物流服務(wù)定價(jià)策略(更新版)
【正文】 一般來(lái)說(shuō)，如果需求彈性大，調(diào)高價(jià)格會(huì)引起營(yíng)業(yè)總收入下降，降低價(jià)格會(huì)使?fàn)I業(yè)總收入上升；如果需求彈性小，調(diào)高價(jià)格會(huì)增加營(yíng)業(yè)總收入，降低價(jià)格會(huì)使?fàn)I業(yè)總收入下降。 第一節(jié) 影響物流服務(wù)定價(jià)的因素 一、物流服務(wù)定價(jià)的基本依據(jù) 固定成本：不隨產(chǎn)出變化的成本 。 在產(chǎn)出水平一定的情況下，服務(wù)產(chǎn)品的總成本等于固定成本、變動(dòng)成本和準(zhǔn)變動(dòng)成本之和。 第一節(jié) 影響物流服務(wù)定價(jià)的因素 一、物流服務(wù)定價(jià)的基本依據(jù) ⑴ 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 ⑵ 物流服務(wù)產(chǎn)品的生命周期階段 ⑶ 價(jià)格的戰(zhàn)略角色 第一節(jié) 影響物流服務(wù)定價(jià)的因素 二、物流服務(wù)價(jià)格的主要特征 1. 物流服務(wù)價(jià)格成本中變動(dòng)成本大于固定成本 2. 物流服務(wù)價(jià)格變動(dòng)的因素是由多元變量構(gòu)成的 3. 物流服務(wù)價(jià)格具有相對(duì)壟斷性 4. 物流服務(wù)價(jià)格形式的多樣性 第一節(jié) 影響物流服務(wù)定價(jià)的因素 三、物流服務(wù)業(yè)特征對(duì)服務(wù)定價(jià)的影響 1. 物流服務(wù)產(chǎn)品的非實(shí)物性 2. 物流服務(wù)的不可存儲(chǔ)性 3. 物流服務(wù)的非同質(zhì)性 4. 物流服務(wù)與服務(wù)對(duì)象的不可分割性 第二節(jié) 物流服務(wù)定價(jià)方法 一、物流服務(wù)企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 要使企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)略卓有成效，企業(yè)必須首先建立正確的，切實(shí)可行的定價(jià)目標(biāo)，以明確價(jià)格決策的方向。 第二節(jié) 物流服務(wù)定價(jià)方法 一、物流服務(wù)企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 當(dāng)企業(yè)及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上享有較高聲譽(yù)、企業(yè)具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以通過(guò)定價(jià)獲得最大利潤(rùn)。 第二節(jié) 物流服務(wù)定價(jià)方法 一、物流服務(wù)企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更多的表現(xiàn)為品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，為了體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，企業(yè)需要制定相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格與之相適應(yīng)。 這種方法只需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的物流服務(wù)項(xiàng)目及其相應(yīng)的價(jià)格即可，因此簡(jiǎn)便易行。 第二節(jié) 物流服務(wù)定價(jià)方法 二、物流服務(wù)定價(jià)的方法 ⑴理解價(jià)值定價(jià)法 理解價(jià)值定價(jià)法是根據(jù)顧客對(duì)服務(wù)價(jià)值的理解，即服務(wù)在顧客心目中的價(jià)值觀念所決定的定價(jià)法。 它適用于企業(yè)難以對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)作出準(zhǔn)確的估計(jì)，且自己又難于另行定價(jià)的情況。 比如，現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)對(duì)一般性的貨物儲(chǔ)存保管服務(wù)收費(fèi)偏低，借以招徠更多的延伸性服務(wù)（如質(zhì)檢、庫(kù)存控制等）。
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