小戶型價格策略與居住理念的關(guān)系(更新版)
【正文】 來定產(chǎn)品的價格。則主要考慮房屋的銷售速度。以保證項目價格上漲后對各種價的房源都能體現(xiàn)品質(zhì)的同等上升，從而帶動項目的全盤銷售。 而適度對中端房源進行銷控的目的是使房屋的價格始終保持在一個均衡狀態(tài)，使項目銷售始終處于正常狀態(tài)?！?密集性市場攻略密集性市場攻略，就是在快字原則中所講到的集中所有營銷資源，劃定顧客層次與地理居住區(qū)域，將所有營銷資源通過最短的途徑，最有效的方式，到達目標客戶群，實現(xiàn)銷售。 小戶型產(chǎn)品營銷原則小戶型產(chǎn)品營銷原則主要講究快，集中這兩方面，快是銷售速度要快，集中則是指營銷推廣資源與銷售周期要集中。/PP異質(zhì)競爭實行的差異化策略，從小戶型營銷的角度來看。/PP◆ 同質(zhì)競爭會削弱產(chǎn)品的價格力同質(zhì)競爭指地段相當，產(chǎn)品品質(zhì)相當?shù)母偁?。產(chǎn)品最好，在地產(chǎn)營銷中，受著太多制約因素的影響，實施起來的難度很大。同時在居住理念的選取上，一定要注意避免選取目標客戶心中反感或不熟悉的居住理念。/PP小戶型的價格策略通常有采取兩種策略，一是低開高走，二是高開高走。/PP◆ 居住理念的時尚會適度提高產(chǎn)品的價格如果產(chǎn)品距離中心位置較遠，要使產(chǎn)品具有時尚感除了通過裝修房對產(chǎn)品形象進行調(diào)整外，最重要的就是賦予產(chǎn)品時尚的居住理念。競爭的方式通常分同質(zhì)競爭與異質(zhì)競爭。/PP尋找小戶型產(chǎn)品的市場空間，是使產(chǎn)品提高售價最重要的策略。與地產(chǎn)業(yè)有著更大相關(guān)性產(chǎn)業(yè)的轎車產(chǎn)業(yè)，在今年市場上的表現(xiàn)也是如此。/PP◆ 無競爭策略將使產(chǎn)品價格有非常大的調(diào)節(jié)空間產(chǎn)品營銷的最好環(huán)境就是無競爭營銷，在房產(chǎn)營銷中，狹義的無競爭市場是存在的。而由于小戶型的市場相當單一，產(chǎn)品與概念很容易復制，因此市場變化較快，如果產(chǎn)品不能在很短的時間內(nèi)，全部銷售出去，那產(chǎn)品將面臨極大的銷售風險。對銷控房源的處理一定要注意到以下幾個問題：做促銷措施放開的銷控房源，是否能夠起到應有的作用；銷控房源放開后對價格體系的沖擊是否會影響到房屋的正常銷售；對銷控房源的解凍是否會影響到整個項目的銷售進度；銷控的樓層、銷控房源的景觀、銷控房源的比例、銷控的戶型比例等是否合理等都是在對房源進行銷控時需要考慮的因素。因為目前樓市相當旺，所以一般低價項目銷售不存在太大困難。如果價格策略失控，那么對房源的控制管理的效果也達不到應有的效果。一般而言，房屋的層差在10—50元/平方米這個范圍內(nèi)，除去其他因素差異外，呈等額遞增。 對這些促銷措施的推出時機管理，主要是依據(jù)項目銷售的進度進行
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