)要么沒有國際化經(jīng)營觀念，要么對(duì)海外經(jīng)營投資、擴(kuò)張顧慮太多，國際化經(jīng)營效果不理想。中石化在勘探開發(fā)、煉油營銷、化工業(yè)務(wù)占用資本的構(gòu)成比例為25︰50︰25，而國外三大石油公司（?？松梨凇づ?、BP）三塊業(yè)務(wù)占用資本比例約為52︰33︰15，兩者相比較，中石化油氣勘探開發(fā)明顯不足。2003年達(dá)到9112萬噸,超過日本成為世界第二大石油進(jìn)口國。通過戰(zhàn)略調(diào)整,跨國石油公司已經(jīng)成為國際石油市場(chǎng)競爭主體，它們控制著世界30%以上的石油工業(yè)產(chǎn)值,其貿(mào)易量和直接投資金額超過了全世界的2/3,并擁有80%以上的世界石油先進(jìn)技術(shù)。這就使得我國石油企業(yè)面臨著如何在國際石油行業(yè)中立足的壓力。. 產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)不合理石油資源的獨(dú)特特征和石油工業(yè)的自然壟斷性質(zhì),要求石油企業(yè)形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈以減少成本和降低風(fēng)險(xiǎn)。而初中以下文化程度的仍舊高達(dá)68%。首先從觀念上要把對(duì)外石油建設(shè)作為長期戰(zhàn)略來考慮，不能因?yàn)閺?qiáng)調(diào)擴(kuò)大內(nèi)需而忽視對(duì)外石油建設(shè)工程的發(fā)展。. 創(chuàng)造良好的國際化經(jīng)營條件和環(huán)境在積極爭取良好的宏觀環(huán)境的同時(shí)，中國石油建設(shè)企業(yè)目前應(yīng)以建設(shè)性的態(tài)度，通過自身的努力，積極營造良好的微觀國際經(jīng)營環(huán)境，以保證跨國經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。為了推進(jìn)中國石油建設(shè)企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的順利實(shí)施需要采取以下的措施：自20世紀(jì)90年代以來，石油建設(shè)企業(yè)在利用外資、外技和先進(jìn)的管理方面取得了較大進(jìn)展，從而也向外國公司學(xué)到了不少的先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國際上通行的慣例有了一定的了解，在獲取國外信息、進(jìn)入國際市場(chǎng)方面均具有一定的手段和能力。在整個(gè)過程中，分析重點(diǎn)必須放在那些難以預(yù)測(cè)并可能使經(jīng)營環(huán)境大為改變的各種主要政治力量上，盡可能提高評(píng)估的準(zhǔn)確性，確保在跨國經(jīng)營決策的科學(xué)性。二是以中石油海外開發(fā)機(jī)構(gòu)為信息源，建立穩(wěn)定的信息渠道。海外項(xiàng)目要使用當(dāng)?shù)厝瞬?，這是衡量一個(gè)海外企業(yè)管理水平高低的重要標(biāo)志。此外，還可實(shí)行員工持股等形式來有效激勵(lì)員工。結(jié)合我國石油企業(yè)發(fā)展面臨的內(nèi)外環(huán)境、現(xiàn)有的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)成情況和跨國石油公司發(fā)展戰(zhàn)略形成發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),我們認(rèn)為,可以從以下幾個(gè)方面來建立中國石油企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略體系。所以，橫向聯(lián)合共同開展跨國競爭尤為必要。石油建設(shè)企業(yè)獲得市場(chǎng)信息以后，根據(jù)工程情況并結(jié)合自身情況確定哪些部分自己可以承擔(dān)，哪些部分需要對(duì)外分包。公司總部核定項(xiàng)目部每年的產(chǎn)值、利潤和回收貨幣資金等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并且根據(jù)項(xiàng)目部完成情況核定工資總額。其次是資金本土化。最后是文化本土化。上游的開采業(yè)務(wù)為煉油業(yè)務(wù)和化工業(yè)務(wù)提供了充足的資源，一方面節(jié)約了采購成本；另一方面也保證了資源安全和減少石油價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。石油企業(yè)作為重要的資源消耗者和環(huán)境污染者,就更加有必要實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。雖然中國石油提出了“創(chuàng)造能源與環(huán)境和諧”的企業(yè)理念,充分體現(xiàn)了重視社會(huì)、環(huán)境與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的崇高理想,但和國際跨國石油公司相比還有很大的差距。在整體實(shí)力還不是很強(qiáng)大的情況下,中國石油企業(yè)必須實(shí)行歸核化戰(zhàn)略,把主要精力放在自己優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)方面,以發(fā)揮相對(duì)優(yōu)勢(shì),提高生產(chǎn)效率和效益,增強(qiáng)競爭力?？鐕凸緩囊婚_始就實(shí)行了全球化經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略,通過實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略在世界范圍內(nèi)尋找石油資源。因此,在“走出去”時(shí)要完善具體的策略,精心選擇并購對(duì)象、方式、時(shí)間和地點(diǎn),以提高成功幾率、進(jìn)入國際石油市場(chǎng)的主流