【正文】 199X 年XX%（僅在 [具體市場名稱，如：操作系統(tǒng) ]市場上的統(tǒng)計(jì)） 。一、市場介紹我們?cè)赱具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[ 具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭] 。在過去的幾年中，這個(gè)市場已經(jīng)處于[ 發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。這種合作具有 [評(píng)述市場定位的優(yōu)勢]。這些信息是我們從[ 客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道 ]了解到的。到 200X 年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能] 形勢，此后，各種劣勢會(huì)大大降低。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競爭對(duì)手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產(chǎn)品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或通過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對(duì)不同的差價(jià)反映如何？四、銷售策略你要從[你公司的名稱]的銷售部門計(jì)劃通過不同的渠道銷售我們的 [產(chǎn)品或服務(wù)名稱 ]。[ 你公司或項(xiàng)目名稱 ]在[ 具體地區(qū)，如：北美和歐洲]建立一個(gè)直銷場所，在[具體地區(qū)，如：亞太和世界]其它地區(qū)，[公司或項(xiàng)目]則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。切莫在你的競爭對(duì)手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者） 。 Acme Inc 公司是 Acme 的分公司，總公司是一個(gè)上市公司。 如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨(dú)一無二的，因?yàn)?[具體理由]，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因?yàn)槲覀僛進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等] ?；蛴昧硪环N描述該市場份額沒有同任何競爭者分享。有了時(shí)間因素就能使[你公司產(chǎn)品 ]盡快進(jìn)入市場。 一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。一、產(chǎn)品品種規(guī)劃你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會(huì)對(duì)高于競爭對(duì)手的客戶購買準(zhǔn)則感到滿意 ?在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會(huì)提高交易？許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的[產(chǎn)品/服務(wù)]標(biāo)準(zhǔn)。其主要目的是通過市場來實(shí)現(xiàn)[ 開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益] 。三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大[具體產(chǎn)品/服務(wù)]生產(chǎn)，內(nèi)容包括[ 具體的工作步驟]。如果你已經(jīng)有了或者計(jì)劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況，亦請(qǐng)?jiān)诖岁U述方針策略。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請(qǐng)說明。[你公司] 利用[外部支持者的名稱,如某大集團(tuán)/ 外部渠道]來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。售后活動(dòng)主要是通過設(shè)在[具體地點(diǎn)][ 你公司或項(xiàng)目]的熱線來完成的。在商品正式投放市場前，就產(chǎn)品的特性 /優(yōu)點(diǎn) /公眾印象度加以評(píng)價(jià)。第六章 市場與銷售一、市場計(jì)劃你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型；你想達(dá)到的市場層面；到達(dá)市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、 OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場份額，等等。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。七、服務(wù)與支持對(duì)顧客的服務(wù)：我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。五、包裝包裝工作對(duì)最終用戶來說尤為重要。[開發(fā)/生產(chǎn)/ 儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)] 過程中主要因素在于[具體影響生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)的因素]?？删湍阆乱淮a(chǎn)品的計(jì)劃展開討論，包括對(duì)未來顧客需求售后服務(wù)等觀念。在過去的一年中，[ 你公司]在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了[產(chǎn)值的% ，或絕對(duì)值多少元] ，計(jì)劃下[一段時(shí)間內(nèi)]投入[%或元]搞科研開發(fā)。我們已經(jīng)對(duì)[具體產(chǎn)品][ 申請(qǐng)了 ][授于][獲許可] 專利權(quán)，內(nèi)容簡介刊在附錄 [具體附錄編號(hào)]中。[你公司] 提供以下方面的服務(wù)：[將服務(wù)種類簡單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。第二個(gè)壁壘是[產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的困難性 ]。在這些領(lǐng)域中的競爭對(duì)手是 [具體列出幾個(gè)競爭對(duì)手 ]。當(dāng)前，競爭威脅來自 [其它公司 /其它工業(yè)廠家/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/國外/ 策略關(guān)系方面]。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。你可以查一下 Datapro， Computer Select， Nexus/Lexus 的報(bào)道，以及你當(dāng)?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢?cè)诰€數(shù)據(jù)庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。我們已同[ 具體公司]簽訂了專門的銷售協(xié)議書。我們的競爭對(duì)手也使用同樣的[ 具體銷售方法 ]銷售渠道。環(huán)境方面的威脅[如市場萎縮 /貿(mào)易壁壘/ 消費(fèi)者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟(jì)形勢]等外部因素對(duì)我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方，如：價(jià)格 /市場占有率/ 批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等]方面。根據(jù)你個(gè)人的看法或最近獲得的信息，對(duì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評(píng)價(jià)：銷售歷史；市場份額及地位；生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方法等。不面對(duì)不同類型的買方市場說明如下：二、目標(biāo)市場主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場名稱，如：兒童用品 ]市場的 [具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)[具體預(yù)測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向] 的產(chǎn)品發(fā)展。目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。本公司相信自己有能力適應(yīng) [技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展 ] 的步伐，[ 依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn) ]。這個(gè)場地為[ 原始或當(dāng)前 ]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來 [大致時(shí)間范圍 ]年的發(fā)展需要。八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本公司對(duì)我們的核心專利技術(shù)[ 詳述于此 ]實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。我們絕不會(huì)對(duì)他們新的[ 具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動(dòng)鞋 ]投入研究開發(fā)基金。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會(huì)的背景。每個(gè)職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。五、價(jià)值評(píng)估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益 ,要有具體數(shù)值 ：增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)成本減少庫存降低員工數(shù)……請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競爭對(duì)手）加以對(duì)比量化，并說明不同點(diǎn)及改善情況 。四、技術(shù)專利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于[ 闡述專利技術(shù) ]，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù) [列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等 ]，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。[你公司或項(xiàng)目名稱 ]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成 [具體商品名稱 ]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[ 具體的工具或手段 ],可使我們的[ 顧客 /用戶 ][做什么 ?結(jié)果如何 ?帶來何種益處 ?][你公司或項(xiàng)目名稱 ]將在[ 何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi) ]以它的[ 核心技術(shù)，知識(shí)和專門技術(shù) ]去支配 [具體的市場名稱 ]市場，包括[ 說明在哪些方面 ][詳見圖 1：市場，圖 2：擴(kuò)大市場，圖3：組成 ]。法規(guī)與特需權(quán)[ 若沒有可以省略 ]：[你公司的名稱 ]現(xiàn)正生產(chǎn)[ 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用[ 禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動(dòng) ]，而且脫離了 [政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱 ]的管轄。二、公司簡介[你公司名稱 ]成立于[x 年 x 月] ，其業(yè)務(wù)范圍包括[ 介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者 ,等等 ]。我們希望能在[ X 年 X 月 ]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃?！Y金需求：我們正在尋求[ 資金的具體數(shù)量 ]萬元的[ 分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 ]資金支持，這筆資金用于[ 詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢 ]。在這里，你要說明，你有哪些顧客？ ……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場中并賺錢的？競爭：我們直接與[ 競爭者名稱 ]展開競爭。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。本公司生產(chǎn)下列商品[ 按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些 ]：簡單對(duì)以下幾個(gè)問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對(duì)手，等等） ，市場機(jī)遇（ XXXX 年預(yù)計(jì)市場總收入可達(dá)到 XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元） 。 （查閱的網(wǎng)址為： ）宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[ 此處插入宗旨說明。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。本公司是一家[ 處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段 /商品增值轉(zhuǎn)賣 ]的公司。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的 其它技術(shù) ]正在[ 說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 ]中廣泛使用。管理：我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望[ 具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式 ]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場所 ]。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。 依上述方式予以敘述 。 “大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給[ 你公司或項(xiàng)目名稱 ]提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。[你公司或項(xiàng)目名稱 ]擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)?[工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位 ]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。下列人員或組織是公司的重要股東：在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在 “支持文件 ”欄目中。請(qǐng)說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[ 請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司，他們?cè)谑袌鲋械牡匚唬唧w協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說明 ]。由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[ 具體數(shù)額 ] 的權(quán)利費(fèi)。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在選擇未來場地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問題：在此說明需要考慮和解決的問題。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[ 你公司或項(xiàng)目名稱 ]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計(jì)算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項(xiàng)目失敗追究資料真實(shí)性時(shí)，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。目前，市場份額由 [具體寫出前三位市場最大占有者的名稱]占領(lǐng)。[具體產(chǎn)品名稱]的市場定位是根據(jù)[請(qǐng)列出產(chǎn)品所屬類型] 的零售價(jià)￥[ X]元到[Y] 元的范圍來劃分的。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識(shí)，使購買者更有興趣反復(fù)購買你的產(chǎn)品。 （如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請(qǐng)放在附錄中） 。對(duì)于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷售和假定銷售量。在這個(gè)市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者] 、[ 競爭者 2]和[ 競爭者 3]。前任經(jīng)理在那里工作了 11 個(gè)月。[具體競爭者] 在[ 公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個(gè)] 刊物上登廣告。因?yàn)?，[ 請(qǐng)說明理由]。你的產(chǎn)品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價(jià)值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實(shí)地展現(xiàn)在讀者面前。199X 年我們首次開發(fā)了[產(chǎn)品/ 服務(wù)] ，此后我們進(jìn)行了[具體技術(shù)，如： 動(dòng)畫]改良和二次設(shè)計(jì)。請(qǐng)向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法 ,提供何種獨(dú)一無二的具有附加價(jià)值特性的產(chǎn)品給顧客 ?這些特點(diǎn)是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競爭優(yōu)勢的。你的目標(biāo)市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場中尋找的。四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)請(qǐng)介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門的情況。以上所說的項(xiàng)目 ,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請(qǐng)列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。我們的競爭者也使用 [具體包裝方式]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們[ 請(qǐng)說明顯明特點(diǎn)，包括“展覽品 ”章節(jié)中的照片] 。 （ 請(qǐng)說明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀 ） 。你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個(gè)活動(dòng)，如：你正在計(jì)劃一項(xiàng)技術(shù) /開發(fā) /國際廠商聯(lián)誼活動(dòng)。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式] 的銷售組織將對(duì)[什么樣的 ]市場產(chǎn)生積極影響[ 說明有何影響因素，為